戴德梁行營銷管理全案資料(44)頁

1、泛城（中國）北京營銷管理綱要第1頁共頁營銷管理綱要營銷管理綱要為了順利實現(xiàn)項目的既定銷售計劃，有必要建立一個完整的，富有卓越工作效率的的營銷管理體系，通過項目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個營銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn).本篇主要闡述項目組（銷售部）日常業(yè)務(wù)的組織管理及人力資源管理；計劃任務(wù)制定；推廣控制及評估；銷售管理與協(xié)調(diào)；信息反饋；簽

2、約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合。本文分五部分：本文分五部分：第一部分營銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓(xùn)手冊范本房地產(chǎn)基本知識規(guī)范流程工作制度項目銷售培訓(xùn)資料第四部分分工與合作第五部分附件房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)現(xiàn)場管理相關(guān)文件、表單泛城（中國）北京營銷管理綱要第3頁共頁（二）功能體系（二）功能體系通過明確的功能劃分，在現(xiàn)場銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下，最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量（廣告公司、公關(guān)公司）取得優(yōu)秀銷售業(yè)績。根據(jù)部門服