電力電表設(shè)備營銷的商業(yè)計(jì)劃書

1、營銷管理規(guī)定及營銷計(jì)劃（成型市場計(jì)劃）總則二、工作管理三、業(yè)務(wù)流程管理四、計(jì)劃管理五、業(yè)績考核六、提成辦法七、獎(jiǎng)勵(lì)八、其它一、總則1、營銷職責(zé)：樹立企業(yè)形象，開拓市場，用踏實(shí)的工作作風(fēng)，完成年度銷售任務(wù)。2、營銷任務(wù)：全年完成銷售任務(wù)超過550萬元；二、工作管理1、市場營銷工作由公司分管營銷領(lǐng)導(dǎo)宏觀管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)。2、營銷部經(jīng)理由公司聘用，對公司負(fù)責(zé)。行使以下職責(zé)：a、負(fù)責(zé)營銷部的日常管理。b、制定銷售責(zé)任區(qū)工作計(jì)劃，落實(shí)完成公司的銷售

2、任務(wù)。c、對部門所屬辦事機(jī)構(gòu)、營銷員及責(zé)任區(qū)域進(jìn)行全面考核、管理，并施行獎(jiǎng)罰。3、營銷部員工由公司聘用，遵守公司規(guī)章制度，對公司忠誠，維護(hù)公司形象，服從營銷部工作安排，保守公司商業(yè)機(jī)密。4、營銷部負(fù)責(zé)公司市場業(yè)務(wù)和公司指定業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，熱忱歡迎其他人員參與銷售，但須事前通告，并經(jīng)營銷部同意。5、實(shí)行分區(qū)銷售：a、建立銷售責(zé)任區(qū)，在銷售責(zé)任區(qū)內(nèi)，責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰到位。b、建立銷售責(zé)任區(qū)后，統(tǒng)一由該區(qū)域責(zé)任人管理，其他人員在該區(qū)發(fā)生的業(yè)務(wù)須

3、與該區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，業(yè)績劃入該區(qū)責(zé)任人，提成原則上由雙方協(xié)商或營銷部協(xié)調(diào)處理。6、工作報(bào)告制度：a、周工作報(bào)告：每周一上午，營銷部組織例會(huì)，各片區(qū)銷售員必須將上周的訪問簡報(bào)及下周計(jì)劃報(bào)交營銷部經(jīng)理，長駐人員須在每周一上午將工作報(bào)告?zhèn)髡娴焦?，無工作報(bào)告的每次扣款50元。b、月工作報(bào)告及培訓(xùn)：⑴、每月最后一天上午，營銷部經(jīng)理主持工作會(huì)議，不得缺席，會(huì)議討論部門月工作總結(jié)及下月計(jì)劃安排。下午培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：業(yè)務(wù)知識，專業(yè)知識等。⑵、每月的第二

4、天上午，由公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)主持營銷工作會(huì)，各片區(qū)責(zé)任人、營銷部經(jīng)理參加，不得缺席。c、出差報(bào)告：營銷人員出差外地，必須將詳細(xì)的出差報(bào)告于返回兩日內(nèi)交營銷部經(jīng)理，重點(diǎn)報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)。d、營銷人員有特別業(yè)務(wù)和其他重大事件，須書面形式報(bào)營銷部經(jīng)理，并由營銷部經(jīng)理逐級匯報(bào)。為使業(yè)務(wù)工作快速進(jìn)行，營銷部和公司須在當(dāng)日（最多不超過兩個(gè)工作日）給予明確答復(fù)。e、營銷部經(jīng)理必須每月進(jìn)行營銷工作小結(jié)，每季進(jìn)行營銷工作分析，并寫出書面報(bào)告交總經(jīng)理。三、業(yè)務(wù)

5、流程管理1、合同簽定流程：2、價(jià)格限制：公司實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格限定，根據(jù)銷售區(qū)域設(shè)定每種產(chǎn)品底價(jià)，違反價(jià)格限定的合同屬無效合同，特殊情況須經(jīng)公司總經(jīng)理簽字方可。3、回款：①所有業(yè)務(wù)回款須進(jìn)公司帳戶。②營銷人員收取現(xiàn)金貨款時(shí)事前先報(bào)公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)或總經(jīng)理同意。③非電力系統(tǒng)用戶前批合同貨款回款少于85％（電力系統(tǒng)用前批合同貨款回款小于70％）責(zé)任銷售員不得提成，也不準(zhǔn)再發(fā)貨給該欠款單位，特殊情況需經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可發(fā)貨。簽定產(chǎn)品銷售合同時(shí)，

6、要求電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個(gè)月回款不低于底價(jià)的85％，非電力系統(tǒng)用戶在貨物發(fā)出之后三個(gè)月回款不低于底價(jià)的90％，剩余貨款不能超過14個(gè)月。貨款超過此項(xiàng)規(guī)定期不能收回，貨款利息按年息6％由該業(yè)務(wù)責(zé)任營銷人員承擔(dān)，超期貨款由公司追回的，所應(yīng)有提成首先沖抵該責(zé)任營銷員在該筆業(yè)務(wù)中所發(fā)生的營銷費(fèi)用，然后如有超過部分由公司另行處理，或不足部分由責(zé)任營銷員負(fù)擔(dān)。貨款超期六個(gè)月以上，公司暫停該責(zé)任營銷員該合同業(yè)務(wù)提成，或由營銷人員申請，該超期貨

7、款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過此項(xiàng)規(guī)定），須經(jīng)公司營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可專項(xiàng)執(zhí)行。四、計(jì)劃管理費(fèi)用（包括技術(shù)人員、服務(wù)人員差旅費(fèi)補(bǔ)助等）。c、其他人員協(xié)助營銷員銷售費(fèi)用，以及單相表一箱（十二臺）或三相表三臺以內(nèi)的運(yùn)輸費(fèi)。d、超期貨款利息。e、以下幾種不記入營銷員銷售費(fèi)用：資料費(fèi)、廣告費(fèi)、公司組織的銷售策劃活動(dòng)費(fèi)、公司未進(jìn)入地市級以上電力系統(tǒng)選型或標(biāo)的為50萬以上的部分招標(biāo)費(fèi)用。（①地市級電力系統(tǒng)選型或投標(biāo)成功，公司承

8、擔(dān)5000元費(fèi)用，不成功則只承擔(dān)3000元費(fèi)用；②標(biāo)的為50萬元以上的團(tuán)體用戶投標(biāo)成功，公司承擔(dān)3000元費(fèi)用；③縣級水電系統(tǒng)機(jī)投標(biāo)成功，公司承擔(dān)2000元費(fèi)用。）用戶培訓(xùn)費(fèi)、公司集中安排的禮品費(fèi)、送貨費(fèi)、由公司領(lǐng)導(dǎo)招待用戶所發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)。g、銷售人員無銷售業(yè)績，銷售費(fèi)用（包括借支和掛帳部分）超過1萬元，公司暫停其借款。銷售人員的銷售費(fèi)用（包括借支和掛帳部分）超過個(gè)人負(fù)責(zé)的應(yīng)收貨款的5%時(shí)，公司原則上暫停借款及報(bào)銷費(fèi)用。6、提成原則：a

9、、財(cái)務(wù)每月10日造上月提成表，經(jīng)營銷部經(jīng)理確認(rèn)，報(bào)公司主管營銷領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。b、除長沙市非電力系統(tǒng)用戶外，每筆業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)提成的40%沖抵該營銷員歷史費(fèi)用，若歷史費(fèi)用為零或小于該筆40%的業(yè)務(wù)提成，余額可提取。長沙市非電力系統(tǒng)用戶業(yè)務(wù)提成，需先沖減該營銷員長沙市非電力系統(tǒng)用戶累計(jì)銷售費(fèi)用，為零后全額提取。財(cái)務(wù)部門必須嚴(yán)格控制增營銷費(fèi)用，必須確保掛帳營銷費(fèi)用呈逐步減少的狀態(tài)。c、營銷人員的業(yè)務(wù)提成每月發(fā)一次，時(shí)間為次月15日（遇節(jié)假日順延）。7

10、、營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)域，其提成部分的60%歸個(gè)人，40%歸入營銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金。七、獎(jiǎng)勵(lì)1、基金：公司按每月實(shí)際到帳的單相電能表每種產(chǎn)品的最低價(jià)的0.8%，三相電能表每種產(chǎn)品的最低價(jià)的2%提取營銷部基金，其分配由營銷部經(jīng)理根據(jù)部門工作情況發(fā)放。a、月銷售明星獎(jiǎng)：按每月回款額由高到低取前三名，獎(jiǎng)金分別為：300元200元100元（10萬元起評）b、季度優(yōu)秀片區(qū)獎(jiǎng)：每季度獎(jiǎng)勵(lì)完成責(zé)任區(qū)指標(biāo)最好的片區(qū)兩個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)金額為每片區(qū)400元。c、不定期

11、舉行銷售競賽，獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。d、支付由營銷部負(fù)擔(dān)的費(fèi)用。⑴、營銷部經(jīng)理的應(yīng)酬費(fèi)、禮品費(fèi)、招待費(fèi)及非經(jīng)理責(zé)任區(qū)出差差旅費(fèi)補(bǔ)助部分（即交通補(bǔ)助、伙食補(bǔ)助），其余部分由公司承擔(dān)。（2）、其它費(fèi)用e、此基金由營銷部內(nèi)勤建帳，營銷部經(jīng)理簽字，公司分管領(lǐng)導(dǎo)同意后使用。2、公司獎(jiǎng)勵(lì)：a、公司年終對個(gè)人全年銷售到帳匯總排名，前三名分獲3000元、2000元、1000元獎(jiǎng)勵(lì)（到帳100萬元以上起評）。b、公司將根據(jù)開發(fā)能力和突出業(yè)績，重獎(jiǎng)有優(yōu)秀的市