水箱營(yíng)銷(xiāo)方案

1、首先分析下不銹鋼水箱行業(yè)的發(fā)展行情:不銹鋼水箱行業(yè)，被專(zhuān)家評(píng)估為最具實(shí)力與世界高手過(guò)招的給排水行業(yè)。而在未來(lái)的日子里，我國(guó)的不銹鋼水箱業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，主要基于以下三個(gè)因素：1、從全球背景來(lái)看，不銹鋼水箱業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯；2、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛增長(zhǎng)，使得不銹鋼水箱需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)；3、在人民幣升值的背景下，政府政策助推不銹鋼水箱業(yè)加速崛起，成為新的給排水行業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。既然有這么好的機(jī)遇，不銹鋼水箱行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況如何呢？根據(jù)朋友介

2、紹：在中國(guó)大陸，已經(jīng)有96萬(wàn)給排水商業(yè)決策相關(guān)人員（企事業(yè)單位管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員）經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)特有的無(wú)限量、實(shí)時(shí)、交互與超越時(shí)空的特點(diǎn)，使得企業(yè)與企業(yè)之間溝通模式的巨變成為必然。但是遺憾的是不銹鋼水箱企業(yè)尚未給予網(wǎng)絡(luò)這一有效傳播信道足夠重視。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50%不銹鋼水箱企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬(wàn)以外，表明該網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量在50以?xún)?nèi)，說(shuō)明網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，這個(gè)數(shù)據(jù)從一個(gè)側(cè)面顯示出不銹鋼水箱企業(yè)對(duì)于自身網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)重視程度

3、的現(xiàn)狀。再舉個(gè)例子，5年前，一位黑龍江客商在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了廈門(mén)藍(lán)博不銹鋼水箱的主頁(yè)，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)上的提示向該廠(chǎng)發(fā)出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務(wù)”，可是半個(gè)月過(guò)去了，電子郵件石沉大海，作為不銹鋼水箱的知名企業(yè)藍(lán)博科技一點(diǎn)反應(yīng)也沒(méi)有。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)及信息處理的不及時(shí)，使得企業(yè)上網(wǎng)基本上成了擺設(shè)，企業(yè)宣傳的職能沒(méi)有完成，對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)的貢獻(xiàn)更是甚微。那個(gè)時(shí)候你可以隨意打開(kāi)一些其他水箱企業(yè)的網(wǎng)站，清一色的實(shí)質(zhì)定位是企業(yè)形象的宣傳，

4、而且大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建成后便經(jīng)久不變或只更新一些動(dòng)態(tài)的企業(yè)消息。甚至企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，不免陷入這樣的誤區(qū)：我有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，我們公司率先建立了網(wǎng)站，并且我還雇傭了專(zhuān)人對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理和維護(hù)，我網(wǎng)站的內(nèi)容既有企業(yè)形象宣傳更有產(chǎn)品展示，接下來(lái)我就可以等著定單上門(mén)了給排水的企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，可以借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完成OEM（原始設(shè)備制造商）向ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）和OBM（原始品牌制造商）升級(jí)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景要求給排水企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才

5、能順應(yīng)趨勢(shì)，那么怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)不銹鋼水箱企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的呢？八閩給排水網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，水箱企業(yè)決定了開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。首先必需對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有充分的認(rèn)識(shí):網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)市場(chǎng)，網(wǎng)站相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上建立的公司！網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的基礎(chǔ)，是不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的！其次，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要對(duì)不銹鋼水箱企業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，消費(fèi)者的習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行分析，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，并有效實(shí)施。在定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，要分析不銹鋼水箱行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，這是

6、企業(yè)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。1、集中的客戶(hù)群體。你必須鎖定特定的不銹鋼水箱目標(biāo)客戶(hù)有的放矢地進(jìn)行宣傳。而搜索營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的做到這一點(diǎn)，做與不銹鋼水箱相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，讓企業(yè)網(wǎng)站排名靠前。2、復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策。在不銹鋼水箱市場(chǎng)上，決策單位通常要復(fù)雜的多，一套不銹鋼水箱的購(gòu)買(mǎi)涉及多個(gè)部門(mén)。因此企業(yè)在進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)該使自己公司的排名盡量靠前。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)如：對(duì)市場(chǎng)份額的期望：多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到多少？對(duì)銷(xiāo)售額的期望：一個(gè)時(shí)

7、間段（年度、季度、月度或特定時(shí)間）內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到多少？對(duì)品牌的期望：品牌知名度、美譽(yù)度達(dá)到多少？（二）、市場(chǎng)細(xì)分按照行政區(qū)劃或消費(fèi)者特性→市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分→發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、便于市場(chǎng)操作管理（三）根據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，進(jìn)行市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位就是鎖定所追求的細(xì)分市場(chǎng)，并在該市場(chǎng)樹(shù)立產(chǎn)品在代理商和消費(fèi)者心目中的形象（四）市場(chǎng)規(guī)劃哪些作為重點(diǎn)市場(chǎng)？哪些作為次要市場(chǎng)？舍棄哪些市場(chǎng)？先開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)？后開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)？市場(chǎng)之間如何布局？如何呼應(yīng)不同市場(chǎng)