城市麗景花園促銷方案

1、城市麗景花園促銷方案城市麗景花園促銷方案1.1.周邊樓盤(pán)促銷策略對(duì)比分周邊樓盤(pán)促銷策略對(duì)比分年初，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，沿機(jī)場(chǎng)高速?gòu)臇|三環(huán)至望京一線，將是今年最具潛力的地段城市麗景花園城市麗景花園所處的麗都商圈地區(qū)在建樓盤(pán)超過(guò)20個(gè)，我們遴選了八處樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)比：價(jià)位對(duì)比：價(jià)位對(duì)比：麗都商圈地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目有方舟苑、望京A4新城、望興園、花家地西里、圣馨大地家園、銀楓家園、萬(wàn)科城市花園、大西洋新城、利景名門和嘉潤(rùn)花園等，這些項(xiàng)目的起價(jià)在350

2、0元—6000元之間，價(jià)格上與城市麗景花園接近的有銀楓家園和大西洋新城.因此，城市麗景花園的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在于5151元—6969元的房?jī)r(jià)中包含精裝修費(fèi)用，這是周邊其他樓盤(pán)在廣告宣傳中未作訴求的。以中青年為主要的目標(biāo)消費(fèi)人群。2.2.收入定位收入定位月收入為萬(wàn)元以上的有車族是城市麗景花園的主要購(gòu)月收入為萬(wàn)元以上的有車族是城市麗景花園的主要購(gòu)買者。買者。1.1.消費(fèi)人群的心理分析：消費(fèi)人群的心理分析：追求個(gè)性型檔次上追求時(shí)尚前衛(wèi)，心理上抵觸奢華

3、和俗氣。虛榮心理較強(qiáng)，對(duì)戶型和裝修渴望個(gè)性化、多樣化。生活節(jié)奏較快，閑暇時(shí)間愿意享受生活，不愿在家務(wù)瑣事上花費(fèi)過(guò)多的精力。購(gòu)房置業(yè)型投資心理成熟，注重樓盤(pán)所處的地理位置和升值潛力。處世原則講求“中庸之道”，即樓盤(pán)的價(jià)格性能的最佳契合點(diǎn)。在實(shí)際生活中傾向內(nèi)斂和不顯山不漏水。由上可見(jiàn)，城市新貴希望購(gòu)買到一現(xiàn)成、滿意的家，同時(shí)也希望能夠在室內(nèi)裝修風(fēng)格上能夠自由的選擇，而城市麗景花園的“可選擇精裝修”服務(wù)正迎合了這一點(diǎn)。購(gòu)房置業(yè)者則較為注重實(shí)際