不做無效的營銷，從不做無效的用戶畫像開始

1、不做無效的營銷，從不做無效的用戶畫像開始導(dǎo)讀導(dǎo)讀人群畫像很重要，但更重要的是背后的數(shù)據(jù)化思維方式，其實(shí)就是運(yùn)用數(shù)據(jù)的手段去了解現(xiàn)象背后的規(guī)律到底是什么。好的畫像能夠幫助使用者導(dǎo)出有直接因果關(guān)系的營銷決策。今天，讓我們對人群畫像作法有個(gè)系統(tǒng)了解。為什么要做人群畫像為什么要做人群畫像在營銷領(lǐng)域，經(jīng)常甲方認(rèn)為好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，消費(fèi)者根本不買賬。甲方視角和消費(fèi)者視角其實(shí)是兩個(gè)視角。我們?nèi)绻荒苤老M(fèi)者視角的話，效率就會(huì)低。舉個(gè)例子，一個(gè)在B端做得

2、很成熟的空氣凈化器品牌想迅速在C端市場打響知名度。目前他們已經(jīng)生產(chǎn)出了針對普通消費(fèi)者的空氣凈化器，但品牌方負(fù)責(zé)人認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品上市之后沒有競爭對手。因?yàn)樗麄兊闹魍飘a(chǎn)品是一款專門除甲醛的凈化器。他認(rèn)為，除甲醛這件事情國內(nèi)沒有什么品牌做得比它好，甚至，國內(nèi)都沒有什么品牌在做這樣的產(chǎn)品。大家生產(chǎn)的凈化器都不是主要除甲醛的，是除PM2.5的，他就覺得這是一個(gè)藍(lán)海，國內(nèi)沒有什么人做，自家品牌的技術(shù)又這么好，理所當(dāng)然是沒有競品的。當(dāng)品牌方表示“這個(gè)產(chǎn)

3、品其中一個(gè)核心賣點(diǎn)是我們的凈化器長得特別好看，我們找了最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)外觀，而且還得獎(jiǎng)了，你們在推廣的時(shí)候一定要大力推?！比欢?，通過大概1500份的抽樣調(diào)查，準(zhǔn)備了20多個(gè)問題來問那些在一個(gè)月之內(nèi)剛剛買過凈化器或者在即將到來的一個(gè)月即將買凈化器的人，了解他們的購買抉擇。其中“你在做凈化器的購買決策時(shí)，以下選項(xiàng)你認(rèn)為最重要的三項(xiàng)是什么？”的結(jié)果顯示：外形美觀這件事的排序是倒數(shù)第三，也就是說，甲方覺得非常重要，但是消費(fèi)者并不這樣認(rèn)為。因