揭秘玫琳凱營銷成功3秘訣 關(guān)注健康美麗傳遞正能量

1、揭秘玫琳凱營銷成功3秘訣關(guān)注健康美麗傳遞正能量玫琳凱是個(gè)國際性的女性化妝品品牌，也是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一。1963年9月13日創(chuàng)立于美國德克薩斯州達(dá)拉斯市，經(jīng)過50年的發(fā)展，已在全球擁有250萬頂尖的美容品牌顧問和直銷商，年銷售額逾30億美元，業(yè)務(wù)遍及全球35個(gè)國家和地區(qū)市場。中國女性耳熟能詳?shù)拿盗談P，其營銷手法不外乎以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：尋找目標(biāo)消費(fèi)人群——以“原來你可以更美麗”為主題的對目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行美容保健知識(shí)的培訓(xùn)——

2、在美容培訓(xùn)中講述品牌故事——在講述故事中讓目標(biāo)消費(fèi)人群體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)——在體驗(yàn)產(chǎn)品中產(chǎn)生第一次動(dòng)銷——在動(dòng)銷中進(jìn)行深度跟蹤，從而培養(yǎng)品牌的忠誠度——用品牌忠誠度延伸潛在的消費(fèi)人群。求美的女性，都經(jīng)不住這樣的誘導(dǎo)，在美容顧問的“一對一”式美容保健知識(shí)培訓(xùn)過程中，實(shí)際上已經(jīng)完成了對目標(biāo)消費(fèi)人群的興趣培養(yǎng)。第三環(huán)節(jié)：在美容培訓(xùn)中講述品牌故事當(dāng)“一對一式”美容保健知識(shí)培訓(xùn)基本完成后，美容顧問會(huì)盛情邀請目標(biāo)消費(fèi)人群參加由各分支機(jī)構(gòu)舉辦的活動(dòng)，這

3、些活動(dòng)形式和操作程序都是公司總部事先設(shè)計(jì)好的，在粉紅色的浪漫氣氛中，經(jīng)過精心策劃的教程式活動(dòng)拉開了帷幕。在這個(gè)環(huán)節(jié)，活動(dòng)主持人（實(shí)際上是已經(jīng)獲得藍(lán)寶石或者紅寶石美容顧問資質(zhì)的營銷人員了會(huì)利用女性愛做夢的共性特點(diǎn)，不斷地向你講述玫琳凱的品牌故事，與此同時(shí)，進(jìn)一步深化“原來你可以更美麗”這一主題，讓你在美輪美奐的故事中增強(qiáng)改變自己的信心，使你的腦海里浮現(xiàn)出一個(gè)你自己的“美容計(jì)劃”，讓你產(chǎn)生“原來我真的美麗了”之聯(lián)想。第四環(huán)節(jié)：在故事中體驗(yàn)產(chǎn)