[醫(yī)學資料] 空氣凈化器營銷策劃書

1、遠大空氣凈化器專賣市場營銷策劃書,- 提綱 -,1 前言 1.1產(chǎn)品介紹 2 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 2.1 市場環(huán)境分析 2.2 企業(yè)形象分析 2.3 產(chǎn)品分析 2.4 競爭分析

2、 2.5 消費者分析,3 目標市場 4 價格策略 5 SWOT分析 6 營銷戰(zhàn)略方案 6.1產(chǎn)品策略 6.2價格策略 6.3渠道策略,7 服務 8 推廣策略 8.1廣告宣傳 8.2宣傳活動 8.3氛圍營造 8.4費用預算,1 前言,1．1產(chǎn)品介紹 “人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們

3、常常發(fā)問，經(jīng)濟發(fā)達、科學和醫(yī)療先進的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習慣有關系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍首。,為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應運而生，不同于以往的加濕器，它除了可以調(diào)節(jié)房間內(nèi)的溫度外還能控制室內(nèi)空氣的質(zhì)量。 遠大空氣凈化器是一款擁有正負離子群除菌技術的產(chǎn)品，正負離子群能夠主動出擊，迅速到達

4、房間的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮。而且經(jīng)過除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調(diào)高負離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。,2 網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析,2.1 市場環(huán)境分析 據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的資料，截至2009年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比2008年底的227家增

5、加了31家，比2007年的223家增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。,如下圖所示2006-2009年11月中國家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖,目前，中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時，消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認識在逐步提高，60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲

6、醛是有害的，46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場的最大機遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期，到2010年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。,2.2 企業(yè)形象分析,夏普于1992年建立了中國首個工廠-上海夏普，主要生產(chǎn)白色家電產(chǎn)品。特別是，在上海夏普生產(chǎn)的空氣凈化器，獲得了健康和生活環(huán)境意識高的消

7、費人群的好評，夏普的凈化器在日本市場占有很高的市場份額，業(yè)績驕人。夏普作為一家深深根植于中國，擁有良好公民形象的高科技企業(yè)，一直致力于利用自身領先的技術實力服務于中國人民，長期以來積極投身中國公益事業(yè)。據(jù)了解，目前夏普已經(jīng)將最新的空氣凈化器產(chǎn)品引入中國，相信能夠為中國的市民健康事業(yè)做出相應的貢獻。,2.3 產(chǎn)品分析 集中的離子群氣流在強烈和平緩之間交替循環(huán)，如沐浴般在房間內(nèi)散開約15分鐘 通過“除菌噴淋”，大量噴射出強效

8、的凈離子群除菌離子，從人體周圍到房間各個角落，都能快速除菌、凈化空氣。 產(chǎn)品內(nèi)部采用強效活性炭濾塵網(wǎng)，并且通過定期水洗，能夠恢復除臭性能，方便反復使用。,根據(jù)其獨特的纖維構造，通過高效控制微生物的制菌加工纖維一體化HEPA濾網(wǎng)，控制微生物的生長以及有效抑制空氣中的過敏源（螨類尸體碎屑、花粉）等病菌。 當空氣凈化器以清潔模式運行為自動模式，且室內(nèi)空氣污濁時，離子指示燈為藍色點亮。而當空氣凈化器為自動模式，

9、且室內(nèi)空氣干凈時，離子指示燈為綠色點亮。,,2.4競爭分析 目前，國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達數(shù)百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。,2.5消費者分析

10、 家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發(fā)現(xiàn)，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有局部消費者把空氣凈化器當作吹風機。 由于對凈化室內(nèi)空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現(xiàn)階段還無法達到普及，只有局部層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產(chǎn)品的價格、凈化效果、

11、使用壽命等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。,3 目標市場3.1 導入期和成長期：主要目標市場是政府（如博物館，教育機構）、高端的服務行業(yè)（高檔賓館，高檔會所，旅游景點）和對生活品質(zhì)要求高的人。3.2 成熟期：目標市場政府機構，高端服務行業(yè)擴展到普通的消費群體（如白領等）。,4 價格策略4.1 適中定價策略：我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領市場，我們的產(chǎn)品的采用許

12、多高新技術打造而成，認知價值很高，雖然大多比同類產(chǎn)品昂貴，市場占有率仍會很高。4.2 價格定價：2000~4000元/個,5 SWOT分析,S—優(yōu)勢: 夏普從2000年開始研制家用空氣凈化產(chǎn)品，在技術和功能上是目前世界最先進的品牌之一。采用吸附過濾和“凈離子群”雙重凈化技術制造的夏普空氣凈化器，具有去菌、除塵、清除甲醛、清除油煙異味和純凈加濕5大功能，5大功能在電子檢測器的指揮和幫助下采取主動出擊的方式，使居室空

13、氣不斷地被清洗過濾和“消毒”，最終得到凈化,夏普品牌空氣凈化器九大優(yōu)點：1、祛除空氣中浮游的細菌； 2、吸附并殺死多種致命病菌； 3、強力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣； 4、強力除甲醛功能； 5、凈離子加濕功能； 6、強力祛除室內(nèi)灰塵和花 粉； 7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細膩肌膚； 8、操作寧靜，輕巧美觀； 9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。,6 營銷戰(zhàn)略方案,6.1產(chǎn)品策略 公眾對空氣凈化器產(chǎn)品

14、的認知和接受程度還很低，傳統(tǒng)管道的銷售量還十分有限（通過對競品在傳統(tǒng)管道的銷量調(diào)查可見端倪）。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務及問題解決方案，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化

15、。,6.2價格策略,·先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客。·商品價格一開始就定的較低，從開始就主動采取對消費者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。6.3渠道策略（一）主要渠道：1、大、中型商場2、網(wǎng)絡直銷、人員直銷3、各高檔賓館、政府、高檔會所購買（二）輔助渠道：電視購物等,（一）成立“夏普空氣凈化”售后服務中心，定期為用戶進行產(chǎn)品檢查、維修和保養(yǎng)服務，還可根據(jù)用戶的特殊要求提供

16、服務。（二）專設“夏普空氣凈化”熱線，提供業(yè)務技術咨詢與服務。（三）客戶投訴受理中心。（四）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶。（五）質(zhì)量保證承諾；信用服務。,7 服務,8 推廣策略,,8.1 廣告宣傳現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們采用的廣告媒介主要為電視、廣告、路牌、燈箱、POP海報和網(wǎng)絡。以轟炸式的廣告投放提升品牌知名度。1電視：邀請專業(yè)的廣告公司制作廣告，投放于收視率較好的電視臺等黃金時段。2制作簡短精致

17、的廣告語通過廣播和出租車流動顯示屏宣傳。3在客流量較大的商場附近制作路牌燈箱。4在賣場用POP海報宣傳。5制作網(wǎng)絡廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，只要用戶一打開瀏覽網(wǎng)頁，廣告就會主動彈出。,8.2宣傳活動1.活動主題：呼吸清新口氣，享受美好生活2.廣告牌宣傳，內(nèi)容設計為：主題活動的內(nèi)容及品牌的功能信息。進行現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設計擺放。這時的樣機需要精心打扮，讓她盡可能美觀。3.宣傳數(shù)據(jù)，內(nèi)

18、容設計為：各種優(yōu)惠活動。1.要求宣傳的3000份，派專人在店面周圍分發(fā)，特別注重人流量大的時段,2.導購員活動期間披佩戴，佩戴內(nèi)容為：夏普空氣凈化器專賣店歡迎您。,4.在當?shù)仉娨暸_提前做好宣傳，借此擴大宣傳面，以保證活動順利進行。5. “夏普空氣凈化器專賣店”巨型橫幅促銷信息廣告。8.3氛圍營造1.搭建路演舞臺，邀請主持人及表演人員2.搖獎轉(zhuǎn)盤或其它抽獎工具，音響（放一些激情之類的音樂，這能增加消費者的購買熱情）8.4費用預算