銀行營銷工作總結3篇

1、銀行營銷工作總結3篇本文目錄銀行營銷工作總結銀行營銷人員工作總結銀行營銷崗位工作總結xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領導下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統業(yè)務為依托，以中間業(yè)務為補充的業(yè)務發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護優(yōu)質客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行

2、優(yōu)質服務水平，全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構想。在班子的帶領下，全行員工充分發(fā)揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，經過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。一、各項指標完成情況(二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元比上年同期增加11940萬元比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元比上年減少44萬元。同業(yè)存款日均完成1

3、589萬元，比上年同期減少796萬元，比上年減少1639萬元。(四)銀行卡業(yè)務收入完成61萬元，比同期多完成14萬元比計劃少完成3萬元，完成計劃的95.31%。(五)借記卡發(fā)行4280張，比上年同期多發(fā)行843張完成全年計劃的66.88%貸記卡發(fā)行16張完成計劃的88.89%。(七)、代理保險手續(xù)費收入完成11萬元，完成計劃的104.76%。(八)、發(fā)展網上銀行個人注冊客戶83戶，完成計劃的166%網上銀行企業(yè)注冊客戶1戶，完成計劃的3

4、8.46%實現網上銀行交易額3億元，完成計劃的78.95%。(九)不良貸款貨幣清收100萬元完成計劃的34.01%其中表外息清收33萬元完成計劃的16.87%。(十一)基金銷售收入14萬元完成全年必保計劃的140%。二、主要工作措施及成效1、遵循以人為本理念，健全激勵機制。為調動員工的營銷積極性，制定了“伴你成長，春天行動”方案，規(guī)定了具體的獎勵標準，做到有章可循，充分調動了員工的營銷熱情。同時根據營業(yè)部實際情況，一方面，把一部分中間業(yè)

5、務指標進行分解落實，另一方面，制定了相應的獎懲辦法，做到責任到位、人員到位、獎懲到位，要求全體員工按何行長報告精神景匹夫之責”。2、領導身先士卒，帶頭營銷。領導親自帶頭攻堅，依托自身的社會關系，從一些人際關系較好，經濟實力較強的優(yōu)良客戶入手，充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用，效果較為明顯，營銷了一批優(yōu)質客戶。同時，也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，積極開展銀行卡、基金、保險等中間業(yè)務的營銷活動，使得營業(yè)部的中

6、間業(yè)務取得了較好的發(fā)展態(tài)勢。3、加大培訓力度，提高營銷能力。每有新產品推出，便邀請保險公司營銷人員為我行業(yè)務人員講解產品的特點、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險營銷水平。4、注重潛在客戶營銷和產品售后服務。對于一些存款大戶和具有潛在產品需求的客戶，主動出擊，針對客戶特點，推出適合的保險產品，增強其購買欲望，實踐證明，效果較好。同時我行還十分重視產品的售后服務工作，經?；卦L客戶，了解客戶的滿意度，也為進一步的產品銷售奠定了基矗。銀行營

7、銷人員工作總結銀行營銷工作總結（2）|返回目錄xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領導下，在市分行各職能部門的鼎力支持下，全面深入貫徹市行會議精神，確立了以“伴你成長，春天行動”綜合營銷活動為契機，以股份制改革為動力，以存貸款等傳統業(yè)務為依托，以中間業(yè)務為補充的業(yè)務發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護優(yōu)質客戶為中心，以增加市場份額，提高有效收入為基本點，有效整合全行營銷資源，全面提升綜合營銷能力，提高全行優(yōu)質服務水平，全力爭奪存款市場份額的總

8、體戰(zhàn)略構想。在班子的帶領下，全行員工充分發(fā)揮了團隊精神，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，經過全行員工的不懈努力，取得了顯著成效。一、各項指標完成情況(二)、對公存款時點完成4191萬元，比上年同期減少1645萬元比上年末減少8177萬元.對公存款日均16153萬元比上年同期增加11940萬元比上年增加9905萬元.(三)、同業(yè)存款時點完成60萬元，比上年同期減少2282萬元比上年減少44萬元。同業(yè)存款日均完成1589萬元，比上年同期減少796萬元，