創(chuàng)業(yè)廣告戰(zhàn)術(shù)

1、創(chuàng)業(yè)廣告戰(zhàn)術(shù)中小企業(yè)受自身客觀條件限制，廣告宣傳局限于區(qū)域性，小范圍，資金投入相對(duì)較少，要注重短期行為和效應(yīng)，在廣告媒體上較少選擇電視、大型路牌、電子屏幕墻、氣模等制作和發(fā)布費(fèi)用較高的媒體，常選擇報(bào)紙、印刷、本身廣告、廣播等作為企業(yè)宣傳載體。廣告連續(xù)刊登時(shí)間不長(zhǎng)，跳躍性大，注目率不變，影響不夠深遠(yuǎn)，易被人遺忘，淹沒(méi)在鋪天蓋地的廣告浪濤中。因此，如何做好廣告，在有限的資金投人里產(chǎn)生最大的廣告效益，顯得尤為重要。1、制定廣告整體計(jì)劃有些創(chuàng)業(yè)

2、者認(rèn)為，廣告整體計(jì)劃是大公司的課題，中小型公司根本用不著計(jì)劃。他們往往只有在銷售不好時(shí)，才安排廣告，急急忙忙聯(lián)系媒體，連夜趕制廣告，馬上刊登出來(lái)，至于目標(biāo)大眾的心理接受狀況如何，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)如何，上次的廣告與這次是否連貫，下次廣告又如何創(chuàng)意，他們都很少考慮。如此這般，單純?yōu)閺V告而做廣告，使許多企業(yè)陷入受市場(chǎng)牽制的被動(dòng)局面。很難想象一個(gè)沒(méi)有廣告整體計(jì)劃的企業(yè)能找到一個(gè)貫穿整個(gè)廣告運(yùn)作的總的思路，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)完整良好的企業(yè)

3、形象和品牌形象，把產(chǎn)品知識(shí)很好地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。把有限的廣告費(fèi)用在刀刃上，發(fā)揮最大的廣告效益，是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)思考的問(wèn)題。廣告是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的長(zhǎng)期積累，計(jì)劃越周密，研究越透徹，依據(jù)越充分，邏輯性越強(qiáng)，廣告整體效果就越好，在消費(fèi)者心中的影響就越深遠(yuǎn)。廣告計(jì)劃一般以年度為限，計(jì)劃制定后不要輕易修改。只有在廣告定位出現(xiàn)失誤，目標(biāo)對(duì)象出現(xiàn)偏差，廣告實(shí)施一段時(shí)期后，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，才修改、中止計(jì)劃。2、廣告訴求要有特色由于產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)

4、越高，有特色的廣告訴求就更加難找。許多大公司為此傷透了腦筋。前幾年流行的訴求常用：全國(guó)產(chǎn)銷量第一、獲金獎(jiǎng)、中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量評(píng)比第一名、最先通過(guò)行業(yè)ISO9000認(rèn)證等等，搞多了消費(fèi)者就反感?？芍行∑髽I(yè)受自身實(shí)力限制，連這樣的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。如何使廣告訴求更有特色呢？美國(guó)廣告大師羅索瑞夫斯提出的“獨(dú)特的銷售主張”在今天仍能給我們很多啟發(fā)：①?gòu)V告說(shuō)辭必須包括一個(gè)產(chǎn)品具體的好處或效用；②這一功效必須是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有被其它產(chǎn)品宣傳過(guò)，甚至不具備

5、；③這一說(shuō)辭必須能夠推動(dòng)銷售。廣告人應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)目標(biāo)受眾的心理特征有深刻把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求有仔細(xì)了解，然后挖掘思維，把天才般的創(chuàng)意發(fā)揮得淋漓盡致，塑造出的廣告特色將是一個(gè)與產(chǎn)品和時(shí)尚一起成長(zhǎng)的生命。3、充分利用新聞中小企業(yè)本土氣息濃厚，更應(yīng)注重區(qū)域性消費(fèi)鞏固。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用新聞媒介宣傳企業(yè)，擴(kuò)大影響，不斷創(chuàng)造有價(jià)值的新聞事件，與媒體保持良性接觸，強(qiáng)化企業(yè)在公眾心中的地位，使公眾對(duì)企業(yè)有更全面的了解，并成為企業(yè)

6、的代理人，形成良好口碑。4、杜絕廣告投機(jī)心理創(chuàng)業(yè)營(yíng)者們都希望一個(gè)絕佳的點(diǎn)子能給自己的企業(yè)指引一條光明大道，能節(jié)省一大筆廣告費(fèi)用，他們的口頭禪是：“花小錢，辦大事”?！包c(diǎn)子”并不好出，有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者只好耐心等待，廣告宣傳心不在焉，其結(jié)果可想而知。事實(shí)上，廣告是真槍實(shí)彈的功夫，是一門科學(xué)。你的所有付出都隨著時(shí)間的沉淀而積累，體現(xiàn)于品牌之上。5、應(yīng)用固定的廣告代理商大型的跨國(guó)集團(tuán)公司都有自己固定的廣告代理商，幾十年不變。往往是這家公司成長(zhǎng)為跨

7、國(guó)集團(tuán)，產(chǎn)品成為知名品牌了，廣告公司也名聲鵲起。中小企業(yè)的做法就有些五花八門了，今天給這家廣告公司做幾期平面廣告，明天又把廣告交給媒體去做，后天又自己動(dòng)手做。每個(gè)公司在對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)識(shí)和廣告創(chuàng)意的把握上不可能一致，導(dǎo)致電視廣告的主畫面和報(bào)紙廣告的就不相同，這期報(bào)紙廣告和另一期報(bào)紙廣告的廣告語(yǔ)又風(fēng)馬牢不相及，各式各樣的招貼都有。風(fēng)格不一致，形象不統(tǒng)一，理念又不大相徑庭，就無(wú)法達(dá)到一元化宣傳的效果，易使消費(fèi)者形成不是同一產(chǎn)品

8、的錯(cuò)覺(jué)。在信息過(guò)剩的今天，你的各種宣傳不高度統(tǒng)一，消費(fèi)者又怎能記住你，并購(gòu)買你的產(chǎn)品？造成創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常變換廣告代理商的原因是多方面的，它與我國(guó)的廣告代理制度不很健全不無(wú)關(guān)系，但主要原因是：廣告人與廣告主的溝通不夠。廣告人的樣稿交到企業(yè)后，創(chuàng)業(yè)者往往采取一種審判的目光來(lái)看的，凡適合自己的就通過(guò)，不適合的則丟到一邊，而不是采用協(xié)商、提意見(jiàn)的態(tài)度。一個(gè)對(duì)廣告不很專業(yè)的人加上主觀臆斷，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意在他那兒很容易夭折。初期廣告效果不好，便馬上更換