全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下貨代企業(yè)營(yíng)銷策略研究——以TS國(guó)際貨運(yùn)代理公司為例.pdf

1、科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)全球化及新興市場(chǎng)的不斷出現(xiàn),使得企業(yè)必須采取高瞻遠(yuǎn)矚的全球策略以適用世界的發(fā)展變化。而當(dāng)前漫及全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī),使得出口企業(yè)的供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都受影響。國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)處于其中的一個(gè)最受傷的環(huán)節(jié),危機(jī)帶來(lái)的直接后果就是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,從而促使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷策略的調(diào)整。
　　 文章以TS國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司為例,簡(jiǎn)單闡述了國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)及業(yè)務(wù)特點(diǎn),再對(duì)貨代行業(yè)的外部大環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)

2、境、社會(huì)因素及技術(shù)因素這四個(gè)方面進(jìn)行分析TS國(guó)際貨運(yùn)代理發(fā)展所處的大營(yíng)銷環(huán)境。看到國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)貨代行業(yè)的最直接及間接的影響。再用波特競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析本行業(yè)的各方力量的博弈對(duì)貨代行業(yè)造成的影響。在本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,再加上全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生帶來(lái)雪霜的襲擊,這就使得貨運(yùn)代理行業(yè)重新且慎重地考濾自己在當(dāng)前環(huán)境下的營(yíng)銷方案。隨后作者分析了TS國(guó)際貨運(yùn)代理的原有的服務(wù)內(nèi)容、工作流程、營(yíng)銷方式及危機(jī)下的業(yè)績(jī)狀況,使得TS國(guó)際貨運(yùn)代理必須用SWOT重

3、新審視自己所面臨機(jī)會(huì)與威脅尋求新的突破口以渡過(guò)此次危機(jī)并建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略。
　　 本文作者從SWOT分析的結(jié)果確定采用ST(利用自身優(yōu)勢(shì),回避經(jīng)濟(jì)危機(jī))的營(yíng)銷策略,在確定營(yíng)銷策略同時(shí),又對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析確定新型的營(yíng)銷方式,保持老客戶的同時(shí),開(kāi)發(fā)“國(guó)際貿(mào)易+貨運(yùn)代理”雙贏式的新型營(yíng)銷方式,利用業(yè)務(wù)員對(duì)國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)流程的熟悉程度與貨運(yùn)代理的專業(yè)知識(shí)相結(jié)合建立與國(guó)外采購(gòu)商全力配合的海外市場(chǎng)的價(jià)值鏈,提供一種新式同心多