gmp認證后時代的營銷走向

1、1ＧＭＰ認證后時代的營銷走向ＧＭＰ認證后時代的營銷走向在ＧＭＰ認證后時代，中小型制藥企業(yè)將面臨更大的壓力。這些壓力一方面表現(xiàn)在企業(yè)資金上，如果經(jīng)營不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關(guān)；另一方面是營銷環(huán)境的變化，企業(yè)更需要理清市場環(huán)境和行業(yè)格局的變化狀況和發(fā)展趨勢，尤其是對影響藥品營銷環(huán)境的因素要能準(zhǔn)確把握。兩重資金門檻兩重資金門檻隨著制藥企業(yè)ＧＭＰ認證工作接近尾聲，國內(nèi)制藥企業(yè)圍繞生存和發(fā)展這兩大主題展開了更深層次的競爭。業(yè)內(nèi)人士認為，當(dāng)前階

2、段是收購和兼并制藥企業(yè)的最好時期。因為ＧＭＰ認證需要企業(yè)投入至少２０００萬元以上的資金進行ＧＭＰ改造，這對于許多中小型制藥企業(yè)而言，只能通過轉(zhuǎn)讓、兼并、重組等形式吸引資金進行，這是企業(yè)ＧＭＰ改造前的一道門檻。而那些投入大量資金改造通過了ＧＭＰ認證的中小企業(yè)，在ＧＭＰ認證后時代，又將面臨更大的壓力。這些壓力一方面主要表現(xiàn)在企業(yè)資金上的壓力，如果經(jīng)營不善，企業(yè)將面臨又一道生存難關(guān)。這是企業(yè)ＧＭＰ認證后時代的一道門檻。對于中小型制藥企業(yè)來說，

3、企業(yè)產(chǎn)品在市場中的份額本來就較少，產(chǎn)品銷售所帶來的利潤非常有限，資金壓力巨大。這些企業(yè)通過ＧＭＰ認證后，面臨的資金壓力主要表現(xiàn)在：一是通過ＧＭＰ認證時資金借貸的償還；二是認證后對市場營銷的投入；三是面臨激烈競爭的市場環(huán)境，對產(chǎn)品在市場中只占企業(yè)生存的最低限度份額的承受能力；四是保證企業(yè)生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)的費用和生產(chǎn)原材料的正常購進等資金的要求。這些資金的壓力歸根到底將影響中小制藥企業(yè)在ＧＭＰ認證后時代的營銷工作。要做好ＧＭＰ認證后時代的營銷工

4、作，不僅需要對營銷的各個相關(guān)環(huán)節(jié)有周密計劃和統(tǒng)籌安排，如企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營銷模式的確定、主推產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品的選擇、營銷人員的培訓(xùn)、銷售區(qū)域及重點投入地區(qū)的選擇、營銷資金的合理使用和分配等等，而且企業(yè)更需要理清市場環(huán)境和行業(yè)格局的變化狀況和發(fā)展趨勢，尤其是對影響藥品營銷環(huán)境的因素要能準(zhǔn)確把握，及時化解營銷環(huán)境變化的壓力。五大營銷變數(shù)五大營銷變數(shù)中小型制藥企業(yè)ＧＭＰ認證后面臨的營銷環(huán)境和格局的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：市場同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭度

5、并沒有降低從表面上看，ＧＭＰ認證使制藥企業(yè)數(shù)量減少了不少，但日前從國家藥監(jiān)局傳出的信息是又有１０００多家新的制藥企業(yè)正在申請或即將完成ＧＭＰ認證。而且，企業(yè)數(shù)量的減少并沒有降低市場上同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量。相反，由于市場產(chǎn)品的競爭日益加劇，各個領(lǐng)域中強勢品牌相繼出現(xiàn)，有的甚至已處于壟斷地位，同類新產(chǎn)品進入市場的門檻在不斷升高，營銷成本也在不斷加大。因此，各中小型制藥企業(yè)在ＧＭＰ認證后時代并沒有感到輕松；相反，迎接他們的將是更加激烈的市場競爭。

6、產(chǎn)品生產(chǎn)和運營成本居高不下制藥企業(yè)ＧＭＰ認證的根本目的是控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量，這使得生產(chǎn)線開動的基礎(chǔ)成本比以前要高出許多。這對于銷售量不大的產(chǎn)品，其分攤的單位生產(chǎn)成本明顯升高，直接影響著產(chǎn)品銷售的利潤貢獻率。特別是當(dāng)今市場上同質(zhì)化產(chǎn)品品種繁多，搶占別人的市場份額需要付出比別人更多的營銷成本；而對于市場上已經(jīng)成熟的產(chǎn)品來說，由于銷售量大，產(chǎn)品單位成本和營銷成本都會很低。所以，在ＧＭＰ認證后時代，提高中小型制藥企業(yè)產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比，是營

7、銷企業(yè)產(chǎn)品的重要目標(biāo)之一。如何有效控制企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營中的各項成本，使市場投入做到高效、可控，其最主要的影響因素是人，所以要充分發(fā)揮人的主觀能動性。2更需要優(yōu)秀的管理和執(zhí)行人才在ＧＭＰ認證后時代，改變企業(yè)經(jīng)營者的觀念有時比解決資金問題更為重要，因此，優(yōu)秀的管理、執(zhí)行人才對現(xiàn)階級的制藥企業(yè)來說更有舉足輕重的作用。俗話說得好：巧婦難為無米之炊。但其前提是“巧婦”，沒有策劃和經(jīng)營能力的管理者和經(jīng)營者，哪怕有再多的資金支持，企業(yè)也難以發(fā)展壯大。在

8、人力資源管理上，人才的激勵機制有５個層次。第一個層次就是大鍋飯式管理，員工們干多干少一個樣。第二個層次是用簡單的計件考核方法來激發(fā)員工的工作積極性。這種方法因缺乏綜合評判系統(tǒng)，有時有失公正性，在企業(yè)發(fā)展到一定階段時需要用第三個層次的激勵方法，即綜合績效考核，盡量做到公正公平。第四個層次是企業(yè)發(fā)展到一定階段，將面臨如何繼續(xù)鞏固和激發(fā)員工工作積極性的問題，可以通過落實各項福利措施留住人才，繼續(xù)發(fā)揮其能量為企業(yè)服務(wù)。第五個層次是企業(yè)為員工創(chuàng)造

9、更大的能力發(fā)揮的空間，如讓員工在企業(yè)集團內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，給予更多的發(fā)展機會。企業(yè)能否吸引或留住人才，關(guān)鍵在于能否為他們創(chuàng)造條件，使他們有機會獲得一個有成就感和實現(xiàn)自我價值的職業(yè)生涯。管理者必須通過有效的管理手段，吸引更多有能力的優(yōu)秀人才。其實，這有時候僅僅只需要轉(zhuǎn)變觀念。營銷模式的創(chuàng)新必須與企業(yè)發(fā)展同步目前絕大多數(shù)中小制藥企業(yè)賴以生存的營銷模式都是大包代理制。在企業(yè)發(fā)展初期，這種方式能充分利用社會資源，給企業(yè)生存和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。但由于大包代理

10、制的種種弊端，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品利潤貢獻率低下，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，它將是企業(yè)發(fā)展的障礙。因此，自建營銷隊伍，企業(yè)自主控制自身發(fā)展方向是中小制藥企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，有意識培養(yǎng)和組建企業(yè)可控的營銷體系是中小型制藥企業(yè)ＧＭＰ認證后時代中創(chuàng)新營銷模式時必須考慮的重要目標(biāo)之一。海外市場是企業(yè)發(fā)展的新經(jīng)濟增長點中國制藥工業(yè)ＧＭＰ認證的全面實施，給中國制藥企業(yè)拓展國際市場帶來的一片曙光。尤其是中藥制藥企業(yè)，大、中、小型制藥企業(yè)將在同一平臺上展開競爭，其