如何作房地產(chǎn)廣告企劃 (1)

1、1如何作房地產(chǎn)廣告企劃如何作房地產(chǎn)廣告企劃“企劃”是現(xiàn)代商場(chǎng)的時(shí)髦名詞，被許多行業(yè)廣泛運(yùn)用。企劃之義即指計(jì)劃或策劃。特別是指具有創(chuàng)造力的計(jì)劃或策劃。（CreativePlanning）其運(yùn)用的范圍極廣，可以說(shuō)每一件事或活動(dòng)皆可運(yùn)用企劃的過(guò)程來(lái)達(dá)到其目的。因?yàn)槠髣澔顒?dòng)在廣告的范疇內(nèi)最能發(fā)揮得淋漓盡致與生動(dòng)活潑，廣告活動(dòng)的展開可謂之為企劃活動(dòng)的展開。所以，“廣告企劃”四個(gè)字常被聯(lián)系在一起。商品流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，促使“廣告企劃”被廣大企

2、業(yè)采用，隨著上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，發(fā)展商亦不甘落后，廣告已成為銷售必不可少的道具。但做單純的廣告和廣告企劃是不是一碼事呢？回答是“不是！”這里我們要闡明的是：房地產(chǎn)廣告企劃具有極強(qiáng)的專業(yè)性，成功的房地產(chǎn)廣告企劃是和營(yíng)銷密切相連的。一、房地產(chǎn)是世界上金額較大的商品之一，其作為商品在現(xiàn)今的中國(guó)流通也只不過(guò)是近年的事，廣大消費(fèi)者對(duì)其的熟悉和了解還是很少的。整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)必須通過(guò)引導(dǎo)才能形成。因此，我們應(yīng)該把房地產(chǎn)廣告從一般的商品廣告中區(qū)分開

3、來(lái)。作房地產(chǎn)廣告企劃不僅需要具有廣告制作和執(zhí)行的根底，還需要有完備的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更需要切實(shí)的了解購(gòu)房者心態(tài)。只有這樣才可能作出被消費(fèi)者接受的，行之有效的廣告企劃。所以光靠發(fā)展商自己拍腦袋或聘請(qǐng)普通的廣告公司是不能滿足成功房地產(chǎn)廣告需要的，只有專門的房地產(chǎn)廣告企劃人員和專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司才能勝任。二、廣告企劃不管在什么行業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是一種營(yíng)銷。我們所講的營(yíng)銷（Marketing）是有別行一般的銷售（Sales）。銷售的出發(fā)點(diǎn)是站在生產(chǎn)

4、的角度，重點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品上，采取推銷或促銷的手段，以期達(dá)到增加銷售的目的。營(yíng)銷則以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重點(diǎn)不是產(chǎn)品而是客戶需求。也就是我們通常所說(shuō)的是以產(chǎn)定銷還是以銷定產(chǎn)，如產(chǎn)品是能滿足消費(fèi)者的需求，銷售當(dāng)然是不成問(wèn)題的。所以房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要了解購(gòu)房者的需求，其次要根據(jù)購(gòu)房者的需求造房，然后才是通過(guò)廣告企劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的消費(fèi)者“廣而告之”，最后完成銷售。有效的房地產(chǎn)廣告企劃可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：第一步要充分了解自

5、身產(chǎn)品特性，了解自身的優(yōu)、缺點(diǎn)，確立自身的賣點(diǎn)（Salespoint）所在；第二步找出產(chǎn)品自身賣點(diǎn)所能吸引的客源群，也就是通常所說(shuō)的目標(biāo)客源；第三步就要深刻了解目標(biāo)客源對(duì)產(chǎn)品所有的需求；第四步分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，摸清市場(chǎng)行情，做到知已知彼；第五步在滿足目標(biāo)客源群的需求的前提下，適當(dāng)?shù)男拚a(chǎn)品以避開競(jìng)爭(zhēng)，做到人無(wú)我有；第六步根據(jù)自身的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制訂廣告的總方向和總精神1如何作房地產(chǎn)廣告企劃如何作房地產(chǎn)廣告企劃“企劃

6、”是現(xiàn)代商場(chǎng)的時(shí)髦名詞，被許多行業(yè)廣泛運(yùn)用。企劃之義即指計(jì)劃或策劃。特別是指具有創(chuàng)造力的計(jì)劃或策劃。（CreativePlanning）其運(yùn)用的范圍極廣，可以說(shuō)每一件事或活動(dòng)皆可運(yùn)用企劃的過(guò)程來(lái)達(dá)到其目的。因?yàn)槠髣澔顒?dòng)在廣告的范疇內(nèi)最能發(fā)揮得淋漓盡致與生動(dòng)活潑，廣告活動(dòng)的展開可謂之為企劃活動(dòng)的展開。所以，“廣告企劃”四個(gè)字常被聯(lián)系在一起。商品流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，促使“廣告企劃”被廣大企業(yè)采用，隨著上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟，發(fā)展商亦不

7、甘落后，廣告已成為銷售必不可少的道具。但做單純的廣告和廣告企劃是不是一碼事呢？回答是“不是！”這里我們要闡明的是：房地產(chǎn)廣告企劃具有極強(qiáng)的專業(yè)性，成功的房地產(chǎn)廣告企劃是和營(yíng)銷密切相連的。一、房地產(chǎn)是世界上金額較大的商品之一，其作為商品在現(xiàn)今的中國(guó)流通也只不過(guò)是近年的事，廣大消費(fèi)者對(duì)其的熟悉和了解還是很少的。整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)必須通過(guò)引導(dǎo)才能形成。因此，我們應(yīng)該把房地產(chǎn)廣告從一般的商品廣告中區(qū)分開來(lái)。作房地產(chǎn)廣告企劃不僅需要具有廣告制作和執(zhí)行的

8、根底，還需要有完備的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，更需要切實(shí)的了解購(gòu)房者心態(tài)。只有這樣才可能作出被消費(fèi)者接受的，行之有效的廣告企劃。所以光靠發(fā)展商自己拍腦袋或聘請(qǐng)普通的廣告公司是不能滿足成功房地產(chǎn)廣告需要的，只有專門的房地產(chǎn)廣告企劃人員和專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司才能勝任。二、廣告企劃不管在什么行業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是一種營(yíng)銷。我們所講的營(yíng)銷（Marketing）是有別行一般的銷售（Sales）。銷售的出發(fā)點(diǎn)是站在生產(chǎn)的角度，重點(diǎn)放在自己的產(chǎn)品上，采取推銷或促銷的手

9、段，以期達(dá)到增加銷售的目的。營(yíng)銷則以市場(chǎng)為導(dǎo)向，重點(diǎn)不是產(chǎn)品而是客戶需求。也就是我們通常所說(shuō)的是以產(chǎn)定銷還是以銷定產(chǎn)，如產(chǎn)品是能滿足消費(fèi)者的需求，銷售當(dāng)然是不成問(wèn)題的。所以房地產(chǎn)營(yíng)銷首先要了解購(gòu)房者的需求，其次要根據(jù)購(gòu)房者的需求造房，然后才是通過(guò)廣告企劃制訂出可行的廣告，利用大眾傳媒向特定的消費(fèi)者“廣而告之”，最后完成銷售。有效的房地產(chǎn)廣告企劃可以通過(guò)以下幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：第一步要充分了解自身產(chǎn)品特性，了解自身的優(yōu)、缺點(diǎn)，確立自身的賣點(diǎn)（