一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式

1、一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式一起作業(yè)網(wǎng)的商業(yè)模式文微信公眾號(hào)微信公眾號(hào)：DigitalEduDigitalEdu本文是我參加一起作業(yè)網(wǎng)的論壇和討論時(shí)聽到的內(nèi)容的整理，時(shí)間原因，有點(diǎn)亂和啰嗦，見諒。這些內(nèi)容與一起作業(yè)網(wǎng)內(nèi)部人員的想法不一定完全一致，因?yàn)槠渲邪宋易约旱睦斫?。發(fā)這個(gè)內(nèi)容，不是覺得他們已經(jīng)做的很好，我相信他們說的很多內(nèi)容很可能還停留在概念或想法上，而是覺得他們對(duì)一些問題的思考在邏輯上相對(duì)是比較順的。從徐小平、王強(qiáng)、劉暢到參與論壇和討

2、論的一起作業(yè)網(wǎng)的工作人員，口才都很好，忽悠的能力很強(qiáng)。在這里，忽悠不是貶義詞。一個(gè)企業(yè)，會(huì)宣傳、會(huì)講故事、會(huì)談理想說愿景，同時(shí)能夠自圓其說，有一套自己的理論體系做支撐，其實(shí)是個(gè)很難得的能力。他們的探索和說法，值得我們借鑒和思考。在論壇和討論中個(gè)，一起作業(yè)網(wǎng)CEO劉暢提到，未來教育應(yīng)該從Elearning轉(zhuǎn)向Iearning模式，即：即時(shí)性（immediate）、個(gè)性化（individualized）、親密的（intimate）、有趣（i

3、nteresting）、互動(dòng)（interactive）。即時(shí)性即隨時(shí)的信息分享，上午的模擬考試，下午就能在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上獲取數(shù)字版試題。個(gè)性化即獲得學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行個(gè)性化、合理的學(xué)習(xí)資源分發(fā)和推薦。親密是指真實(shí)的同學(xué)社交關(guān)系、同學(xué)圈子，有對(duì)比，有情感的宣泄。有趣是使學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)路徑有趣，通過游戲化、社交化等手段提高學(xué)習(xí)樂趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)?；?dòng)是老師、學(xué)生與家長三方彼此之間的互動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的教育平臺(tái)，教師是驅(qū)動(dòng)者；在中國K12教育中，最

4、有粘性的產(chǎn)品是作業(yè)，是教師布置的作業(yè)；學(xué)生是作業(yè)的被動(dòng)使用者，家長是看到效果后的買單者。據(jù)說，iLearning理論已被運(yùn)用指導(dǎo)一起作業(yè)網(wǎng)的開發(fā)。一、價(jià)值主張與客戶細(xì)分一、價(jià)值主張與客戶細(xì)分一起作業(yè)網(wǎng)想要做的模式是典型的多邊平臺(tái)模式，它的構(gòu)想是：面向?qū)W生，它為基礎(chǔ)的在線教育平臺(tái)和教輔內(nèi)容售賣的平臺(tái)，它的客戶主要為中小學(xué)學(xué)生、教師、家長及教輔商。目前，它提供的學(xué)科產(chǎn)品主要為英語和數(shù)學(xué)，計(jì)劃將向物理、化學(xué)、語文等全學(xué)科拓展，成為全學(xué)科的作業(yè)

5、平臺(tái)。二、客戶關(guān)系二、客戶關(guān)系一起作業(yè)網(wǎng)目前主要是面向教師、學(xué)生及家長的三方免費(fèi)平臺(tái)，教師在這里使用200萬道習(xí)題構(gòu)成的題庫進(jìn)行作業(yè)布置，獲取學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，學(xué)生免費(fèi)做作業(yè)，與同學(xué)溝通交流、游戲化PK，獲得個(gè)性化的習(xí)題、講解等資源推薦，家長免費(fèi)獲取學(xué)生學(xué)習(xí)情況信息。利用小學(xué)生對(duì)游戲的喜愛，或初高中學(xué)生的競爭、互助、虛榮心等心理特點(diǎn)，一起作業(yè)網(wǎng)對(duì)習(xí)題進(jìn)行了游戲化和社交化的包裝，通過游戲過關(guān)獲取獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)包括其他游戲的游戲幣、實(shí)物的禮品等）、

6、在同學(xué)圈子中進(jìn)行游戲PK等來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和主動(dòng)性，在這個(gè)過程中，有些視頻講解內(nèi)容或道具等會(huì)進(jìn)行收費(fèi)。一起作業(yè)網(wǎng)與教輔商的關(guān)系主要類似與淘寶網(wǎng)與淘寶賣家的關(guān)系：一起作業(yè)網(wǎng)為教輔商提供售賣與營銷平臺(tái)和支付通道，向教輔商提供學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)，幫助教輔商根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，改善教輔質(zhì)量，向?qū)W生提供個(gè)性化的增值內(nèi)容，而價(jià)格由教輔商覺得，一起作業(yè)網(wǎng)與教輔商按照一定的比例進(jìn)行收入分成。一起作業(yè)網(wǎng)承諾自己只做平臺(tái)，不做內(nèi)容（初期的200萬道習(xí)題除外）