方氏態(tài)營銷策劃方案

1、方氏態(tài)營銷策劃方案方氏態(tài)營銷策劃方案現(xiàn)在市場上銷售提高免疫能力的藥很多，比如金花的轉(zhuǎn)移因子，迪賽的河山胸腺肽等，但是在銷售方面存在一定誤區(qū)。主要有以下幾方面：1、都強調(diào)治病，例如治感冒、體弱多病以及腸胃不適等；2、都強調(diào)自己產(chǎn)品的功能全面，臨床效果顯著；3、沒有去宣傳服用免疫類藥的必要性；4、沒有意識到國人服藥的觀念國人在不生病時是不會吃藥的；而消費者在消費同類藥品時，對增強免疫類藥的看法也不同，具體表現(xiàn)為：1、消費存在誤區(qū)認(rèn)為病情治愈

2、后才用；2、定位不準(zhǔn)確，不知是用來治病還是做補藥；3、春秋兩季發(fā)病率高，服用量相對較多；4、部分消費者認(rèn)為是補藥，服后會產(chǎn)生熱量，夏天銷售量低；5、能達(dá)到同樣效果的藥品非常多，有保健形式的，也有3經(jīng)常服用對人的健康幫助很大；如：遠(yuǎn)離疾病困擾；促進(jìn)食欲；增強體質(zhì)；提高睡眠質(zhì)量等。3、產(chǎn)品藥效突出的宣傳，以別于其它同類保健品和藥，具體如下：1取得國藥準(zhǔn)字的免疫類藥品；2專家獨創(chuàng)；3藥理突破，是免疫學(xué)領(lǐng)域的重大突破；4專業(yè)制藥；5好藥不貴。二