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文檔簡介
1、怎樣寫好“創(chuàng)業(yè)計劃書”——(一)什么是“創(chuàng)業(yè)計劃書“創(chuàng)業(yè)計劃書”是創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計中的一個重頭戲。一張答卷。什么是“創(chuàng)業(yè)計劃書”呢?創(chuàng)業(yè)計劃書:是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心;也是實踐創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略設計的第一次演練和第是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表;是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件;是一份關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考;是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說;是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件;是腳塌實地的商業(yè)計劃;是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領!創(chuàng)業(yè)是艱難的事業(yè)。過去在中國,
2、似乎只有有錢、有權、有勢的人,才有創(chuàng)業(yè)的條件和可能。無法想象一個年輕的、只有創(chuàng)意的公司能夠獲得巨額資本的支持;更無法想像大學生和下崗工人能成為創(chuàng)業(yè)的主體。但是不可否認的事實是:網絡經濟的引領和下崗再就業(yè)大潮的推動,改變了市場競爭的格局和經濟運行狀態(tài),將人力資源的潛力最大限度地發(fā)揮了出來。于是一種新型的創(chuàng)業(yè)機制和創(chuàng)業(yè)文化出現(xiàn)了!創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展和崛起就是這種嶄新機制和嶄新文化的體現(xiàn)。盡管人們知道創(chuàng)業(yè)是在激情和風險的浪尖上拼搏,盡管人們明白創(chuàng)
3、業(yè)過程的每一步,都充滿風險,都需要冷靜而客觀地認識自身具有的優(yōu)勢和面臨的困難,精細的預算資金需求量和盈利回收期。但是,人們還是義無返顧地選擇了創(chuàng)業(yè),選擇了風險,選擇了機遇,選擇了自身價值的實現(xiàn)!特別是對于廣大下崗職工來講,原有工作崗位的失去,不僅給了他們進行直接創(chuàng)業(yè)的機遇,更給了他們一種外在的激勵,促使它們堅定而自信地走向下崗創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)計劃書就是廣大創(chuàng)業(yè)者心靈震顫的一種表達。因此,在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應該以明確而清晰的思路和戰(zhàn)略的眼光
4、,講明項目的背景和未來,論述市場的態(tài)勢和競爭的優(yōu)勢,而且應該講清運用的策略,發(fā)展的脈絡。還應該闡明公司的組織架構;團隊的人員結構,生產的安排設想,財務的運作和資金的來源、公關戰(zhàn)略等。調度以及相應的綜觀整個創(chuàng)業(yè)計劃書,既要有戰(zhàn)略的思索又要有戰(zhàn)術的組織;既要有團隊的建設又要有生產的安排;既要有市場的開拓又要有資金的調度;既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。應該說,一份考慮詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者心靈的呼喚,價值的體現(xiàn),營管理才能的合成演練。怎
5、樣寫好“創(chuàng)業(yè)計劃書”——(二)創(chuàng)業(yè)都經過那些過程就一般情況而言,創(chuàng)業(yè)大體上將經歷四個階段:1、發(fā)現(xiàn)和評估市場機會能力的表達和經創(chuàng)業(yè)者初創(chuàng)企業(yè)的動力往往是發(fā)現(xiàn)了一個新的市場需求;新的市場需求;或者發(fā)現(xiàn)了某種新技術具有嶄新的市場需求。但是,這樣的市場機會并非只有創(chuàng)業(yè)者自身認識到了,或者發(fā)現(xiàn)了某種新產品能夠開啟其他的競爭者也許同樣發(fā)現(xiàn)了該市場機會,也準備涉足這個行列。因此,對這個市場機會的把握就成為了一個至關重要的問題。是要把你的新東西通過一
6、種開拓性的商業(yè)模式把它變成現(xiàn)實。這種新項目、新內容、新的營銷思路和運做思路的整合,才是商業(yè)計劃書開拓性的最本質的特征。也是商業(yè)計劃書不同于一般的項目建議書的根本之處。2、客觀性商業(yè)計劃書的客觀性是商業(yè)計劃書的又一個十分重要的特點。這種客觀性突出表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式,是建立在大量的、充分的市場調研和客觀分析的基礎之上的。不是拍腦門拍出來的。這種來自實踐、來自一線的大量鮮活信息和素材是創(chuàng)業(yè)計劃書生命力的體現(xiàn),是使其具有實
7、戰(zhàn)性和可操作性的基礎。3、哲理性商業(yè)計劃書的哲理性是其不同于一般的商業(yè)文件的一個十分顯著的特點。這種哲理性要求我們要把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。通過項目的市場調研,市場分析、市場開發(fā)及生產安排、組織、運做,以及全程的接口管理、過程管理,和嚴密的組織去把你提出和設計好的商業(yè)模式付諸實施,把預想的效益變成切實的商業(yè)利潤。因此,商業(yè)計劃書的每一個部分都是為著這個整體目標服務的。一種支撐。4、實戰(zhàn)性創(chuàng)業(yè)計劃書的實戰(zhàn)性是指創(chuàng)業(yè)
8、計劃書具有可操作性。每一個部分又是這個整體目標的一種論椐,寫在計劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運作的,而且是必須運作進行實戰(zhàn)的。因為只有在實戰(zhàn)中,你的商業(yè)計劃書中預測的價值才能實現(xiàn),才能把預測價值變成現(xiàn)實價值。美國的一位著名風險投資家曾說過,“風險企業(yè)邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。許諾是無濟于事的”。雙方各有打算,僅靠空口這種實戰(zhàn)性盡管沒有設計出每一個運做細節(jié),但是項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設想應該是清晰的。實戰(zhàn)
9、的過程中盡管可能做出若干調整,但項目的鮮明商業(yè)特點和可操作性是不能、也不會變化的。5、增值性創(chuàng)業(yè)計劃書是一種與國際接軌的商業(yè)文件。可以從很多方面表現(xiàn)出來。最主要的有三點:有著十分鮮明的商業(yè)增值特點。這種商業(yè)特點其一、就是創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)新性必須能找到創(chuàng)收點;只有具有明確的創(chuàng)收點,體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性;沒有創(chuàng)收點的創(chuàng)業(yè)計劃書是沒有商業(yè)價值的。其二、創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條。組成這個證據(jù)鏈條的是大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經過測算或計算而
10、成的,不是由概念和推理的邏輯思維組成的。好的商業(yè)計劃書應該而且能夠從理論和實踐的結合上說明問題,講清創(chuàng)意。其三、商業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀。寫在紙面的真正可行的系統(tǒng)思維,是從對商業(yè)價值觀的塑造開始的。因此,應該有投資分析,創(chuàng)收分析,盈利分析和回報分析。使投資人能清晰、明了的看清其投資后的商業(yè)價值。怎樣寫好“創(chuàng)業(yè)計劃書”——(四)創(chuàng)業(yè)計劃書的主要作用當前很多人對創(chuàng)業(yè)計劃書作用的認識存有片面性。如有的創(chuàng)業(yè)教材錯誤的認為:“商業(yè)計劃書
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