武漢奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡品牌建設方案淺析

1、奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡品牌建設方案淺析奕創(chuàng)廣告于婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡品牌建設方案淺析網(wǎng)站對于中小影樓來說究竟有沒有用網(wǎng)站對于中小影樓來說究竟有沒有用網(wǎng)絡營銷：就是以互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。“網(wǎng)站無用”的原因淺析網(wǎng)站對于國內的中小影樓來說，已經不是什么新鮮事物。現(xiàn)在很多影樓都有自己的網(wǎng)站，但是

2、，網(wǎng)站究竟能給影樓帶來什么相信影樓的老板們一定會有很多話要說，而且，相信大多數(shù)老板都會認為：“網(wǎng)站只給我?guī)砹顺杀竞鸵淮蠖牙]件，根本沒用!”網(wǎng)站對于中小影樓來說，究竟有沒有用應該看到，網(wǎng)站正在給一些中小影樓帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的影樓，正享受這個新渠道給影樓帶來的好處。有的網(wǎng)站為什么沒用怎么才能使網(wǎng)站發(fā)揮其應有的作用1.沒有進行宣傳推廣影樓網(wǎng)站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子

3、。打個比喻，做好了一個網(wǎng)站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網(wǎng)站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發(fā)郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給影樓帶來好處的。而事實上，國內中小影樓只做了建站這一步，認識到網(wǎng)站推廣的重要性并對網(wǎng)站進行推廣的影樓則少之又少。2.定位有誤，沒有從營銷的角度去設計任何影樓需要的并不是網(wǎng)站，而是通過網(wǎng)站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。但是，設計網(wǎng)站的網(wǎng)絡公司往往從技術角度出發(fā)，鼓吹“功能”，“風格”而

4、且往往因為這些“功能”影響了網(wǎng)站的營銷效果，造成“投入越高，回報越少”的現(xiàn)象，甚至只是一些微不足道的細節(jié)問題影響了網(wǎng)絡營銷的價值。比如，有的網(wǎng)站由于過分企求效果而導致網(wǎng)站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。如果從建設網(wǎng)站時開始，就以產品營銷為目的，就應該考慮到這些問題：希望什么人來看網(wǎng)站去，給影樓在網(wǎng)絡上的口碑值造成嚴重的不利影響，也會直接導致網(wǎng)絡營銷的不良效果。2，攝影網(wǎng)站套系一定要有特色；，攝影網(wǎng)站套系一定要有特色；網(wǎng)絡是一個崇

5、尚個性的舞臺，如何在眾多的網(wǎng)絡競爭對手中脫穎而出，特色的攝影網(wǎng)站套系是必須的，用我們的“與眾不同”去吸引新人，比如海外蜜月旅游攝影、讓新人拍攝婚紗的過程中體驗到海外蜜月的情趣；“馬”上結婚，讓新人的拍攝過程不過俗套等；這些小細節(jié)的改變，都有可能是網(wǎng)絡營銷中的制勝法寶。3，攝影網(wǎng)站套系一定要實惠；，攝影網(wǎng)站套系一定要實惠；在實體購物中顧客尚要“貨比三家”，更何況是如此便捷的網(wǎng)絡，所以，影樓除了用“網(wǎng)上預定送禮品”來吸引客戶訂單之外，還要考

6、慮到攝影網(wǎng)站套系本身給客戶帶來的實惠，比如說攝影網(wǎng)站套系里面可以贈送與影樓異業(yè)聯(lián)盟的商家所提供的差異化的產品（品牌化妝品、美容、旅游、酒店、婚慶等），真正的讓利給客戶，讓客戶感受到真正的實惠，因為就網(wǎng)絡營銷本身而言，它的成本比實體上低很多，把這比節(jié)約下來的成本回饋給客戶，才能真正的吸引客戶來訂單，否則，就會錯失網(wǎng)絡上的顧客。4，攝影網(wǎng)站套系一定要有針對性；，攝影網(wǎng)站套系一定要有針對性；攝影網(wǎng)站套系的針對性其實就是影樓網(wǎng)絡群體的劃分，影樓

7、在網(wǎng)上想針對什么樣的客戶群體，是本地的客戶還是外地的客戶，是大眾消費群體還是高收入群體，有了一個清晰的客戶分類，才能根據(jù)不同的客戶需求，制定出符合客戶需要的攝影網(wǎng)站套系產品。誤區(qū)：1，覺得攝影工作室的價格低影樓的價格也應該低；，覺得攝影工作室的價格低影樓的價格也應該低；網(wǎng)絡是一個自主選擇的空間，網(wǎng)民對著電腦自主選擇，是不會像實體一樣被旁邊人的意見所左右的，所以，網(wǎng)絡給了他們更多的思考空間，也增加了許多的衡量因素，價格只是一個考量因素之一

8、，最便宜的卻不一定是最適合的，所以，影樓在制定攝影網(wǎng)站套系的過程中應該根據(jù)對象的不同設立不同的適合他們承受能力的價格；此外，還要考慮到攝影網(wǎng)站套系的吸引力，突出影樓的優(yōu)勢，彰顯影樓的價值，合理的價格定位和充分的品牌價值，才是吸引不同消費群體的關鍵。2，覺得網(wǎng)上的價格不應該有，覺得網(wǎng)上的價格不應該有2次消費；次消費；其實，客戶抱怨的不是2次消費本身，而是由二次消費帶來的欺騙行為。只要我們在網(wǎng)上說的足夠清楚，實體上服務的時候多注意技巧，不要

9、太多的勉強客戶，多開發(fā)透明度低的產品就可以了。實際上許多大的消費場所都有2次消費，只要事先做好說明，一切都迎刃而解。二、攝影網(wǎng)站套系差異80后的新人更強調個性化，差異化，他們已經對影樓傳統(tǒng)的主題以及內景拍攝方式審美疲勞，加上網(wǎng)絡上明星照片、貼圖等的滲透，他們自身的審美觀也有了很大的提高，所以影樓要針對性地開發(fā)適合網(wǎng)絡上準新人的主題，通過照片自身的美感感動新人，同時讓客戶感受到差異化以及作品自身的內涵。1，外景拍攝；，外景拍攝；外景拍攝越