秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方案

1、秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方案秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方案[原創(chuàng)]秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方案作者：無心方丈很少見這么全面的策劃方案，摘來供大家分享目錄第一部分中低價位沐浴露市場分析……………………………………………1一、沐浴露市場的基本情況………………………………………………………2二、沐浴露市場的現(xiàn)行營銷狀況…………………………………………………2三、有待啟動的沐浴露市場……………………………………

2、…………………4第二部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)方案…………………………………5一、品牌名稱（logo）名稱方案…………………………………………………5二、產(chǎn)品市場定位…………………………………………………………………5三、市場功能定位…………………………………………………………………5四、品牌形象定位…………………………………………………………………6五、產(chǎn)品說明書（僅供參考）……………………………………………………6六、產(chǎn)品價格（

3、僅供參考）………………………………………………………7第三部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露上市營銷方案…………………………………8一、市場基本營銷策略和目標(biāo)……………………………………………………8二、上市步驟………………………………………………………………………9三、陳列擺柜標(biāo)準(zhǔn)…………………………………………………………………10四、推廣方案………………………………………………………………………11五、產(chǎn)品推介技巧和培訓(xùn)方案………………………

4、……………………………16第四部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露包裝設(shè)計(jì)………………………………………30一、瓶型設(shè)計(jì)………………………………………………………………………30二、瓶體包裝設(shè)計(jì)…………………………………………………………………31第五部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露廣告宣傳設(shè)計(jì)…………………………………41一、宣傳單張………………………………………………………………………41二、派送單張………………………………………………………………………4

5、2三、招貼畫…………………………………………………………………………43四、吊旗……………………………………………………………………………45五、眉貼……………………………………………………………………………47六、巨幅、條幅……………………………………………………………………48七、展示架（擺柜標(biāo)準(zhǔn)、展架、端頭堆碼）……………………………………49八、其它（端頭看牌、燈箱廣告、戶外廣告）…………………………第一部分中低價位沐浴露市場分

6、析一、沐浴露市場的基本情況1、產(chǎn)品定義之有效。因?yàn)閷τ诒容^喜歡更換品牌或?qū)ι形从衅放浦艺\度的消費(fèi)者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實(shí)不知該如何抉擇。更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來帶動沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進(jìn)行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。（二）定價從市場調(diào)查中

7、我們可以看到，總體而言，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國國產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無一涉足于高檔領(lǐng)域。在我國沐浴露制造商中，除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因?yàn)椋?、基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進(jìn)入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機(jī)，其他各個方面

8、與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。2、基于市場份額的考慮。企業(yè)的目的幾乎無一例外是取得利潤，而很多企業(yè)為獲得長遠(yuǎn)利潤選擇采取市場規(guī)?；瘧?zhàn)略，在獲得生存、立足市場的基礎(chǔ)上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。在這一戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。如上海家化公司的“六神”，采取低價政策

9、，把自己的產(chǎn)品塑造成低價實(shí)惠，使之成為大眾化的商品。而這也比較適應(yīng)于目前我國國民收入所得偏低，消費(fèi)水平較低的國情。3、追隨市場先行者。也有部分企業(yè)受企業(yè)資源限制無法走規(guī)?；?、低價路線，又缺乏高品質(zhì)保證走高價路線，再考慮到沐浴露不是價格敏感型產(chǎn)品，價格彈性低，消費(fèi)者不會因?yàn)閮r格的低廉而增加洗澡的頻率。因此干脆隨大流，走中價路線，能獲得多少的當(dāng)期利潤最為重要。三、有待啟動的沐浴露市場沐浴露作為日常生活用品，其普及程度還沒有達(dá)到香皂的現(xiàn)有普及

10、率，因此很多制造商都在生產(chǎn)香皂的基礎(chǔ)上制造沐浴露。1、目前沐浴露制造商基于沐浴露屬于日常生活用品、價值低的特點(diǎn)，把產(chǎn)品訴諸對象(也即目標(biāo)顧客群)均定為家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)。這是尚待開發(fā)的領(lǐng)域。2、沐浴露在農(nóng)村的基礎(chǔ)非常薄弱，這也是有待開發(fā)的市場。外國機(jī)構(gòu)稱“中國最后一個商業(yè)機(jī)會在農(nóng)民手里”，農(nóng)村是一個待開挖的金礦。隨著農(nóng)村勞動力的外移，城市化進(jìn)程加快，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念會有較大的變化，同時，隨著農(nóng)民收入水平的提高，相應(yīng)地消費(fèi)

11、能力、有效需求也會急劇地增加。1978年，農(nóng)民的消費(fèi)水平僅為138元，到1995年，已上升到1429元。按可比價格計(jì)算，1995年為1978年的3.38倍。初步預(yù)測，如按1990年價格計(jì)算，農(nóng)民在2020年的消費(fèi)水平將達(dá)到6000元。再考慮到占中國人口72%，8.5億左右的農(nóng)村消費(fèi)人口，這的的確確是一個不可忽視的市場。巨大的市場孕育著無限的商機(jī)，吸引著企業(yè)。但是，從基本情況的分析，我們可以看到，目前沐浴露制造商林立，競爭程度從制造商的數(shù)

12、目來講已經(jīng)是非常激烈，然而，從營銷角度理解的話，與制造商把香皂推向市場的積極性相比，沐浴露產(chǎn)品是“藏在深閨待人識”。對后進(jìn)入市場的企業(yè)來說，相對于已先進(jìn)入沐浴露市場的企業(yè)，時間上已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量好、價格定得合理的基礎(chǔ)上，如何借助于市場營銷的工具獲勝，無疑是至關(guān)重要的。第二部分秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)方案一、產(chǎn)品名稱（logo）設(shè)計(jì)秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露GODDES二、產(chǎn)品市場定位基于目前國內(nèi)的沐浴露消費(fèi)習(xí)慣，是以城市的家庭消費(fèi)為主