創(chuàng)業(yè)者與vc面談融資應(yīng)注意三大事項(xiàng)

1、創(chuàng)業(yè)者與VC面談融資應(yīng)注意三大事項(xiàng)無(wú)論是在北京的中關(guān)村，還是在上海的淮海中路這些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的集中之地，還是在業(yè)內(nèi)各個(gè)機(jī)構(gòu)組織的投資大會(huì)上，資人談得怎么樣了？行色匆匆的創(chuàng)業(yè)者每每見面就相互探討：你見VC了嗎？跟投有業(yè)內(nèi)人士甚至開玩笑說：濟(jì)社會(huì)的流行語(yǔ)，替代以前的問候流行語(yǔ)?！澳銊?chuàng)業(yè)了嗎？”，“你見VC了嗎？”基本上已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)“你吃飯了嗎？”，“你下海了嗎？”。成為風(fēng)靡大江南北的青年融資經(jīng)驗(yàn)不足，三大問題導(dǎo)致面談僵局項(xiàng)目介紹找不到重點(diǎn)

2、，材料和演示工具準(zhǔn)備不足，時(shí)間上沒有把握好。藍(lán)海創(chuàng)投研究部經(jīng)理彭永聰指出了創(chuàng)業(yè)者在與投資人面談融資過程中最經(jīng)常存在的三大問題。由于在資本推動(dòng)下的創(chuàng)業(yè)浪潮在國(guó)內(nèi)興起還不到十年歷史，大多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目是手到拈來(lái)、如數(shù)家珍，但風(fēng)險(xiǎn)投資只是一知半解。沒見到投資人之前，往往熱情高漲；一旦項(xiàng)目受到投資人關(guān)注，見面洽談的時(shí)候，往往容易準(zhǔn)備不足、手足無(wú)措。如何做好三大注意藍(lán)海創(chuàng)投給創(chuàng)業(yè)者支招藍(lán)海創(chuàng)投在組織策劃創(chuàng)投熱門行業(yè)、熱門主題的投資大會(huì)中，廣泛

3、發(fā)掘投資人和眾多團(tuán)隊(duì)的融資需求，積累了豐富的投資洽談經(jīng)驗(yàn)。鑒于“2007年中國(guó)(浙江)創(chuàng)投新軍與項(xiàng)目融資大會(huì)”將于9月5日在杭州舉行。200個(gè)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、新興消費(fèi)品、環(huán)保、新材料等領(lǐng)域的項(xiàng)目要與上百名投資人進(jìn)行零距離接觸，融資的三大注意。藍(lán)海創(chuàng)投提前給眾多創(chuàng)業(yè)者支招，如何做好面談首先，你要直接告訴投資人，你做的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，你是怎么賺錢的，你的營(yíng)收利潤(rùn)年增長(zhǎng)是多少，你的技術(shù)先進(jìn)性如何。這就是當(dāng)面洽談應(yīng)該把握掌握5W1H的原則，先說項(xiàng)

4、目的重點(diǎn)。否則創(chuàng)業(yè)者一味按照自己的思路去表達(dá)，在當(dāng)面洽談中用大段的篇幅先說行業(yè)、說市場(chǎng)，等到說項(xiàng)目的時(shí)候又用很多技術(shù)性的術(shù)語(yǔ)，往往會(huì)把投資人弄得意興闌珊。私募基金開始走下坡路了嗎？看一下黑石（百仕通）的股價(jià)就知道.黑石上市以來(lái)股價(jià)已經(jīng)跌了20％，成為今年美國(guó)表現(xiàn)最差的新股之一.私募基金作為投資專家，是最知道什麼時(shí)候應(yīng)該退出的.它們成功地在市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)之前把自己賣掉.在中國(guó)，私募基金的發(fā)展還是如火如荼，外面的資金還是不斷涌進(jìn)來(lái).大陸股市實(shí)現(xiàn)全

5、流通後，境內(nèi)資金退出容易，近來(lái)人民幣資金如雨後春筍地涌現(xiàn).市場(chǎng)里到處是尋找好項(xiàng)目的基金，略好一點(diǎn)的項(xiàng)目都有多個(gè)創(chuàng)業(yè)資本投資公司（在搶.創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)賣方市場(chǎng)，項(xiàng)目回報(bào)率不斷下降，非理性的估值氾濫屆時(shí)不僅繼續(xù)投資的新興公司活不下去，甚至連創(chuàng)業(yè)投資基金本身和相關(guān)銀行、律師、VC）.會(huì)計(jì)等行業(yè)也會(huì)受到?jīng)_擊狀況..中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)美國(guó)次級(jí)債風(fēng)波出現(xiàn)以前的非理性當(dāng)時(shí)美國(guó)房屋出售的廣告一刊登出來(lái)，第二天就會(huì)有幾十個(gè)人看房子，最後

6、成交價(jià)往往高過要價(jià).加州一套普通的房子賣到100多萬(wàn)美金，普通人買不起，銀行為了做成生意就給出各種零首付之類的優(yōu)惠.非理性狀況不能永遠(yuǎn)持續(xù)，金融泡沫一旦泡滅，牽涉面是相當(dāng)廣的，比實(shí)體經(jīng)濟(jì)泡沫破滅可能還要痛苦同行反目.創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)本來(lái)是一個(gè)友好的小圈子，隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)資本投資業(yè)也開始“反目成仇”.常常是中午幾個(gè)同行在吃飯，大家閉口不談項(xiàng)目，下午出現(xiàn)在同一個(gè)項(xiàng)目上互相抬價(jià).大城市的專案競(jìng)爭(zhēng)太激烈，在中國(guó)根扎得深的風(fēng)險(xiǎn)投資就去比較偏遠(yuǎn)的地