第六章 跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式

1、1,第六章 跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式,2,通過本章的學(xué)習(xí)了解跨國(guó)公司股權(quán)經(jīng)營(yíng)、非股權(quán)經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種基本的經(jīng)營(yíng)方式；掌握每種經(jīng)營(yíng)方式的特點(diǎn)，以及跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的策略。,3,跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式是指跨國(guó)公司對(duì)生產(chǎn)要素及其生產(chǎn)成果所采取的運(yùn)營(yíng)方式，以及處理各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的運(yùn)營(yíng)方式。即謀劃、組織管理公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本方法和形式。,4,跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)方式可以分為股權(quán)經(jīng)營(yíng)、非股權(quán)經(jīng)營(yíng)以及跨國(guó)戰(zhàn)略三類。每種經(jīng)營(yíng)方式都有其自身的特點(diǎn)，跨國(guó)公司需要根

2、據(jù)不同的情況加以選擇，靈活運(yùn)用。,5,第一節(jié) 跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,跨國(guó)公司的股權(quán)經(jīng)營(yíng)是指跨國(guó)公司通過向國(guó)外輸出資本，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并獲得國(guó)外企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式。,6,一、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式,獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是跨國(guó)公司按照東道國(guó)的法律和政策，經(jīng)過東道國(guó)政府的批準(zhǔn)，在其境內(nèi)單獨(dú)投資建立全部控制權(quán)的子公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的一種海外經(jīng)營(yíng)方式。,7,跨國(guó)公司采取獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)：,1、擁有子公司的全部股權(quán)，母公司就可以對(duì)子公司實(shí)行高度控制，完全掌握

3、子公司的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，將子公司完全置于全球戰(zhàn)略部署之中。,8,2、便于保守專有技術(shù)和管理技能秘密?？鐕?guó)公司要充分取得內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外子公司中充分利用其壟斷優(yōu)勢(shì)，就要向國(guó)外子公司提供專利技術(shù)、專有技術(shù)和管理技能。當(dāng)國(guó)外子公司是獨(dú)資企業(yè)時(shí)，跨國(guó)公司在轉(zhuǎn)移和利用作為壟斷優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與管理技能的過程中保密安全程度高。,9,3、母公司對(duì)子公司加以完全控制，可以減少母公司與子公司之間可能出現(xiàn)的矛盾和分歧。,10,二、合資經(jīng)營(yíng)方式,合資經(jīng)營(yíng)方式是跨

4、國(guó)公司與國(guó)外企業(yè)共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)方式。,11,合資經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)不同：合資經(jīng)營(yíng)是股權(quán)經(jīng)營(yíng)，按股分配利益；合作經(jīng)營(yíng)是合伙關(guān)系，按協(xié)議分配利益。,12,（一）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的形式,1、股份有限公司 公司的全部資本均分為等額股份；全體股東按其所認(rèn)購(gòu)的股份盡出資義務(wù)，對(duì)公司的債務(wù)負(fù)有限責(zé)任。 可能通過公開發(fā)行股票的方式籌集資金，股票可以自由轉(zhuǎn)讓。,13,2、有限責(zé)任公司 是由兩個(gè)以上的有限責(zé)任股東組成，各

5、股東按其出資額對(duì)公司債務(wù)負(fù)有限責(zé)任。,14,（二）合資經(jīng)營(yíng)的利弊分析,1、合資經(jīng)營(yíng)的好處：（1）減少或避免政治風(fēng)險(xiǎn)；（2）外國(guó)投資者除享受對(duì)外投資的優(yōu)惠外，還可以獲得東道國(guó)對(duì)本國(guó)企業(yè)的優(yōu)惠待遇。,15,（3）可以利用當(dāng)?shù)氐暮匣镎吲c東道國(guó)政府的關(guān)系，了解所在國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化等情況，保證取得企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的信息資源，通過與當(dāng)?shù)睾匣镎叩年P(guān)系，便于取得當(dāng)?shù)刎?cái)政貸款、資金融通、物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售等優(yōu)惠。,16,（4）如果以機(jī)器設(shè)備、工廠

6、產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)、管理知識(shí)作為股本投資，實(shí)際上是輸出“產(chǎn)品”；如果合資企業(yè)中使用的原材料需要進(jìn)口，則外國(guó)投資者又可以獲得原材料商品優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。（5）合資企業(yè)產(chǎn)品往往是東道國(guó)需要進(jìn)口的產(chǎn)品或當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)緊銷的產(chǎn)品，這就有了一個(gè)穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)。,17,2、合資經(jīng)營(yíng)的不利： 由于背景、興趣、動(dòng)機(jī)不完全一致，合資各方易產(chǎn)生一定的心理障礙，而且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上也容易產(chǎn)生分歧。,18,第二節(jié) 跨國(guó)并購(gòu),一、關(guān)于并購(gòu)（一）并購(gòu)的概念并購(gòu)是收購(gòu)

7、與兼并的簡(jiǎn)稱。是一個(gè)企業(yè)將另一個(gè)正在運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)納入自己企業(yè)之中或?qū)崿F(xiàn)對(duì)其控制的行為。在并購(gòu)活動(dòng)中，出資并購(gòu)的企業(yè)稱并購(gòu)企業(yè)；被并購(gòu)企業(yè)稱為目標(biāo)企業(yè)。,19,跨國(guó)并購(gòu)是指外國(guó)投資者通過一定的法律程序取得東道國(guó)某企業(yè)全部或部分所有權(quán)的投資行為。,20,收購(gòu)與兼并之間的關(guān)系：,1、兩者的相似之處：（1）基本動(dòng)因相似。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、拓寬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。總之，都是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力的外部擴(kuò)張策略或途徑。（2）都是以企業(yè)產(chǎn)權(quán)為交易

8、對(duì)象。,21,2、兩者的主要區(qū)別：,（1）在兼并中，被兼并企業(yè)作為法人實(shí)體將不復(fù)存在；而在收購(gòu)中，被收購(gòu)的企業(yè)仍然以法人實(shí)體的形式存在，其產(chǎn)權(quán)可以部分轉(zhuǎn)讓。（2）在兼并后，兼并企業(yè)成為被兼并企業(yè)新的所有者和債權(quán)債務(wù)的承擔(dān)者，是資產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)的同一轉(zhuǎn)換。在收購(gòu)后，收購(gòu)企業(yè)是被收購(gòu)企業(yè)的新股東，以收購(gòu)出資的股本為限承擔(dān)被收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)并享有相應(yīng)的權(quán)益。,22,（3）兼并活動(dòng)一般發(fā)生在被兼并企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不佳，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷入停滯或半停滯之時(shí)，

9、兼并后的企業(yè)一般需要調(diào)整其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，重新組合其資產(chǎn)。而收購(gòu)活動(dòng)多數(shù)出現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于正常狀態(tài)之時(shí)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓后，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)影響是逐步釋放的。,23,并購(gòu)與合并之間的關(guān)系：,1、并購(gòu)一般是以并購(gòu)企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動(dòng)地位。而合并時(shí)，兩個(gè)企業(yè)的地位則相對(duì)平等。 2、并購(gòu)后，并購(gòu)企業(yè)的名稱依然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有的存在有的不存在。而合并后（主要是指新設(shè)合并）合并雙方原有的名稱一般都不復(fù)存在，而是出現(xiàn)一個(gè)全新的名稱，通常是合并雙

10、方名稱的合二為一。,24,（二）并購(gòu)類型,1、按并購(gòu)雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分（1）橫向并購(gòu)，指同一行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)生產(chǎn)或銷售相同或相似產(chǎn)品企業(yè)間的并購(gòu)。如一家汽車制造廠兼并另一家汽車制造廠。（2）縱向并購(gòu)，處于生產(chǎn)同一產(chǎn)品不同生產(chǎn)階段的企業(yè)間的并購(gòu)。又分為向后并購(gòu)和向前并購(gòu)。如一家鋼鐵廠并購(gòu)一家鋼材貿(mào)易公司。（3）混合并購(gòu)，即非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又非現(xiàn)實(shí)中或潛在的客戶或供應(yīng)商的企業(yè)間的并購(gòu)。,25,2、按并購(gòu)的出資方式劃分（1）出資購(gòu)買資產(chǎn)式并

11、購(gòu)，指并購(gòu)方籌集足夠的現(xiàn)金并購(gòu)被并購(gòu)方全部資產(chǎn)。（2）出資購(gòu)買股票式并購(gòu)，并購(gòu)方以現(xiàn)金通過市場(chǎng)、柜臺(tái)或協(xié)商購(gòu)買目標(biāo)公司的股票。（3）出資承擔(dān)債務(wù)式并購(gòu)，并購(gòu)方以承擔(dān)被并購(gòu)方全部或部分債務(wù)為條件取得購(gòu)并方的資產(chǎn)所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)權(quán)。,26,（4）以股票換取資產(chǎn)式并購(gòu)，并購(gòu)公司向目標(biāo)公司發(fā)行自己公司的股票以換取目標(biāo)公司的資產(chǎn)。（5）以股票換取股票式并購(gòu)，并購(gòu)公司向目標(biāo)公司的股東發(fā)行自己公司的股票以便取得目標(biāo)公司的大部分或全部股票。,27,3

12、、按被并購(gòu)企業(yè)的范圍劃分（1）整體并購(gòu)，指資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)的整體轉(zhuǎn)讓。 （2）部分并購(gòu)，將企業(yè)的資產(chǎn)和產(chǎn)權(quán)分割為若干部分進(jìn)行交易。,28,4、按并購(gòu)是否取得目標(biāo)公司的同意劃分（1）友好式并購(gòu)，指事先與目標(biāo)公司協(xié)商征得同意，并通過談判達(dá)成收購(gòu)條件的一致意見而完成收購(gòu)活動(dòng)。（2）敵意式收購(gòu)，在收購(gòu)目標(biāo)公司股權(quán)時(shí)，雖然遭到抗拒，仍然強(qiáng)行收購(gòu)?；蛘卟①?gòu)公司事先并不與目標(biāo)公司進(jìn)行協(xié)商，而突然直接向目標(biāo)公

13、司股東開出價(jià)格或收購(gòu)要約。,29,5、按并購(gòu)交易是否通過交易所劃分（1）要約并購(gòu)，并購(gòu)公司通過證券交易所的證券交易持有一個(gè)上市公司已發(fā)行股份的30%時(shí)，依法向該公司所有股東發(fā)出公開收購(gòu)要約。按符合法律的價(jià)格，以貨幣付款方式購(gòu)買股票獲得目標(biāo)公司股權(quán)。（2）協(xié)議收購(gòu)，并購(gòu)公司不通過證券交易所直接與目標(biāo)公司取得聯(lián)系，通過協(xié)商、談判達(dá)成協(xié)議，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)公司股權(quán)的收購(gòu)。,30,6、按并購(gòu)公司收購(gòu)目標(biāo)公司股份是否受法律規(guī)范強(qiáng)制劃分（1）強(qiáng)

14、制并購(gòu)，證券法規(guī)定當(dāng)并購(gòu)公司對(duì)持有目標(biāo)公司股份達(dá)到一定比例時(shí)，并購(gòu)公司負(fù)有對(duì)目標(biāo)公司所有股東發(fā)出收購(gòu)要約，以特定出價(jià)購(gòu)買股東手中持有的目標(biāo)公司股份的強(qiáng)制性義務(wù)。（2）自由并購(gòu)，在證券法規(guī)定有強(qiáng)制并購(gòu)的國(guó)家和地區(qū)，并購(gòu)公司在法定的持股比例之下收購(gòu)目標(biāo)公司的股份。,31,（三）并購(gòu)動(dòng)機(jī),并購(gòu)的根本動(dòng)機(jī)是實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益的最大化。具體動(dòng)因有： 1、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 2、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、快速進(jìn)入新的行業(yè)領(lǐng)域； 4、將并購(gòu)公司出售或包裝上

15、市； 5、著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和成長(zhǎng)。,32,（四）當(dāng)前跨國(guó)并購(gòu)的特點(diǎn),1、從地域來看，跨國(guó)并購(gòu)高潮主要出現(xiàn)在歐美之間，特別是美國(guó)與幾個(gè)歐洲大國(guó)之間。 2、從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，以跨國(guó)橫向并購(gòu)為主，集中在服務(wù)業(yè)和科技密集型產(chǎn)業(yè)。,33,3、從并購(gòu)方式來看，換股成為主要方式。并購(gòu)企業(yè)增發(fā)新股換取并購(gòu)企業(yè)的舊股，節(jié)約交易成本，不必發(fā)生大量現(xiàn)金流通；還可以合理避稅，實(shí)現(xiàn)股價(jià)上揚(yáng)。 4、從并購(gòu)規(guī)模來看，超過以往幾次。一般認(rèn)為，超過10億美元

16、的并購(gòu)為大型并購(gòu)，這一次并購(gòu)高潮中所涉及的金額超過幾十億，上百億美元的很普遍，有的達(dá)到了上千億美元。,34,二、對(duì)外直接投資企業(yè)兩種建立方式的比較,對(duì)外直接投資企業(yè)的建立可以采取兩種基本方式，即在東道國(guó)創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)和并購(gòu)東道國(guó)以往存在的企業(yè)。,35,（一）并購(gòu)東道國(guó)企業(yè)方式,并購(gòu)方式已經(jīng)成為設(shè)立海外企業(yè)的一種主要方式，即對(duì)東道國(guó)已有的企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)。,36,1、并購(gòu)海外企業(yè)方式的優(yōu)點(diǎn),（1）可以利用目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員和熟

17、練工人，獲得對(duì)并購(gòu)企業(yè)發(fā)展非常有利的技術(shù)、專利和商標(biāo)等無形資產(chǎn)，縮短項(xiàng)目的建設(shè)周期。（2）可以利用目標(biāo)企業(yè)原有的銷售渠道，較快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或他國(guó)市場(chǎng)，而不必經(jīng)過艱難的市場(chǎng)開拓階段。,37,（3）通過跨行業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)，可以迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，增加經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)產(chǎn)品的多樣化和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。（4）可以減少市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（5）通過并購(gòu)后再次出售目標(biāo)公司股票或資產(chǎn)，可以使并購(gòu)公司獲得更多利潤(rùn)。,38,2、并購(gòu)海外企業(yè)方式的缺點(diǎn)

18、,（1）由于被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與財(cái)務(wù)制度往往與投資者所在國(guó)存在差異，所以有時(shí)候難以準(zhǔn)確評(píng)估被并購(gòu)企業(yè)的真實(shí)情況，導(dǎo)致并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的實(shí)際投資金額提高。（2）東道國(guó)反托拉斯法的存在，以及對(duì)外來資本股權(quán)和被并購(gòu)企業(yè)行業(yè)的限制，是并購(gòu)行為在法律和政策上的限制因素。,39,（3）當(dāng)對(duì)一國(guó)企業(yè)的并購(gòu)數(shù)量和金額較大時(shí)，常會(huì)受到當(dāng)?shù)剌浾摰牡种?。?）當(dāng)被并購(gòu)企業(yè)原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的存在，會(huì)成為對(duì)其進(jìn)行改造的障礙，如并購(gòu)企業(yè)剩余人員的安置問題

19、。,40,（二）在東道國(guó)創(chuàng)建新企業(yè)方式,創(chuàng)建海外企業(yè)可以是由外國(guó)投資者投入全部資本，在東道國(guó)設(shè)立一個(gè)擁有全部控制權(quán)的企業(yè)，也可以是由外國(guó)投資者與東道國(guó)的投資者共同出資，在東道國(guó)設(shè)立一個(gè)合資企業(yè)，但他們是在原來沒有的基礎(chǔ)上新建的企業(yè)。,41,1、創(chuàng)建海外企業(yè)方式的優(yōu)點(diǎn),（1）創(chuàng)建新的海外企業(yè)不易受到東道國(guó)法律和政策上的限制，也不易受當(dāng)?shù)剌浾摰牡种?。?）在多數(shù)國(guó)家，創(chuàng)建海外企業(yè)比收購(gòu)海外企業(yè)的手續(xù)簡(jiǎn)單。,42,（3）在東道國(guó)創(chuàng)建新的企業(yè)

20、，尤其是合資企業(yè)，常會(huì)受到東道國(guó)的優(yōu)惠政策。（4）對(duì)新創(chuàng)立海外企業(yè)所需要的資金一般能作出準(zhǔn)確的評(píng)估，不會(huì)像收購(gòu)海外當(dāng)?shù)仄髽I(yè)那樣煩瑣的后續(xù)工作。,43,2、創(chuàng)建海外企業(yè)方式的缺點(diǎn),（1）創(chuàng)建海外企業(yè)常常需要一段時(shí)間的項(xiàng)目營(yíng)建期，所以投資開工比較慢。（2）創(chuàng)建海外企業(yè)不象收購(gòu)海外企業(yè)那樣利用原有企業(yè)的銷售渠道，因此不利于迅速進(jìn)入東道國(guó)及其他國(guó)家市場(chǎng)。（3）不利于迅速進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)和迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的多樣化。,44,第三節(jié) 跨國(guó)公司的

21、非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式,非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式，是指跨國(guó)公司在東道國(guó)的公司中不擁有股權(quán)，而是通過為東道國(guó)的公司提供與股權(quán)沒有直接關(guān)系的資金、技術(shù)、管理、銷售渠道等，與其保持密切聯(lián)系并從中獲得各種利益的一種經(jīng)營(yíng)方式。,45,非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式與股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式相比有以下幾個(gè)特點(diǎn)：,1、跨國(guó)公司可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)、提供服務(wù)、合作生產(chǎn)，獲取利潤(rùn)。2、對(duì)東道國(guó)來說，可以更多的擁有企業(yè)控制權(quán)，并獲得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品。3、可為跨國(guó)公司今后的直接投資做準(zhǔn)備。4、跨國(guó)

22、公司需要擁有技術(shù)、管理、生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)和能力，憑借這些能力加強(qiáng)對(duì)東道國(guó)企業(yè)的控制。,46,跨國(guó)公司非股權(quán)經(jīng)營(yíng)的具體形式很多，常見的有：合作經(jīng)營(yíng)、技術(shù)授權(quán)、合同安排和技術(shù)咨詢這四種。,47,一、合作經(jīng)營(yíng),合作經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的投資者通過協(xié)商簽定合同或契約，規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù)，聯(lián)合開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)方式。合作經(jīng)營(yíng)又可分為兩種具體方式：,48,1、有實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司可以與東道國(guó)企業(yè)共同組成一種無股權(quán)參與的契約性經(jīng)濟(jì)組織

23、，即建立合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。它是根據(jù)東道國(guó)的有關(guān)法律，通過簽訂合同而建立的經(jīng)濟(jì)組織，在東道國(guó)具有法人地位，受法律保護(hù)。合作期限一般較短。合作經(jīng)營(yíng)各方的投入和服務(wù)等不計(jì)算股份和股權(quán)，權(quán)利與義務(wù)由合同規(guī)定，不取決于投資比例。,49,2、無實(shí)體的合作經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)也可以在沒有組成統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)實(shí)體的情況下進(jìn)行合作生產(chǎn)、合作制造、合作建設(shè)、合作開發(fā)資源和合作銷售。這是一種以合同為基礎(chǔ)組成的松散型合作經(jīng)營(yíng)方式，沒有統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不具有法

24、人地位。日常的合作經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由投資各方組成聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)，或委任其中一方，或聘請(qǐng)第三方負(fù)責(zé)進(jìn)行管理。,50,二、技術(shù)授權(quán),又稱許可證貿(mào)易，指授權(quán)使用的專有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，以此作為商品實(shí)行作價(jià)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)授權(quán)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)或技術(shù)，包括專利技術(shù)、專有技術(shù)、商標(biāo)等。,51,1、專利是一種受國(guó)家法律保護(hù)的工業(yè)產(chǎn)權(quán)，它是各國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)，授予技術(shù)發(fā)明人的一種法定權(quán)益。在法律保護(hù)的地區(qū)和期限內(nèi)，任何人要使用專利技術(shù)，必須事先征得專利權(quán)所有者的許

25、可，并付給一定的報(bào)酬，否則，即構(gòu)成專利侵權(quán)。,52,2、商標(biāo)，是生產(chǎn)者或銷售者在自己生產(chǎn)和銷售的商品上附加的以區(qū)別于其他商品的顯著標(biāo)記，通常由文字、圖形組成。商標(biāo)可以轉(zhuǎn)讓、出售。,53,3、專有技術(shù)或?qū)ｉT知識(shí)是一種未經(jīng)專門程序批準(zhǔn)的非法定權(quán)利，不享有特定法律保護(hù)，只能由協(xié)議或合同來保護(hù)。,54,在進(jìn)行技術(shù)授權(quán)時(shí)，買賣雙方需要簽訂一項(xiàng)許可證協(xié)議，賣方在一定條件下允許買方使用其發(fā)明技術(shù)、商標(biāo)、專有技術(shù)或?qū)ｉT知識(shí)，買方從賣方獲取使用、制造、

26、銷售某產(chǎn)品的權(quán)利，得到相應(yīng)的技術(shù)知識(shí)，同時(shí)支付一定的費(fèi)用，并掌握有關(guān)業(yè)務(wù)。,55,三、合同安排（又稱為非股權(quán)安排）,這是跨國(guó)公司在股權(quán)投資和人事參與之外采取的一種手段。跨國(guó)公司以承建商、代理商、銷售商、經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營(yíng)管理的形式取得利潤(rùn)和產(chǎn)品，開辟新的市場(chǎng)。這種方式不要股份投資，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。,56,合同安排的主要形式介紹：,（一）制造合同跨國(guó)公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)訂立產(chǎn)品供應(yīng)合同的一種方式。具體的說，是由跨國(guó)

27、公司提供必要的訂單、機(jī)器、原料、生產(chǎn)方法及技術(shù)等，由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)員工的招聘、管理、支薪以及實(shí)際的生產(chǎn)活動(dòng)。這種方式應(yīng)用比較廣泛的行業(yè)是：汽車制造、電子工業(yè)、化學(xué)工業(yè)、建筑機(jī)械、采礦設(shè)備制造業(yè)等。,57,（二）工程項(xiàng)目合同跨國(guó)公司為外國(guó)政府或廠商從事道路、交通等工程建設(shè)，在提供機(jī)器、設(shè)備及原料的同時(shí)，還提供設(shè)計(jì)、工程管理等多項(xiàng)服務(wù)，是出口貨物和勞務(wù)的混合體。在工程建設(shè)期間，承建公司在外國(guó)境內(nèi)負(fù)責(zé)管理。工程完成后，管理權(quán)移交當(dāng)?shù)亍?5

28、8,（三）交鑰匙項(xiàng)目合同（也稱包建項(xiàng)目合同）由跨國(guó)公司與國(guó)外企業(yè)簽訂協(xié)議，跨國(guó)公司建造一個(gè)整體項(xiàng)目，即為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝及試車等。試車成功后，承建公司即將整個(gè)工廠體系移交當(dāng)?shù)毓芾怼?59,（四）管理合同管理合同是移交管理的一種方式，即管理能力強(qiáng)的跨國(guó)公司，以其優(yōu)秀的管理人員和先進(jìn)的管理技術(shù)，對(duì)海外為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)物并獲取管理費(fèi)。管理合同對(duì)東道國(guó)來說，是一種不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)即可獲得國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的手段，

29、對(duì)跨國(guó)公司來說，是新加入者在國(guó)際市場(chǎng)尋找安身之處的一種途徑。,60,（五）國(guó)際分包合同指發(fā)達(dá)國(guó)家的總承包商向發(fā)展中國(guó)家的分包商訂貨，后者負(fù)責(zé)生產(chǎn)部件或組裝產(chǎn)品的合同，最終產(chǎn)品由總承包商在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或第三國(guó)市場(chǎng)出售。,61,（六）勞務(wù)輸出合同指為特定項(xiàng)目勞務(wù)輸出國(guó)公司或政府與輸入國(guó)簽訂的提供技術(shù)或勞動(dòng)服務(wù)的合同。

30、 勞務(wù)輸出是勞務(wù)合作的最初級(jí)形式,62,四、技術(shù)咨詢,技術(shù)咨詢服務(wù)，是東道國(guó)把要解決的技術(shù)問題、技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案論證等向跨國(guó)公司提請(qǐng)咨詢，跨國(guó)公司提供有效服務(wù)。 1、政策咨詢 2、工程咨詢。 3、方案討論。 4、人員培訓(xùn)。 5、企業(yè)診斷。 6、技術(shù)服務(wù)。,63,第四節(jié) 跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟,所謂跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家中，兩個(gè)或更多的跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的互為補(bǔ)充、互

31、相銜接的合作關(guān)系。,64,一、跨國(guó)戰(zhàn)略的聯(lián)盟興起的主要原因,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟在20世紀(jì)90年代迅速興起，主要有以下幾方面的原因： 1、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠適應(yīng)當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時(shí)代。 2、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有可能實(shí)現(xiàn)降低成本，提高規(guī)模效益的目的。,65,3、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于形成靈活協(xié)調(diào)的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化。 4、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。,66,二、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征,1、合作形式靈活。合作各方具有廣闊的戰(zhàn)略靈活性，它所

32、重視的是相互之間某些經(jīng)營(yíng)資源的共同用運(yùn)，對(duì)相容性的要求是部分的，有選擇的。 2、在競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)合，合作者在各自獨(dú)立的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、戰(zhàn)略聯(lián)盟促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。戰(zhàn)略聯(lián)盟必然要建立不同與一般企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形態(tài)。,67,4、在不減少收益的同時(shí)，減少風(fēng)險(xiǎn)。 5、更加充分的利用資源。戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)同性整合了聯(lián)盟中分散的公司資源， 6、加強(qiáng)了合作者之間的技術(shù)交流。,68,三、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型,（一）按聯(lián)盟企業(yè)的主體地位差異劃分

33、 1、互補(bǔ)型聯(lián)盟其形成的基礎(chǔ)在于跨國(guó)企業(yè)之間存在著互補(bǔ)性的優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)合作的領(lǐng)域包括技術(shù)設(shè)計(jì)、加工制造和營(yíng)銷服務(wù)，組合的資源包括無形和有形資產(chǎn)。 2、接受型聯(lián)盟如東西方聯(lián)盟，即體制差異性公司間的聯(lián)盟；南北方聯(lián)盟，即發(fā)展水平差異經(jīng)濟(jì)體之間的聯(lián)盟。這類聯(lián)盟目的在于實(shí)現(xiàn)對(duì)另一市場(chǎng)的進(jìn)入，而不是為了對(duì)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。,69,(二) 按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分,1、橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟指同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)、部門，生產(chǎn)、銷售同類產(chǎn)品企業(yè)之間的聯(lián)盟，或者

34、在同一市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)相互間競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)之間聯(lián)盟。這是企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的有效方式。 2、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟指分屬于兩個(gè)不同行業(yè)部門，但兩者之間又有直接投入產(chǎn)出關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，其特點(diǎn)是把相連的幾個(gè)生產(chǎn)階段置于同一企業(yè)的管理之下，即把加工、制造、銷售置于同一行業(yè)，實(shí)行一條龍管理。,70,3、混合戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上的相互間沒有直接的投入產(chǎn)出關(guān)系和技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的企業(yè)間的聯(lián)盟，或者兩個(gè)或兩個(gè)以上產(chǎn)品與市場(chǎng)都沒有任何關(guān)系的企

35、業(yè)間的聯(lián)盟。其目的在于擴(kuò)大企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力，實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)，利用產(chǎn)品組合的經(jīng)濟(jì)性和高市場(chǎng)占有率來謀求企業(yè)的發(fā)展。,71,（三）按聯(lián)盟企業(yè)之間的相互依賴、結(jié)合程度劃分,1、股權(quán)式聯(lián)盟指涉及股權(quán)參與的企業(yè)間的聯(lián)盟 2、契約式聯(lián)盟指借助契約的建立，不涉及股權(quán)參與的合伙形式。如聯(lián)合市場(chǎng)協(xié)議、訂單生產(chǎn)協(xié)議、相互資源協(xié)定、交叉特許、聯(lián)合研究與開發(fā)等。,72,（四）對(duì)照聯(lián)盟所在價(jià)值鏈位置不同劃分,1、資源補(bǔ)缺型國(guó)

36、際戰(zhàn)略聯(lián)盟指上游企業(yè)與下游企業(yè)結(jié)成的國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟重在相互利用各自價(jià)值體系中的下游環(huán)節(jié)，其目的在于提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和市場(chǎng)控制能力。 3、聯(lián)合研制型國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟這類聯(lián)盟的合作領(lǐng)域重在生產(chǎn)和研究開發(fā)，參與聯(lián)盟的企業(yè)充分利用聯(lián)盟的綜合優(yōu)勢(shì)，共享經(jīng)營(yíng)資源，相互協(xié)調(diào)、共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。,73,四、跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)和管理,（一）跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo) 1、開拓新市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域化發(fā)展的過程中，

37、對(duì)任何一個(gè)跨國(guó)公司來說，要在一個(gè)新市場(chǎng)上立足，都要預(yù)先大量投資，若與當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)伙伴進(jìn)行合作，便可節(jié)省大量資金。 2、優(yōu)化生產(chǎn)要素組合即由合伙方提供各自相對(duì)優(yōu)勢(shì)的要素，如資金、技術(shù)、人力、土地等。,74,3、分?jǐn)傃芯颗c開發(fā)費(fèi)用 4、消除不必要的競(jìng)爭(zhēng)公司在經(jīng)營(yíng)過程中常常為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而付出高昂的額外費(fèi)用，但采取聯(lián)盟的方式則可以消除不必要的重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)。 5、增強(qiáng)實(shí)力以對(duì)付共同的對(duì)手聯(lián)盟能保護(hù)各家入盟公司的經(jīng)營(yíng)安全，防止被第三者所接管。,

38、75,（二）跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,其一般步驟： 1、制定戰(zhàn)略 2、評(píng)選方案 3、尋找盟友 4、設(shè)計(jì)類型 5、談判簽約,76,（三）跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理,跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦結(jié)成，其管理問題也隨之而生。 1、新的組織結(jié)構(gòu)必須對(duì)市場(chǎng)作出迅速而靈活的反應(yīng)。 2、聯(lián)盟內(nèi)部的公司文化也需要做大幅度的調(diào)整。 3、

39、保護(hù)聯(lián)盟各方的技術(shù)資產(chǎn)是跨國(guó)聯(lián)盟管理的一個(gè)重要內(nèi)容。,77,第五節(jié) 影響跨國(guó)公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的因素,一、母公司的狀況跨國(guó)公司母公司自身的狀況是公司選擇經(jīng)營(yíng)方式的基本因素之一。（一）技術(shù)狀況（二）資金狀況（三）經(jīng)營(yíng)管理的能力與要求（四）母公司的文化背景,78,二、東道國(guó)的狀況,（一）當(dāng)?shù)睾匣锶说哪芰?（二）東道國(guó)對(duì)跨國(guó)公司稅收方的規(guī)定 （三）東道國(guó)對(duì)投資比例的規(guī)定 （四）東道國(guó)的特殊政策,79,三、特別成本的影響,公司在國(guó)

40、際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要根據(jù)成本最優(yōu)化（或利潤(rùn)最大化）的原則，結(jié)合具體情況，既要選用一種最有利的形式，同時(shí)也要考慮同國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)有關(guān)的特別成本的影響。所有與國(guó)外市場(chǎng)有關(guān)的成本，可以分為基本生產(chǎn)成本和特別生產(chǎn)成本兩大類。,80,1、基本成本，是指在生產(chǎn)過程中勞動(dòng)力、資本、資源，、技術(shù)及其他要素投入的價(jià)值。隨產(chǎn)量的變動(dòng)而變動(dòng).,81,2、特別成本，是指跨國(guó)公司采用不同形式進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，相應(yīng)發(fā)生的各種額外成本。（1）出口銷售附加成本，因收集東

41、道國(guó)潛在市場(chǎng)信息而產(chǎn)生，開始很高，熟悉后會(huì)逐漸消失。（2）國(guó)外經(jīng)營(yíng)額外成本，是由于跨國(guó)公司在投資時(shí)對(duì)東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等狀況不熟悉而產(chǎn)生的。（3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)喪失成本，這是指取得許可證后，跨國(guó)公司原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可能喪失的風(fēng)險(xiǎn)成本。,82,四、行業(yè)因素,不同的國(guó)家從國(guó)家主權(quán)、產(chǎn)業(yè)化的角度出發(fā)，對(duì)不同的行業(yè)制定了具體的外資投資規(guī)定。從跨國(guó)公司本身的行業(yè)特點(diǎn)來看，如果是采掘業(yè)，一般可采取非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式。如果是高技術(shù)制造業(yè)，則可采取股權(quán)