證券行業(yè)創(chuàng)新的一點(diǎn)想法

1、證券行業(yè)創(chuàng)新的一點(diǎn)想法證券公司要構(gòu)建新型的盈利模式，必須通過制度上、業(yè)務(wù)上、金融產(chǎn)品上的創(chuàng)新，創(chuàng)造新的利潤來源，改善盈利結(jié)構(gòu)。因此，創(chuàng)新管理是構(gòu)建新型盈利模式的重要途徑。大家都知道巴菲特的那個公司，每年的股票換手率僅1%，是全美最優(yōu)秀的公司。如果大多數(shù)公司都像巴菲特一樣，我們的營業(yè)部怎么辦？隨著大家都越來越理性了，看出風(fēng)險來了，所以交易量、交易換手不會像以前一樣高了，中國這個股票市場會越來越向成熟的市場靠攏就像美國和歐洲的市場一樣。這就

2、是未來的趨勢，所以交易量一旦沒有的話，我們還能吃什么？我們怎么再去做營銷，營業(yè)部何去何從，我想營業(yè)部是一定要轉(zhuǎn)型的，怎么轉(zhuǎn)，方向是什么我想這個事情更多的是需要公司總部的領(lǐng)導(dǎo)做出一個戰(zhàn)略的決策。我個人還是比較偏向于愛德華.瓊斯的方向。那么以后營業(yè)部的利益在哪里說到底就在客戶資產(chǎn)的增值上。比如現(xiàn)在股票市場不好，我們就讓客戶多買點(diǎn)保險產(chǎn)品，多買點(diǎn)商業(yè)銀行產(chǎn)品，少推薦股票，要推薦股票的話，就推薦行業(yè)比較好，公司治理結(jié)構(gòu)比較好的公司。一年之后，我

3、們就按照他總資產(chǎn)增值情況來收取年費(fèi)，就像那些資產(chǎn)管理公司一樣收年費(fèi)。這就是我們未來營業(yè)部盈利的地方。現(xiàn)在的問題就是客戶是不是認(rèn)可，大家都是存在這個疑問我向想董事長可以找一到二家營業(yè)部做一個試驗(yàn)，先把這家營業(yè)部打造成為一個小型的金融超市，這個超市里面可以買股票，債券，保險，期貨，可以買理財產(chǎn)品，可以做同城或者異地的劃款，甚至可以買彩票，給手機(jī)沖值，付公共事業(yè)費(fèi)等等。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型有很多條件。我們后臺一定要有服務(wù)，如果后臺沒有服務(wù)，客戶沒有讓公