直通車-實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、首先，直通車最重要的一點(diǎn)，選款是直通車的前提，所有直通車都是建立在款式點(diǎn)擊好的情況上，這樣直通車才能持續(xù)穩(wěn)定。如果款式不好，直通車只能用來(lái)養(yǎng)權(quán)重。拖詞法提高質(zhì)量分關(guān)于直通車測(cè)圖，測(cè)款，測(cè)點(diǎn)擊率的操作方法，就不和大家說(shuō)了。（之前有和大家分享過(guò)）拖詞法，是由小到大，先少量詞（10個(gè)左右），中等數(shù)量詞（100個(gè)左右），大量詞（150個(gè)左右）。根據(jù)不同類目添加詞的數(shù)量不同，根據(jù)自己的類目競(jìng)爭(zhēng)力度去判別詞的數(shù)量。1、單獨(dú)做無(wú)線端的話，保證PC出低

2、價(jià)。無(wú)線出高價(jià)，通過(guò)溢價(jià)折扣完成。2、無(wú)線和PC兼顧做，不建議兼顧做，一個(gè)是不利于上分，還有就是現(xiàn)在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘寶的重點(diǎn)也不放在PC端了。）第一步，關(guān)鍵詞的選擇第一步，關(guān)鍵詞的選擇。選擇展現(xiàn)不太大的關(guān)鍵詞，我們通常說(shuō)的三級(jí)或者四級(jí)詞開始。產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞。詞的數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。添加進(jìn)去質(zhì)量得分6以下的刪掉。比如連衣裙。條紋印花修身連衣裙，修身顯瘦連衣裙，類似這種的詞，可能個(gè)別類目的詞不是很好找，這個(gè)時(shí)候可以把

3、整個(gè)移動(dòng)包添加進(jìn)來(lái)，查看有沒有7分以上的詞。然后選一些展現(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)低一些，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的詞添加，展現(xiàn)量這個(gè)參考下自己的行業(yè)的詞的展現(xiàn)量。這個(gè)時(shí)候7到8分的詞，直接拉到前三名，這個(gè)時(shí)候PPC可能會(huì)很好，這里就要注意時(shí)間折扣的投放力度，和日限額的配合。如果有9分到10分的詞，建議拉到前5的位置。第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額第二步，就是設(shè)置時(shí)間折扣和地域還有日限額。在拉升點(diǎn)擊率的前幾天，要逐步有計(jì)劃的增加折扣力度。或者降低折扣力度

4、。然后我們把自定義人群里面的每一個(gè)人群做為單獨(dú)的人群進(jìn)行有目的的溢價(jià)，中期要求轉(zhuǎn)化率。對(duì)有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行溢價(jià)。后期我們是要求ROI的，針對(duì)ROI高的人群進(jìn)行精準(zhǔn)的溢價(jià)。我們可以通過(guò)之前建立的搜索人群的roi，后期對(duì)我們的詳情頁(yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)，店鋪的裝修進(jìn)行修改。因?yàn)樽远x的搜索人群是非常精準(zhǔn)的，基本上就是你的店鋪受眾的人群。對(duì)我們后期做鉆展也是有一定的參考的。直通車上分的綜合要求：一定要保證直通車數(shù)據(jù)維度在上分的時(shí)候呈現(xiàn)上升的全趨勢(shì)。包括點(diǎn)

5、擊率，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率（穩(wěn)定最好）日限額（小幅度上升）質(zhì)量分的趨勢(shì)。點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長(zhǎng)，不能倒退，倒退幅度超過(guò)前一天的30%以上，肯定掉分。所以靠人工去維持點(diǎn)擊率，已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的事情了，一定要寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。轉(zhuǎn)化率一定要保證行業(yè)的均值。前期銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)都不夠的情況下，人群定位不精準(zhǔn)，詳情頁(yè)沒有優(yōu)化的時(shí)候。是可以適量的補(bǔ)單的3直通車權(quán)重直通車的權(quán)重包括4個(gè)權(quán)重：1、關(guān)鍵詞權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重2、寶貝權(quán)重、寶貝權(quán)重3、計(jì)劃?rùn)?quán)重、