置業(yè)顧問個人工作總結3篇

1、置業(yè)顧問個人工作總結3篇本文目錄置業(yè)顧問個人工作總結置業(yè)顧問個人年度工作總結參考房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問個人工作總結轉(zhuǎn)眼間入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年房價經(jīng)歷了由低至高又由高至平穩(wěn)的局面令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間又到了xx年底對今年的銷售和對行業(yè)的看法作了如下總結。(一)市場形勢分析由xx年10月2600元平方的均價開售客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化土地資源短缺土地價格隨即

2、飛漲證券市場的全線飄紅加上外來投資者的追捧令樓價在短短的半年時間里升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L由于全國范圍的炒樓風氣的興起令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住有人沒房住的局面屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價房每平方最高單價竟達到了1xx0元平方跟本無法想象。到了年底國家為了防止經(jīng)濟過熱陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓

3、市的價格又從高企漸趨平隱個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況由于銀行政策的收緊證券市場的不穩(wěn)定很多投資炒房者也退出了市場購房者的態(tài)度亦由熱變冷購房者亦持觀望態(tài)度購房希望樓價會有所回落?；赝^去展望將來本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場隨著銀行放寬資金政策證券市場或會回升加上xx年奧運必定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展樓價應該會逐步回升公司在xx年亦會有新盤推出市場應該會有比較好的發(fā)展空間。(二)工作

4、匯報xx年的銷售業(yè)績比xx年稍有上升全年共銷售單位107套銷售總額為31047344元面積為9353.78平方可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教導下同事的幫助下工作能力也得了很大的提高。在實際工作中我認真完成工作雖然有時也會有出錯但我也能端正態(tài)度誠心改正工作亦得到了上級的肯定。我決心在xx年更加努力工作積極思考在銷售方面加強自身的硬件學習更好的銷售技巧令自已有更大的提升。(三)小結總結本年的總體銷售市場對比上一年還是比較理想發(fā)展商

5、亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望xx年本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn)為公司更好的發(fā)展作出貢獻為來年創(chuàng)造更大的利潤。置業(yè)顧問個人年度工作總結參考置業(yè)顧問個人工作總結（2）|返回目錄默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團結一心

6、，也學習了新的知識和經(jīng)驗。還有就是本人在這將近一年的時間里，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓及考核，不斷改進、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時記住學習別人的優(yōu)點，寬容別人的缺點，盡量讓自己保留一個好的心態(tài)，使之快樂。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、

7、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿︼L景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx咖啡風情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境項目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后項目地理位置較偏、生活條件差小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔

8、心一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口，建議向里開生活陽臺的拍水管要盡量大一些可不可給想安裝太遠能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊?，本人在來公司的這段時間里，收獲頗多，當然也積累了一些經(jīng)驗，總結出一些心得，希望xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點:1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要

9、學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c.上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心如何將企圖心用好，必須好好的學習