項目策劃書參考樣本

1、項目策劃書參考樣本[公司或項目名稱]項目策劃書項目策劃書[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知本計劃書屬商業(yè)機密所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2)在沒有取得[公司或項目名]的書面

2、同意前，收件人不得將本計劃書全部和／或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該與對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄第一章摘要………………………………………………………………………………xxx第二章公司介紹…………………………………………………………………………xxx第三章市場分析………………………………………………………………

3、…………xxx第四章競爭性分析………………………………………………………………………xxx第五章產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………………xxx第六章市場與銷售………………………………………………………………………xxx第七章財務(wù)計劃…………………………………………………………………………xxx第八章附錄………………………………………………………………………………xxx第九章圖表………………………………………………

4、………………………………xxx第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是XXXX。本公司的法定經(jīng)營形式是XXXX，法定地址XXXX。本公司的商業(yè)模式是XXXX。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)簡要介紹本公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量，主導產(chǎn)品，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中主要的關(guān)鍵因素。三、市場定位(目標市場)我們把市場定位在XXXX。四、競爭簡要分析主要競爭對手。五、管理簡要介紹公司管理層主要成員，包括姓名、性別、具體職位、工作年限、與崗位相關(guān)的

5、經(jīng)歷及經(jīng)驗(如市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、財務(wù)管理等)。的特點、優(yōu)勢及劣勢。二、我們的優(yōu)勢和劣勢闡述公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和劣勢。三、競爭策略或消除壁壘討論公司在目標市場中可能遇到的壁壘，這些壁壘的特性，如何消除這些壁壘。第五章產(chǎn)品與服務(wù)按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出本公司提供的產(chǎn)品服務(wù)清單。介紹產(chǎn)品開發(fā)歷史，基本情況，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實?？赡艿脑?，用圖表形式說明。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃介紹公司產(chǎn)品品種規(guī)劃情況。二、研究與開

6、發(fā)介紹公司的技術(shù)、產(chǎn)品研究開發(fā)情況。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃介紹公司未來的產(chǎn)品、服務(wù)規(guī)劃(如根據(jù)市場需求，擴大產(chǎn)品服務(wù)生產(chǎn)，具體的工作步驟；此外還計劃開發(fā)下一代XX產(chǎn)品，具體計劃)。四、生產(chǎn)與儲運介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施以及后勤保障部門的情況。具體描述產(chǎn)品生產(chǎn)手段，開發(fā)／生產(chǎn)／儲運服務(wù)過程中的主要因素。生產(chǎn)中所需要的各類原材料、技術(shù)工藝清單；其來源情況如何。公司建設(shè)／安裝，承包過的工程、項目情況(包括客戶

7、的情況、主導生產(chǎn)線和成本等情況)。五、包裝說明公司的商品包裝情況，解釋其獨特性、包裝方式、包裝原則；競爭者的具體包裝方式，本公司商品有別于它們的明顯特點。六、實施階段闡明公司現(xiàn)在是怎么做的將來要發(fā)展到哪一步為什么順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么公司利用了哪些外部支持者(如某大集團／外部渠道等)來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運、制定單證、日常養(yǎng)護和保險，以令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。公司的實施方案是否可以滿足未來的需求，什么原因。七、服務(wù)

8、與支持說明對顧客的服務(wù)與支持：具體說明建立了哪些維修／支持程序，顧客的意見。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司的售前、售后活動機構(gòu)、人員、技術(shù)、熱線及其采用的電子方式。如公司層e4q舉辦的一個活動，其目的、內(nèi)容及作用等。第六章市場與銷售一、市場計劃闡述公司想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型，想達到的市場層面，到達市場層面所利用的分銷渠道(如零售、批發(fā)、OEM及電子媒體等)，希望占有的市場份額等。二、銷售策略1實時銷售方法介紹用什么樣的銷售策略銷售公司的產(chǎn)品，如何促銷(

9、如通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播等電視等渠道)。應(yīng)在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其他促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。2產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價公司及產(chǎn)品的可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)銷售目標。如我們的銷售步驟分三步，首先是市場滲透，第二步是同公司商談以O(shè)EM方式進行銷售的可能性；第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系等。三、銷售渠道與伙伴介紹公司的銷售渠道(

10、包括分銷商、直接銷售和零售商)，主要的銷售商名稱、與公司關(guān)系、銷售額及比例等。說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。包括產(chǎn)品服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等。對于銷售方法，最好制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶手中的。公司對于銷售的管理政策和相關(guān)支持，如價格、技術(shù)支持、銷售(宣傳)資料、廣告宣傳與公共關(guān)系及制造商的代表的選擇等。公司對于貼牌生產(chǎn)、國際市場銷售、電子化市場開拓及郵購等的計劃。四、銷售周期將市場進行區(qū)塊劃