孫子兵法詳解及相關(guān)學(xué)習(xí)材料(1)

1、孫子兵法詳解及相關(guān)學(xué)習(xí)材料孫子兵法詳解及相關(guān)學(xué)習(xí)材料一、始計(jì)第一原文：【始計(jì)第一】１.孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。2.故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。3.道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也；天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也；地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。4.故校

2、之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。5.將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ?。?jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。6.兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。7.夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多

3、也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。譯文：【始計(jì)第一】1.孫子說：軍事，是一個(gè)國家的頭等大事，關(guān)系到國家的生死存亡，一定要慎重研究。2.通過五個(gè)方面的橫向比較，得到詳情：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。3.道，指上級和民眾心志相通，可以同生共死，而不會(huì)懼怕危險(xiǎn)；天，指陰晴寒暑、四季更替；地，指遠(yuǎn)近、平坦艱險(xiǎn)、開闊狹窄，和地形對部隊(duì)安危的影響；將，指冷靜睿智，賞罰有信，對部下真心關(guān)

4、愛，勇敢果斷，嚴(yán)格要求；法，指組織層次結(jié)構(gòu)，責(zé)權(quán)劃分，資金物資調(diào)配。對這五個(gè)方面，上級都必須十分清楚。清楚的能勝利，不清楚的不能勝利。4.所以，通過以上情況的比較，得知詳細(xì)情況：哪方的領(lǐng)導(dǎo)與部下心志相通？哪方的將領(lǐng)有能力？哪方占有天時(shí)地利？哪方的法令能夠執(zhí)行？哪方的士兵強(qiáng)?。磕姆降氖勘?xùn)練有素？哪方的賞罰分明？通過這些，我就知道了勝負(fù)。5.將領(lǐng)聽從我的計(jì)策，任用他必勝，我就留下他；將領(lǐng)聽不從我的計(jì)策，任用他必?cái)?，我就辭退他；聽從了有利的

5、計(jì)策，就創(chuàng)造一種勢態(tài)，在外部協(xié)助我方行動(dòng)。勢，就是根據(jù)有利于自己的原則，掌握主動(dòng)權(quán)。6.軍事，就是詭詐。有能力而裝做沒有能力，要攻打而裝做不能攻打，攻打近處卻裝做攻打遠(yuǎn)處，攻打遠(yuǎn)處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機(jī)攻取他，對方強(qiáng)大就要防備他，對方暴躁易怒，就可以撩撥他，使其發(fā)怒而散失理智，對方自卑而謹(jǐn)慎，就使他驕傲自大，對方體力充沛，就使其勞累，對方內(nèi)部親密團(tuán)結(jié)，就挑撥離間，使其力量分散，要攻打?qū)Ψ經(jīng)]有防備的地方，在

6、對方?jīng)]有想到的時(shí)候發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。這些都是軍事家的勝利方法，不可事先定死。7.戰(zhàn)端未開，預(yù)計(jì)會(huì)勝利的一方，因?yàn)檎紦?jù)的勝利條件多；戰(zhàn)端未開，預(yù)計(jì)不會(huì)勝利的一方，因?yàn)檎紦?jù)的勝利條件少。勝利條件多的一方能勝利，勝利條件少的一方不能勝利，何況沒有勝利條件呢？從這些情況，我就可以預(yù)見勝敗。評論：【始計(jì)第一】本篇的要點(diǎn)是“計(jì)“，即在開戰(zhàn)前，比較制勝條件的多寡。擁有重要制勝條件多的一方勝利概率大。如果我方擁有的制勝條件少，就不要挑起戰(zhàn)端。道，包含兩個(gè)方面。

7、一：公司的戰(zhàn)略發(fā)展。二：融公司和個(gè)人的發(fā)展為一體。只有先制定出公司一個(gè)很好的戰(zhàn)略發(fā)展，然后把公司與個(gè)人的發(fā)展融為一體，員工才肯充分挖掘自己的潛力。因?yàn)閱T工是忠于自己的發(fā)展的。獎(jiǎng)勵(lì)員工股權(quán)就是很好的方法。美國思科公司做得很好，出于真心誠意地關(guān)心員工的個(gè)人生活和發(fā)展。秦朝末年，蒯通勸擁有重兵的韓信造劉邦的反，韓信反駁的話中有一句：“（劉邦）解衣衣我，推食食我...不忍背之?！耙饧矗骸皠蠲撓滤约旱囊路o我穿，把他自己的飯推過來給我吃，我怎

8、么能背叛他呢？“。后評論：【作戰(zhàn)第二】“快魚吃慢魚“難到是等到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代才提出來的嗎？孫子早就提出：兵貴勝，不貴久。企業(yè)上的，要獎(jiǎng)賞首先搶得的士兵，并更換車上的旗幟。把搶得的車與自己的車混編起來，對待俘虜要友善，這就是戰(zhàn)勝了敵人而自己越發(fā)強(qiáng)大的方法。資金的運(yùn)作突出兩點(diǎn)：一、收益率，二、周轉(zhuǎn)率。寧可一分錢做煞，不可兩分錢坐煞。的前任總裁強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)上就是速度制勝，而不用精益求精，因?yàn)槟憧梢栽诎l(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤之后迅速到改正。新浪網(wǎng)的總裁王志東也認(rèn)為，

9、為了追求速度，80%的正確率都過高。二戰(zhàn)中，隆美爾制勝的法寶也正是快速推進(jìn)，攻敵不備。然而正是他推進(jìn)得太快，連自己的補(bǔ)給都跟不上來，導(dǎo)致他成為強(qiáng)弩之末，在北非的后期戰(zhàn)役中連連撤退，最終被“沙漠之鼠“蒙哥馬里利擊敗。三、謀攻第三原文：【謀攻第三】1.孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。2.故上兵伐謀，其

10、次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓賁溫，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也。故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。3.故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。4.夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱。故君之所以

11、患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。5.故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?.故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?。譯文：【謀攻第三】1.孫子說：戰(zhàn)爭的原則是：

12、使敵人舉國投降是上策，擊破敵國就次一等；使敵人全軍投降是上策，擊破敵軍就次一等；使敵人全旅投降是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒投降是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍投降是上策，擊破敵伍就次一等。所以百戰(zhàn)百勝，不是好中之好；不通過武力就使敵軍投降，才是好中之好。2.上策是用謀略戰(zhàn)勝敵人，次一等是用外交戰(zhàn)勝敵人，再次一等是武力擊敗敵軍，最次的是攻打敵人的城池。攻城，是沒有辦法的辦法。各種器械需要三個(gè)月才能作成。堆積出土山，又要三個(gè)月完

13、成。將領(lǐng)氣憤不過，命令士兵象螞蟻一樣地登上城墻，結(jié)果士兵被殺掉了三分之一，而城池卻沒有攻下，這就是攻城帶來的災(zāi)難。所以善用兵者，不通過打戰(zhàn)就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不必持久。必定要在天下爭取全勝，這樣不損耗兵力而利益可以保全，這就是謀攻的方法。3.用兵的方法是：十倍于敵就包圍他，五倍于敵就攻擊他，兩倍于敵就分散敵軍，勢均力敵則能夠抗擊敵軍，比敵軍少則能夠脫離敵軍，不如敵軍則能夠避開他。所以小股軍隊(duì)若要堅(jiān)持應(yīng)戰(zhàn)，一定會(huì)

14、被大股軍隊(duì)俘虜。4.將領(lǐng)，是國家的輔助。全力輔助則國家強(qiáng)盛，輔助不得力則國家衰弱。國君對軍隊(duì)的危害有三種：不知道軍隊(duì)不可以前進(jìn)而下令前進(jìn)，不知道軍隊(duì)不可以后退而下令后退，這叫做拖累軍隊(duì)；不知道軍隊(duì)的內(nèi)部事務(wù)而參與管理，將士會(huì)迷惑；不知道軍隊(duì)的權(quán)變而參與指揮，將士會(huì)起疑心。軍隊(duì)既迷惑又有疑心，諸侯就會(huì)趁機(jī)發(fā)難。真是自亂其軍。5.預(yù)見勝利有五個(gè)方面：知道可戰(zhàn)和不可戰(zhàn)，能勝；知道怎么指揮兵多和兵少，能勝；上下同心協(xié)力，能勝；自己準(zhǔn)備充分對抗沒