體檢服務(wù)部營銷策劃方案

1、體檢服務(wù)部營銷策劃方案體檢服務(wù)部營銷策劃方案一、市場分析一、市場分析（一）行業(yè)容量我國基本符合健康定義的健康人只占全國總?cè)丝跀?shù)的5％，其余的有20％處于疾病狀態(tài)，剩余的75％屬于亞健康狀態(tài)。定期進(jìn)行健康體檢，提早發(fā)現(xiàn)隱患正成為人們一種新的消費(fèi)需求。目前在城市中，大約有15%的人在參加健康體檢，每年大約有5%左右人數(shù)的增長，而今，體檢已經(jīng)走入一些高端人士、企業(yè)、機(jī)關(guān)當(dāng)中。在不久的將來，健康體檢、健康管理就像去餐館吃飯、旅游一樣，成為人人每

2、年都會(huì)享受的一種消費(fèi)方式。以滄州中西結(jié)合醫(yī)院為例，成立于2005年的滄州市二醫(yī)院體檢中心僅本部體檢中心體檢人次由原來每年4000人增長到2015年體檢83000人。體檢市場已成為暴利市場，凈資產(chǎn)收益率達(dá)60%，各路資本蜂擁而至，爭搶這座金礦。目前的體檢市場主要四分天下，為醫(yī)院、療養(yǎng)院、門診部和健康體檢中心所占領(lǐng)。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。（二）行業(yè)趨勢(shì)西方諺語說，“一盎司的預(yù)防勝過一磅的治療”；東方諺語也說“上醫(yī)醫(yī)未病

3、之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病?！敝形鞣蕉疾患s而同對(duì)預(yù)防給予了高度的重視。健康服務(wù)行業(yè)現(xiàn)已成為繼IT行業(yè)之后的朝陽產(chǎn)業(yè)，體檢行業(yè)可稱為朝陽產(chǎn)業(yè)之中的朝陽。經(jīng)市場調(diào)查計(jì)算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在2030%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)35年內(nèi)可200億左右。目前我國的各類體檢中心中，以醫(yī)院為依托建立的醫(yī)院體檢中心是最重要的形式，占我國體檢機(jī)構(gòu)數(shù)量的90%

4、。為了在無數(shù)體檢中心中脫穎而出，我們必須搞營銷、策劃、最終進(jìn)行品牌互動(dòng)和推廣，目的就是引導(dǎo)人們產(chǎn)生“首選意識(shí)”。（三）體檢中心狀況和優(yōu)勢(shì)醫(yī)院由于場地條件限制，使參加體檢的健康人與病人共享一套醫(yī)療資源，易產(chǎn)生交叉感染，加上醫(yī)院的國營體制導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量差，致使醫(yī)院附屬的體檢機(jī)構(gòu)競爭力不強(qiáng)，但是體檢能夠做到醫(yī)檢結(jié)合，反而更加促進(jìn)我們的體檢。強(qiáng)院、名醫(yī)、專業(yè)體檢單位一體化，打造一個(gè)真正的康復(fù)保健會(huì)所。但是實(shí)行“醫(yī)體分離”的一站式服務(wù)這就比別

5、的體檢中心多了很大的競爭力，而且以醫(yī)院為依托有很多別的體檢機(jī)構(gòu)沒有的設(shè)備如東芝黑白B超nemi，飛利浦IU22彩色超，惠普HP8500GP，意大利C形臂X放射機(jī)。二、營銷策略二、營銷策略體檢有個(gè)特點(diǎn)，就算再有錢的人，每年體檢一次就夠了，所以，不能像娛樂中心一樣，只靠吸引高端客人，而是應(yīng)該把市場目標(biāo)定位于中低端市場.目前體檢市場需求量最大是團(tuán)體體檢，絕大多數(shù)體檢客人還是由單位出資作為福利項(xiàng)目的體檢客人。醫(yī)院體檢服務(wù)部應(yīng)定位于需求量最大的中