計劃-服飾下半年運營規(guī)劃表

1、運營方案20172017年7月（預備期）8月推廣策略(打造熱銷單品引流，形成網(wǎng)站訪問的用戶基數(shù)及自然流量，形成良性循環(huán))打造爆款單品13個，月銷量3060個打造爆款單品13個，月銷量200個以上直通車加大鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價等）銷售額月銷售額（不含運費）單位：元25000100000日銷售額（不含運費）單位：元8333333運營數(shù)據(jù)日流量（UVUV）9262083（1）月訂單數(shù)4171250（2）日訂單數(shù)1442（3）轉(zhuǎn)

2、化率1.5%2.0%（4）客單價6080流量分析每日流量總額（UVUV）9262083（1）店鋪每日自然流量（自然搜索、類目為主）150~300150~300300~500300~500（2）店鋪其他的流量（每日獲取流量每日自然流量）7761783流量獲取與投放免費流量（UVUV）3591158（1）自然流量（產(chǎn)品標題的關鍵字優(yōu)化）產(chǎn)品的標題優(yōu)化非常重要，需要借助統(tǒng)計工具，不斷的動態(tài)優(yōu)化；風格服飾在“寶貝標題”有很大問題，例：標題沒有品

3、牌英文和中文名，用戶很難搜索到公司產(chǎn)品，并且不利于樹立品牌；關鍵詞堆砌較嚴重；淘寶的自然搜索是用戶進入網(wǎng)站非常重要的入口(2)VIP，淘金幣，天天特價，試用中心，以上是一些中、小商家主流的獲取免費流量的方式，需要配備專人和淘寶小二溝通，最大限度獲取免費資源；該資源申請商家較多，具有一定的不可控性；需與小二建立良好的合作關系（6）淘寶客操作重點是把產(chǎn)品線有競爭力的產(chǎn)品重點推薦給淘寶客，設置合理的傭金。該工作可貫穿整個階段。（6）團購短期內(nèi)

4、產(chǎn)品出貨量大，對短期聚焦品牌知名度有很大作用，操作得當產(chǎn)品有一定的利潤空間。因免費流量獲取有不確定性，因此團購對完成月度銷售額有補充作用?？偨Y(jié)以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出，具體操作時需靈活應用。特別涉及到客單價、轉(zhuǎn)化率、流量等關鍵數(shù)據(jù)，營銷人員需快速調(diào)整方案。1、該段時間的重點工作：進入初期“網(wǎng)站建設“，包括用戶體驗，購物流程等問題；發(fā)展初期“營銷推廣”，包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PVPV及UVUV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)化率低等關鍵性