第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷部各崗位說明書

1、崗位說明書編號(hào)：職務(wù)名稱部長(zhǎng)職務(wù)代碼所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)主管廠長(zhǎng)管轄人數(shù)9人職位等級(jí)一級(jí)主管晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗(yàn)從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、堅(jiān)韌性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及溝通能力。2.對(duì)鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，有良好的客戶維護(hù)能力。3.具備管理銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識(shí)。崗位權(quán)限1.有對(duì)

2、銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2.有向主管廠長(zhǎng)報(bào)告的權(quán)力；3.有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；4.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部人員有內(nèi)部獎(jiǎng)懲的權(quán)利和提請(qǐng)上級(jí)獎(jiǎng)懲的權(quán)力。6.要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)（一）正確掌握市場(chǎng)1.組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；2.收集有關(guān)鍛造、楔橫軋的信息，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施；

3、3.收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為產(chǎn)品銷售提供依據(jù)；4.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。1.完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。2.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給主管廠長(zhǎng)。（三）管理銷售活動(dòng)1.制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。2.營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。3.客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作4.主抓業(yè)務(wù)回款及銷

4、售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)區(qū)域劃分工作。工作要求1.確保銷售的順利進(jìn)行，保證銷售計(jì)劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須推進(jìn)持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，培育新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。3.確保與各職能部門的溝通協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)指令有計(jì)劃的推行。4.與客戶保持良好的溝通，維護(hù)企業(yè)良好形象。工作環(huán)境辦公室及適應(yīng)出差身體條件身體健康、精力充沛，具有一定的協(xié)調(diào)力、控制力、記憶力編制人員汪洪審核人員穆士昌批準(zhǔn)人員穆士昌編制日期審核日期批準(zhǔn)日期崗位說明書編號(hào)：職務(wù)名稱副部長(zhǎng)職務(wù)代碼

5、所屬部門市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)部長(zhǎng)管轄人數(shù)2人職位等級(jí)一級(jí)主管晉升方向部長(zhǎng)輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗(yàn)從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、堅(jiān)韌性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及溝通能力。2.對(duì)鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，有良好的客戶維護(hù)能力。3.具備管理銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識(shí)。崗位權(quán)限1.有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)

6、；2.有向主管廠長(zhǎng)報(bào)告的權(quán)力；3.有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；4.對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；5.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部人員有內(nèi)部獎(jiǎng)懲的權(quán)利和提請(qǐng)上級(jí)獎(jiǎng)懲的權(quán)力。6.要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)1.在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，主抓法士特業(yè)務(wù)；2.帶領(lǐng)駐陜業(yè)務(wù)室工作人員3.收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為產(chǎn)品銷往法士特提供依據(jù)；4.工作要求1.確保銷售的順利進(jìn)行，保證銷售計(jì)劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須