房地產(chǎn)銷售拜訪技巧

1、1q房地產(chǎn)銷售拜訪客戶技巧房地產(chǎn)銷售拜訪客戶技巧第一章第一章樓盤銷售的兩大手段樓盤銷售的兩大手段樓房是商品，但眾所周知，它與一般的商品存在著較大的差別，故其銷售手段也與一般的商品不一樣，如銷售人員不能提著房子上門銷售、不能送貨上門等。綜合起來，樓盤銷售的方法主要有兩種，即坐等上門和外出拜訪。一、坐等上門一、坐等上門這是樓盤銷售中最常見的銷售方式。前邊已經(jīng)說過，樓房不是一般的商品，銷售人員不可能提著貨物上門推銷，而只能是通過各種促銷手段（

2、廣告、公關、銷售促進等），通過大眾傳播媒體把本樓盤的有關信息傳達給受眾，從而吸引其中一部分有購買意向的客戶到指定地點（售樓中心）進一步詢問，直到達成購買行動。坐等上門的優(yōu)點：坐等上門的優(yōu)點：1、目標明確。、目標明確。到售樓現(xiàn)場的人，除一少部分為辦事的人外，大多都是有購房意向的人。2、道具完備。、道具完備。售樓中心的各種銷售道具如展板、模型、樣板房等比較完備而且直觀。3、解說方便。、解說方便。33、易于提升企業(yè)的知名度及形象。外出拜訪的劣

3、勢：外出拜訪的劣勢：1、效果不會迅速體現(xiàn)。2、成交速度較慢。3、外拓人員個人付出較多，抗性太大。4、目標客戶不易尋找。5、現(xiàn)場氣氛不易把握。三、外出拜訪的誤區(qū)三、外出拜訪的誤區(qū)外出拜訪有一定的難度，由于外拓人員抗性太大，故易產(chǎn)生抵觸情緒，提出很多外出拜訪無用的觀點，進入一個又一個的誤區(qū)，嚴重影響到自己新業(yè)務的拓展和業(yè)績的提升。（一）外出拜訪無效觀（一）外出拜訪無效觀1、浪費。、浪費?！袄速M時間，浪費精力，浪費金錢”，這“三浪費”是外出拜