創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班(鮑英凱)

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()全國客服熱線：400—033—4033感謝您的真誠，愿我們攜手共進！1創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)訓(xùn)練銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)訓(xùn)練B班【時間地點】2012年12月0809日上海|2012年12月2223日北京2013年1月1920日深圳|2013年1月2526日上海2013年3月1617日深圳|2013年3月232

2、4日上海2013年4月1314日北京|2013年7月1314日深圳2013年7月2728日上海|2013年8月1011日北京2013年10月1920日深圳|2013年10月2627日上海2013年11月0910日北京【參加對象】銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員【費用】￥3800元人（含兩天中餐、指定教材、茶點）【會務(wù)組織】森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司【咨詢電話】02034071250、3407

3、1978（提前報名可享受更多優(yōu)惠歡迎來電咨詢）【值班手機】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】532143968【網(wǎng)址鏈接】《創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理高級研修班》(鮑英凱)●課程背景課程背景市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石

4、頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。但是任何營運模式設(shè)計都是有前提的，當(dāng)營銷方向發(fā)生變化時，曾經(jīng)有效的模式能否有效？如何去尋找新的營銷方向，又如何去調(diào)整舊的營運模式？如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務(wù)員都在市場上“摸著石頭過河”，很多業(yè)務(wù)員就會“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復(fù)制成功的營銷模式實現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時，企業(yè)就能以指數(shù)級或幾何級發(fā)展。

5、在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結(jié)論：一個營銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個人能力，而是靠模式和平臺？真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗教訓(xùn)，并教會更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當(dāng)把“抓老鼠”的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出

6、來并推廣開時，成效就顯現(xiàn)了。誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向？誰來為我們的企業(yè)設(shè)計正確的模式？誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工？唯一的答案是我們的營銷經(jīng)理企業(yè)管理的方法千差萬別，其共同的核心是人的管理●培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式：案例分享、實務(wù)分析、互動討論、培訓(xùn)游戲等●課程收益課程收益1、營銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標(biāo)2、營銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計正確的營銷模式3、營銷管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。4、營銷管

7、理層如何管理銷售團隊、如何選人、育人、留人。5、營銷管理層如何激勵、考核銷售團隊。信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓(xùn)網(wǎng)()全國客服熱線：400—033—4033感謝您的真誠，愿我們攜手共進！3第二部分：營銷部門的團隊建設(shè)與管理第二部分：營銷部門的團隊建設(shè)與管理一、銷售主管的角色認(rèn)知：一、銷售主管的角色認(rèn)知：1、銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商做好領(lǐng)

8、導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2、銷售主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何需要靈活務(wù)實案例：蘋果公司中的管理3、銷售主管是其他部門管理人員的同事并不是每一位管理者的想法都是相同的你的工作必定須要其他部門的配合4、銷售主管是全體員工中的一員你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營”你的職業(yè)案例分析：飛

9、利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析二、銷售主管的溝通能力：二、銷售主管的溝通能力：1、如何去聽出言外之意2、如何去講出你的精彩演講（1）講給誰聽（2）演講與報告的區(qū)別（3）演講過程中應(yīng)注意與回避的小問題（4）肢體語言在演講中的運用（5）如何應(yīng)對現(xiàn)場難以回答的問題（6）演講ＰＰＴ的制作現(xiàn)場演練：自我介紹３分鐘三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計1、銷售指標(biāo)的組成2、銷量大=貢獻大？新產(chǎn)品VS舊產(chǎn)品發(fā)達地區(qū)VS發(fā)展