挖掘機銷售工作計劃

1、挖掘機銷售工作計劃工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。制定一份合理的工作計劃對于組織經(jīng)濟效益的提高是十分重要的。工作計劃的小編為您提供一篇《挖掘機銷售工作計劃》，助您的工作能順利開展!【挖掘機銷售工作計劃】一、盤點基本資源(時間：1天)1、盤點公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊、宣傳彩頁、不干膠等2、盤點公司目前在自己所轄區(qū)域的銷售客戶和目標用戶的信息，如參加展會的參會名單3、盤

2、點自己目前下市場所需的資源，如當?shù)氐貓D、當?shù)鼗?、采礦采石等情況的基本分布二、調(diào)查區(qū)域基本情況(時間：5天)1、通過同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競爭對手和競爭機型2、通過大致走訪了解基本市場分布情況，深度訪談一兩個目標客戶，了解當?shù)亟灰琢?xí)慣等三、制定拜訪計劃(時間：1天)1、根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場、潛力市場、次要市場2、根據(jù)市場的重要性和客戶的分布情況合理安排拜訪線路四、拜訪以建立信息源1、

3、拜訪當?shù)赝＼噲?、修理廠、配件店、采石場和采礦場，一邊拜訪一邊宣傳造勢2、拜訪當?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當?shù)爻鲎馔跈C信息五、篩選客戶信息1、通過走訪對客戶從資產(chǎn)、人品、愛好、意向等維度做基本的評估并填寫調(diào)查表2、初步篩選重點客戶，通過其周邊人進一步了解目標客戶，確定工作重點六、深度拜訪和客戶做朋友1、和客戶做朋友，以了解本地市場情況，熟悉和掌握客戶資源2、當客戶需要產(chǎn)品時，當進程開展過半時打電話給經(jīng)理，和客戶見面作深一步談判和交流3