酒類產(chǎn)品商業(yè)計劃書

1、目錄第一章第一章摘要摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章第二章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品

2、特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接……………………………………………………………5五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5第三章第三章行業(yè)市場環(huán)境行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢………………………

3、……………………………………………………7第四章第四章營銷計劃與目標(biāo)營銷計劃與目標(biāo)……………………………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷售目標(biāo)…………………………………………………………………………………

4、……8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9第五章第五章促銷和市場滲透促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷………………

5、………………………………………………………………………9第六章第六章公司管理團(tuán)隊公司管理團(tuán)隊…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營團(tuán)隊……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章第七章風(fēng)險分風(fēng)險分析………………………………

6、.………….………11第八章第八章財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………..13五、利潤預(yù)

7、算……………………………………………………………………………………..14老表酒銷售商業(yè)計劃書第2頁共15頁現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：1、為了建設(shè)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。2、增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)

8、系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。第二章第二章產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)深圳實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美?！袄媳怼本频陌b來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先

9、進(jìn)的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機(jī)地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊(yùn)涵著更加深刻的江西文化精髓；加上獨(dú)具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點(diǎn)、高品味與高品質(zhì)。我們在對行業(yè)市場進(jìn)行了客觀審視和對自身資源進(jìn)行優(yōu)化整合之后，深圳市實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：1）2004年度銷