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1、沿海地產(chǎn)投資（中國）有限公司管理體系文件沿海地產(chǎn)投資（中國）有限公司管理體系文件文件類型文件類型報告模板文件名稱文件名稱策略聯(lián)盟管理考評套表策略聯(lián)盟管理考評套表文件編號文件編號SF701目前版本目前版本20081版發(fā)布日期發(fā)布日期20080105修訂記錄修訂記錄版本版本修訂時間修訂時間修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容編制人：編制人：日期：日期：審核人：審核人：李霆李霆日期：日期：2007122520071225審批人：審批人：陳昕陳昕日期：日期：200
2、7122820071228營銷策略聯(lián)盟管理考評表營銷策略聯(lián)盟管理考評表(地區(qū)地區(qū))項目名稱:代理公司名稱:評估人：評估人：日期：日期：考評考評范圍范圍權(quán)重權(quán)重考評內(nèi)容考評內(nèi)容分值分值評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)評分評分小計小計階段性銷售目標(biāo)15銷售完成率10最高10分資金回收回率5資金回收率10最高10分銷售費用率10(實際費用率計劃費用率)計劃費用率10最高10分客戶滿意度10以集團要求指標(biāo)為10分基準(zhǔn)每低1分評分減1分最高10分最低0分沿海會會
3、員推薦購買率10以集團要求指標(biāo)為10分基準(zhǔn)每低5%分評分減1分最高10分最低1分指標(biāo)類60CRM系統(tǒng)錄入率10錄入率10考勤紀(jì)律5無遲到早退脫崗等上班時間出門登記不做與工作無關(guān)事項輪序5有序隨時有人接待銷售現(xiàn)場維護5干凈整潔銷售承諾管理5統(tǒng)一銷售說辭無超范圍承諾現(xiàn)場管理25行為規(guī)范5儀容儀表符合規(guī)范接待禮儀得體策劃方案及工作報告5提交及時不扣分，每延誤一次扣2分根據(jù)報告解決問題效果進(jìn)行評分例會5主要人員無遲到早退缺席如有每人次扣1分流程
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