2018銷售的實習報告總結(jié)

1、2018銷售的實習報告總結(jié)xx年已過在此實習期間我通過努力的工作也有了一點的收獲借此對自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下:我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名新員工我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的僅憑對銷售工作的熱情和喜愛而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識為了迅速融入到這個行業(yè)中來到公司之后一切從零開始一邊學(xué)習專業(yè)知識一邊摸索市場遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問

2、題我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事一起尋求解決問題的方案在此我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題對市場的認識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分對一些大的問題不能快速拿出

3、一個很好的解決問題的方法在與客戶的溝通過程中缺乏經(jīng)驗.市場分析我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊在銷售過程中牽涉問題最多的就是價格客戶對價格非常敏感怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求

4、250000以下排氣量在2.5以下這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津蘭州要車而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4a6.幾乎是從天津港要車但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的但是天津去西藏的運費就要8000元也就沒什么優(yōu)勢了.從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺越野車一臺轎車一臺跑車一臺總利潤115

5、00元凈利潤10016元平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃XX年的年銷量達到80臺利潤達到160000開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!隨著市場競爭的日益激烈擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存希望與機遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.xxxx年工作計劃深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀準確掌握市場動態(tài)與客戶建立良好的合作關(guān)系不斷的增強專業(yè)知識努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公