企業(yè)軟文廣告炮制全攻略

1、如今，閱讀各類(lèi)報(bào)紙或雜志，也許你一不小心就會(huì)掉入被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告圈套。軟文為什么會(huì)成為一種重要的廣告工具并且風(fēng)靡企業(yè)界？媒體是怎么處理軟文的？企業(yè)是如何操作軟文的？企業(yè)究竟是怎樣與媒體保持曖昧關(guān)系的？就此，本刊記者走訪了數(shù)家企業(yè)新聞中心的負(fù)責(zé)人，揭開(kāi)了軟文操作的重重迷霧讓我們看看某些企業(yè)的軟文廣告是如何炮制的，它們與媒體之間又有什么不足為外人道的秘密。之一：新聞中心干什么新聞中心的設(shè)置任何只知道低著頭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)而不注重輿論宣傳的企業(yè)

2、都難以有大的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)和媒體的關(guān)系實(shí)際上是又愛(ài)又恨，媒體要從企業(yè)那里獲得新聞和廣告，企業(yè)要通過(guò)媒體宣傳自己。這種互相依賴(lài)、互相提防的斗智過(guò)程，讓不少企業(yè)都產(chǎn)生了這樣的感受：成敗往往取決于媒體，甚至是一篇文章。參考國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作流程，我公司在1998年成立了新聞中心。它的主要作用就是和媒體打好交道，傳遞企業(yè)信息。其中軟文是我們最主要的工作，也是最主要的考核指標(biāo)。所以，新聞中心在企業(yè)里面的地位相當(dāng)重要它既是媒體公關(guān)中心，也是軟文中心

3、。我公司的新聞中心前身是總辦，后來(lái)由于工作日益繁忙而單另分了出來(lái)?，F(xiàn)在公司的對(duì)外廣告宣傳是這樣：宣傳部（部長(zhǎng)實(shí)際上是總監(jiān)級(jí)）下設(shè)四個(gè)科室：廣告科（主管全國(guó)性媒體的硬廣告投放并審批各分公司地區(qū)性硬廣告投放）、設(shè)計(jì)科（負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì)制作）、信息科（負(fù)責(zé)搜集對(duì)手的信息和行業(yè)信息）、新聞中心（負(fù)責(zé)和媒體聯(lián)系、發(fā)布公司信息）。新聞中心雖然也是科級(jí)，但科長(zhǎng)享受部長(zhǎng)待遇（我公司級(jí)別是總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部長(zhǎng)、科長(zhǎng)這樣下去）。在這四個(gè)科室中，新聞中心人

4、最多、權(quán)力最大、掌握資源也最多。新聞中心內(nèi)部又分為三個(gè)小組：創(chuàng)作組（主要負(fù)責(zé)軟文的寫(xiě)作，2人）、外聯(lián)組（主要負(fù)責(zé)和媒體的聯(lián)系，5人）、企業(yè)報(bào)（主要負(fù)責(zé)每月兩張企業(yè)內(nèi)部報(bào)紙的編撰，2人）。1、給相關(guān)媒體郵寄我們的內(nèi)部報(bào)紙和一些文章請(qǐng)他們刊登。實(shí)際上這些東西他們往往掃上一眼就扔到一邊。但長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，他們就會(huì)對(duì)你有印象。2、在我們選擇的媒體中，和我們對(duì)口部門(mén)的人要專(zhuān)門(mén)跟蹤聯(lián)系。3、慢慢熟悉了就可以打電話(huà)問(wèn)候交流，然后可以談一些實(shí)質(zhì)問(wèn)題。4、一

5、旦估計(jì)這些人有用，就把他們歸到我們的客戶(hù)名單里，長(zhǎng)期跟蹤。認(rèn)識(shí)了、熟悉了還不夠，要能在媒體上面發(fā)稿還需要再加一把火。除了許諾投放廣告以外，私交還是很重要的一步（因?yàn)橐晃对S諾投放廣告資金需求太大，上面是批準(zhǔn)不了的，上面總希望我們既要跑得快，還要不吃草），所以還要和他們建立友誼。我們多采取的是親情聯(lián)系。在這方面我們公司有四大套公關(guān)措施：1、每逢春節(jié)、元旦、中秋等節(jié)日都給這些記者朋友送賀卡、小禮物；2、每年搞一次旅游活動(dòng)，海南啊，青島啊，組織