小紅書(shū)的商業(yè)分析

1、小紅書(shū)的特色創(chuàng)新商業(yè)模式一、產(chǎn)品來(lái)源直接與海外品牌商及大型貿(mào)易商合作，通過(guò)保稅倉(cāng)和海外直郵的方式，通過(guò)集裝箱運(yùn)到中國(guó)，大批量同時(shí)運(yùn)貨，隨后會(huì)進(jìn)入自營(yíng)保稅倉(cāng)，并在“福利社”上架。這種模式有三點(diǎn)益處。第一，縮短了用戶與商品之間的距離。淘寶、天貓等傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)現(xiàn)行的海淘、代購(gòu)等模式，用戶甚至要等一個(gè)月才能收貨，反觀小紅書(shū)，用戶下單后大概兩三天就能收到。第二，從保稅倉(cāng)發(fā)貨可以從根本上打消用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。第三，節(jié)省跨境運(yùn)費(fèi)、攤薄成本，降低消

2、費(fèi)者實(shí)付價(jià)格。在刨去中間價(jià)和跨境運(yùn)費(fèi)之后，小紅書(shū)基本能做到所售商品價(jià)格與其來(lái)源地保持一致，甚至有時(shí)還會(huì)低于當(dāng)?shù)貎r(jià)格。二、目標(biāo)定位小紅書(shū)定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，這一部分人群的收入水平較高，從而其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，加以良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是海外中高檔女性商品的銷售領(lǐng)域，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后發(fā)現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，以淘寶為代表的大型電商企業(yè)在此領(lǐng)域中也是剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。三、社區(qū)化的分享平臺(tái)不同

3、于“什么值得買”這款A(yù)PP，其產(chǎn)品形態(tài)從硬信息出費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。二、新的社區(qū)模式單純指南型的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)物這種具有比較高時(shí)效性的場(chǎng)景是不夠的，小紅書(shū)轉(zhuǎn)型成為小紅書(shū)購(gòu)物筆記，成為一個(gè)垂直類的社區(qū)，讓消費(fèi)者自主分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)。購(gòu)物體驗(yàn)的高活躍度是內(nèi)容分享激勵(lì)機(jī)制，相反的是小紅書(shū)為此沒(méi)有任何的激勵(lì)，一切都只是因?yàn)槿吮旧砭陀蟹窒淼男枨螅〖t書(shū)只是為他們提供了一個(gè)更大更真實(shí)更方便的分享社區(qū)。三、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)選擇與個(gè)性化推薦小紅書(shū)的社區(qū)

4、中積累了大量的商品口碑和用戶行為，同時(shí)可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以保證采購(gòu)來(lái)的商品是深受用戶推崇的。用戶在應(yīng)用里的行為，即點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、分享等行為足以產(chǎn)生足夠的應(yīng)用信息，且這是其他電商無(wú)法獲取的極高價(jià)值的底層數(shù)據(jù)。四、應(yīng)用鏈主動(dòng)化傳統(tǒng)的保姆式服務(wù)一方面給予了人們更多的便利與實(shí)踐成本。而小紅書(shū)是將國(guó)外供給根據(jù)國(guó)內(nèi)用戶需求引入，在供應(yīng)鏈上占據(jù)主動(dòng)地位，是一種全新的c2b模式。更符合對(duì)于其目標(biāo)人群的定位。高知需要高的消費(fèi)種類。盈利來(lái)源一、解