創(chuàng)業(yè)者應該問投資人的10個問題

1、創(chuàng)業(yè)者應該問投資人的查立10個問題投資和被投資是雙向的選擇。創(chuàng)業(yè)者們在融資過程中被嚴加拷問，理所當然，同樣的，創(chuàng)業(yè)者們也可以向投資人提問，判斷他們是否是理想的、合適的投資人。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能在投資人的金錢面前沉得住氣，考慮透徹到底要不要拿別人的錢、拿多少錢、拿誰的錢？當然，也有亂了方寸、饑不擇食的創(chuàng)業(yè)者，對他們來說，拷問投資人是條千萬走不得的絕路。1）你們資金規(guī)模有多大？投資過哪些企業(yè)，是否可以介紹我去見識一下？當今之時，各行各業(yè)魚目混雜

2、，為了試探真假VC，問問也無妨。不過從另一個角度來看，這個問題是一句廢話，只要確保對方能夠把錢投給你，管他們投過哪些其他公司，要是不投錢給你，他們基金規(guī)模再大、錢再多，也不關你屁事。不過你這一問，說不定正好打開了對方的話匣子，張口滔滔不絕地講起自己手里管理著多少個億的資金，翻手為云覆手為雨本領如何如何之大……聽聽而已吧，千萬不要聽了這些話，使自己越變越小，讓對方越變越大。在創(chuàng)業(yè)的天地里，創(chuàng)業(yè)者永遠是大山，投資人是陪襯的小山，因為一個創(chuàng)業(yè)

3、企業(yè)的價值是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造的，投資人的錢只是加速劑，有錢干得快一點兒，沒錢慢一點兒，不管有錢沒錢，創(chuàng)業(yè)者是命中注定一定要去創(chuàng)業(yè)的。而投資人要是沒有了創(chuàng)業(yè)者，一捆捆的鈔票只能鎖在保險箱里發(fā)霉。2）你們給我的估值，是基于怎樣的假設和計算方法，是否可以介紹一下？創(chuàng)業(yè)者總是心比天高，投資人給出來的估值總是或多或少會偏離俺們的預期目標。要知道，VC都是職業(yè)投資人，估值自有他們的假設和方法，如果VC的估值并不能使你滿意，你應該講出充分理由來提升的你價值

4、，不然你可以反守為攻，先問問VC出價的基本假設和計算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法來回敬，切忌無厘頭式的、不講理性地瞎侃價。3）你們通常投資一個項目需要多少時間？大概是怎樣的流程？不少創(chuàng)業(yè)者見到投資人就以為一個下午就能談定，明天就能把錢打過來，有的人甚至口氣更大：“你們是不是馬上可以投？我們的要求就是要快，否則就不用談了?！敝v這樣的話實際上暴露出了創(chuàng)業(yè)者自己的外強中干既不懂投資的基本門道，也缺乏最基本的銷售技巧。世界上任何生意，

5、都是要讓消費者自愿掏出錢來，要讓消費者感到滿意，無論是超市、餐廳、加工廠、軟件公司、系統集成商，哪一個可以例外？融資實際是一件兜售你公司股份的大買賣，誰有本領能讓顧客（VC）不花功夫左看右看、問這問那、挑挑揀揀、穿穿試試，馬上摸出幾十萬、有興趣繼續(xù)觀察，時機成熟就投（當然時機可能永遠不會成熟）。創(chuàng)業(yè)者要摸清楚投資人確切的興趣程度，以便做出相應準備，千萬不要被誤導，以為VC有興趣然后在那里干等，最后耽誤了自己融資的時間。如果你確定了投資人

6、只有“跟投”的興趣，就爭取和他們確定一個可能的跟投資金額度，比如13或14。然后你繼續(xù)努力去尋找一個“領投”的VC，你不妨試探地push新碰到的投資人說：“你快來領投吧，我連跟投的VC都幫你找好了?！?）你們什么時候可以提供我要點簽一個意向書？Termsheet？或者是否可以根據雙方的談判判斷VC對你項目興趣程度的另一個最有效的方法，就是直截了當問他們是否愿意馬上給你出一份Termsheet。創(chuàng)業(yè)者迫不及待想知道的敏感問題，比如投資多少

7、錢啊、股份比例啊、期權啊、對賭條款啊、注資條件啊……都會一條不少地羅列在其中，要是VC對你的興趣還不到火候，那么他們一般不會費周折來出什么Termsheet的。融資過程常常像霧里看花，投資人時隱時現，創(chuàng)業(yè)者不必羞羞答答，要勇敢地和投資人挑破天窗說亮話，問他們拿Termsheet，然后根據對方出的Termsheet來一條條系統地談判主要的投資條件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，這是你在融資道路上最重要的一個里

8、程碑！8）你們在投資以后，通常是如何管理被投公司的？對于投資人來說，投資只是一個起點，是他們工作的真正開始。投資后的管理大有講究，有的投資人管得嚴，比如會要求指派財務總監(jiān)進入公司的核心管理團隊，還有的會要求每月召開董事會、要被投公司建立各種監(jiān)管和匯報制度……也有的VC砸了錢以后就死活不管了，一年半載開個董事會也指派個投資助理來當替身。了解一下VC投資后的管理要求和方式，也可以幫助創(chuàng)業(yè)者判斷值不值拿他們的錢。9）你們最后決定投資前，還要我

9、做些什么？有沒有一個清單可以給我？對于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，一方面應該學習有技巧地push投資人，同時也應該積極配合投資人完成投資過程中的所有必要程序，比如盡快拿到盡職調查清單，以便提前做好盡職調查的準備。不過，創(chuàng)業(yè)者“主動配合”投資人的動作要有禮有節(jié)、適可而止，切忌過分熱情、過份大方，因為融資談判是一個雙方提親、相互了解、探討婚嫁大事的“前戲”過程，創(chuàng)業(yè)者要適當擺些關子，以增進你對VC的神秘感和吸引力。有些創(chuàng)業(yè)者過于樂觀，在還沒有拿