營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作計(jì)劃范文為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計(jì)劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家，一起來(lái)看下文營(yíng)業(yè)員個(gè)人工作計(jì)劃。一、對(duì)營(yíng)業(yè)員工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心百倍認(rèn)真努

2、力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流二、對(duì)營(yíng)業(yè)工作的提高：1、制定工作日程表2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參

3、考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況