聯(lián)合促銷策劃案例

1、聯(lián)合促銷策劃案例聯(lián)合促銷策劃案例一、前言：在市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制不斷起主導(dǎo)作用的今天，企業(yè)或其它從事經(jīng)營(yíng)的實(shí)體單位，理所當(dāng)然地面臨著新品上市，公關(guān)策劃、品牌塑造等一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，此時(shí)，企業(yè)通常的做法是各種傳播手段一哄而上，諸如請(qǐng)名人做廣告、在各種媒體投入巨額廣告費(fèi)用、舉辦各種規(guī)模的“廣場(chǎng)秀”（即大型戶外公眾活動(dòng)）等。但是從實(shí)施效果來(lái)看，很多企業(yè)雖然投入的費(fèi)用不少，帶來(lái)的效果卻并不佳，特別是廣場(chǎng)秀作為企業(yè)渠道促銷、公關(guān)策劃、宣傳和提升知名

2、度等常用的營(yíng)銷手段更是千篇一律，程式化、機(jī)械化嚴(yán)重。因此，如何創(chuàng)新性地運(yùn)用名人效應(yīng)、利用名店（商業(yè)流通渠道）形象和創(chuàng)新性地運(yùn)作廣場(chǎng)秀，實(shí)現(xiàn)11＞2的效果，是值得企業(yè)策劃人員深思的問(wèn)題。而與此同時(shí)，我卻利用一種獨(dú)特的創(chuàng)新策略，成功地策劃了一場(chǎng)2001年第二季度“全國(guó)500家大型商場(chǎng)聯(lián)合推薦冰箱”的聯(lián)合促銷活動(dòng)。在事隔兩年的今天，我將這則策劃案的始末公之于眾，以供業(yè)界同仁參考斧正。二、策劃背景：2000年以來(lái)，中國(guó)家電業(yè)變革不斷，吸引了社會(huì)

3、輿論的強(qiáng)烈關(guān)注，社會(huì)輿論褒貶不一。而本公司又幾乎成了社會(huì)各界關(guān)注的核心，雖然冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品在人們的心目中口碑一直很好，但自1999年以來(lái)由于可持續(xù)發(fā)展的后勁問(wèn)題及由此帶來(lái)的高層人事礎(chǔ)上引入創(chuàng)新元素。四、力求踏穩(wěn)第一步：那么，第一步的工作是如何提煉創(chuàng)新性傳播策略呢？為此，我展開了如下思考：1、電業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)，各廠家的傳播資源均較多，本公司在這方面并無(wú)優(yōu)勢(shì)，單純的拼廣告投入，必然事倍功半；2、消費(fèi)者的個(gè)性化需求越來(lái)越來(lái)多，再也

4、不是“振臂一呼，應(yīng)者云集”，“全國(guó)山河一片紅”的時(shí)代；3、傳播手段、傳播渠道越來(lái)越多，沒(méi)有一種媒介能一統(tǒng)天下，笑傲江湖；4、本公司是一個(gè)名企，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)上有其優(yōu)勢(shì)，新任營(yíng)銷及公關(guān)副總裁Q先生是業(yè)界知名人士，香港著名作家兼職實(shí)業(yè)家L博士和本公司有著長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系，并且他們都在商業(yè)領(lǐng)域具備一定的號(hào)召力。這些均是值得我們利用的社會(huì)資源；5、商業(yè)流通渠道（名店），特別是專業(yè)家電連鎖影響力越來(lái)越大，如果廠商聯(lián)合推薦勢(shì)必傳播效果顯著且能減少渠