盛大成功運(yùn)營人性化的管理戰(zhàn)略

1、1盛大成功運(yùn)營盛大成功運(yùn)營:人性化的管理戰(zhàn)略人性化的管理戰(zhàn)略看盛大重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商與渠道市場的攻守戰(zhàn)略這兩天突然在網(wǎng)絡(luò)論壇里看到這么一個(gè)帖子，說盛大為了優(yōu)化與渠道的關(guān)系，組織了部分業(yè)績較好的優(yōu)秀經(jīng)銷商于2月12日赴美國塞班島瀟灑走一回。帖子發(fā)出來了，回復(fù)的瀏覽的都不少。大多數(shù)人都為盛大的大手筆感到佩服，但大家似乎都已經(jīng)覺得對于創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)記錄的盛大來說，這已經(jīng)算不上什么大事情了；不過對那些跟隨性的業(yè)內(nèi)公司和人士來說，這又不得不引起他們

2、的注意。盛大首創(chuàng)了網(wǎng)吧渠道的銷售模式，開創(chuàng)了“盛大模式”，風(fēng)靡一時(shí)；盛大建立了游戲圈的一系列規(guī)范，儼然已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；盛大首開的線上線下活動(dòng)投入大筆獎(jiǎng)金以激勵(lì)用戶的先例，一時(shí)間各類比賽風(fēng)起云涌……雖然每一次盛大的手筆出來之后總會(huì)受到無數(shù)的非議，但大家在非議之后又不得不不自覺的去跟隨，這就是現(xiàn)實(shí)，由市場和實(shí)踐決定的現(xiàn)實(shí)。盛大的成功無疑是運(yùn)營的成功。一家只有數(shù)百人的公司，在短短3年內(nèi)，擁有近40萬家的線上、線下銷售終端，遍布全國所有省市，

3、讓盛大所有互動(dòng)娛樂產(chǎn)品的銷售平臺(tái)出現(xiàn)在中國的每一個(gè)角落，這本身就是一個(gè)不可思議的創(chuàng)舉。而盛大憑什么能將這么一張龐大的銷售網(wǎng)牢牢的把握在自己手里，而不為外部所破？秘訣就在于盛大采取的人性化管理策略。我吃飽了，就絕不會(huì)讓你餓著。從盛大的各地經(jīng)銷商這幾年的快速成長，不難看出，這些渠道的成長是離不開盛大的發(fā)展的。例如這次，為表彰并鼓勵(lì)在2003年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，盛大根據(jù)一年的銷售業(yè)績，特別為在線銷售渠道中29個(gè)省份、60個(gè)地區(qū)銷售業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)

4、銷商頒發(fā)了不同等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金額度從20萬元到海外旅游機(jī)會(huì)1次不等。據(jù)說，在當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，當(dāng)5萬、10萬，直至高級商務(wù)車的獎(jiǎng)項(xiàng)從主持人嘴里說出來后，無不引起現(xiàn)場一片熱烈的掌聲。不少經(jīng)銷商更是控制不住跑上臺(tái)去熱情洋溢的將心中對盛大的感激之情表達(dá)出來。此次獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)銷售渠道中首次設(shè)立海外旅游獎(jiǎng)勵(lì)。盛大網(wǎng)絡(luò)希望能夠通過這樣獎(jiǎng)勵(lì)形式來表達(dá)對各級經(jīng)銷商工作成績的肯定，并希望以此歡迎更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加入到銷售團(tuán)隊(duì)中來，進(jìn)一步壯大盛大網(wǎng)絡(luò)

5、的銷售隊(duì)伍。1盛大成功運(yùn)營盛大成功運(yùn)營:人性化的管理戰(zhàn)略人性化的管理戰(zhàn)略看盛大重獎(jiǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商與渠道市場的攻守戰(zhàn)略這兩天突然在網(wǎng)絡(luò)論壇里看到這么一個(gè)帖子，說盛大為了優(yōu)化與渠道的關(guān)系，組織了部分業(yè)績較好的優(yōu)秀經(jīng)銷商于2月12日赴美國塞班島瀟灑走一回。帖子發(fā)出來了，回復(fù)的瀏覽的都不少。大多數(shù)人都為盛大的大手筆感到佩服，但大家似乎都已經(jīng)覺得對于創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)記錄的盛大來說，這已經(jīng)算不上什么大事情了；不過對那些跟隨性的業(yè)內(nèi)公司和人士來說，這又不

6、得不引起他們的注意。盛大首創(chuàng)了網(wǎng)吧渠道的銷售模式，開創(chuàng)了“盛大模式”，風(fēng)靡一時(shí)；盛大建立了游戲圈的一系列規(guī)范，儼然已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；盛大首開的線上線下活動(dòng)投入大筆獎(jiǎng)金以激勵(lì)用戶的先例，一時(shí)間各類比賽風(fēng)起云涌……雖然每一次盛大的手筆出來之后總會(huì)受到無數(shù)的非議，但大家在非議之后又不得不不自覺的去跟隨，這就是現(xiàn)實(shí)，由市場和實(shí)踐決定的現(xiàn)實(shí)。盛大的成功無疑是運(yùn)營的成功。一家只有數(shù)百人的公司，在短短3年內(nèi)，擁有近40萬家的線上、線下銷售終端，遍布全

7、國所有省市，讓盛大所有互動(dòng)娛樂產(chǎn)品的銷售平臺(tái)出現(xiàn)在中國的每一個(gè)角落，這本身就是一個(gè)不可思議的創(chuàng)舉。而盛大憑什么能將這么一張龐大的銷售網(wǎng)牢牢的把握在自己手里，而不為外部所破？秘訣就在于盛大采取的人性化管理策略。我吃飽了，就絕不會(huì)讓你餓著。從盛大的各地經(jīng)銷商這幾年的快速成長，不難看出，這些渠道的成長是離不開盛大的發(fā)展的。例如這次，為表彰并鼓勵(lì)在2003年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，盛大根據(jù)一年的銷售業(yè)績，特別為在線銷售渠道中29個(gè)省份、60個(gè)地區(qū)銷售

8、業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)銷商頒發(fā)了不同等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金額度從20萬元到海外旅游機(jī)會(huì)1次不等。據(jù)說，在當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場，當(dāng)5萬、10萬，直至高級商務(wù)車的獎(jiǎng)項(xiàng)從主持人嘴里說出來后，無不引起現(xiàn)場一片熱烈的掌聲。不少經(jīng)銷商更是控制不住跑上臺(tái)去熱情洋溢的將心中對盛大的感激之情表達(dá)出來。此次獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)銷售渠道中首次設(shè)立海外旅游獎(jiǎng)勵(lì)。盛大網(wǎng)絡(luò)希望能夠通過這樣獎(jiǎng)勵(lì)形式來表達(dá)對各級經(jīng)銷商工作成績的肯定，并希望以此歡迎更多優(yōu)秀經(jīng)銷商加入到銷售團(tuán)隊(duì)中來，進(jìn)一步