新時(shí)代企業(yè)新戰(zhàn)略，巧妙打敗對(duì)手

1、企業(yè)打敗對(duì)手的智勝妙招：錢皮新戰(zhàn)略企業(yè)打敗對(duì)手的智勝妙招：錢皮新戰(zhàn)略錢皮新戰(zhàn)略第一部分前言在從事顧問和作家工作的30余年中，我發(fā)現(xiàn)最好的創(chuàng)意來自公司的內(nèi)部。但這并不是我一直以來的看法。曾幾何時(shí)，我游離于講究實(shí)際操作的實(shí)用主義世界，希望在哲學(xué)家的著作中尋找能夠應(yīng)用到企業(yè)身上的有關(guān)創(chuàng)意的思想。坦白地說，我認(rèn)為引用先哲的名言能使我顯得更為睿智。一天，當(dāng)我在墨西哥的蒙特雷市進(jìn)行演講，大肆宣揚(yáng)哲學(xué)理念時(shí)，我遇到一位遠(yuǎn)比我聰明的中年紳士。他坐在前排

2、，打斷我的演講，并問我19世紀(jì)墨西哥的統(tǒng)治者安東尼奧桑塔安納將軍（AntonioSantaAnna）的哲學(xué)思想如何能應(yīng)用到管理方法上？毀譽(yù)參半的人士對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)是什么？這位與我對(duì)話的紳士其實(shí)給了我以及在座所有人一個(gè)答案：什么是實(shí)用主義的精華。他的行為正是安東尼奧桑塔安納所堅(jiān)信的——任何可以奏效的方法都是正確的選擇。我深深折服于他給我上的這一課，本書就講述了當(dāng)今最成功的企業(yè)所采用的真實(shí)且實(shí)用的戰(zhàn)略，我相信這些戰(zhàn)略還會(huì)讓這些企業(yè)今后再續(xù)輝煌

3、。因?yàn)樗谐晒Φ膽?zhàn)略最首要的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)，本書所分析的公司都是世界上成長(zhǎng)速度最快的公司。但是，同樣重要的是，這些促使收益增加的創(chuàng)意既不是憑空假想出來的，也不是建立在深?yuàn)W的技術(shù)之上的。這些創(chuàng)意的實(shí)施既不需要幾億美元的風(fēng)險(xiǎn)資本，也不需要發(fā)行大量的股票籌措資金。這些創(chuàng)意實(shí)際上是任何企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都易于理解并能快速吸收的戰(zhàn)略。本書是由四卷構(gòu)成的系列叢書中的第一本。該系列是圍繞戰(zhàn)略、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和領(lǐng)導(dǎo)力這些關(guān)鍵話題展開的。作為系列叢書，這幾

4、本書旨在提供如何在當(dāng)今全新的企業(yè)界獲得成功的最新智慧。這一目標(biāo)野心勃勃？的確如此。但是那些我親眼目睹的大批成就非凡的企業(yè)，讓我感到興奮，同時(shí)也給了我信心和鼓勵(lì)。我能夠從事這方面的寫作，并非得益于我的學(xué)術(shù)研究——雖然我已經(jīng)勇敢接受了學(xué)術(shù)上的挑戰(zhàn)，而現(xiàn)實(shí)的需要促使我通過實(shí)踐來學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)我倒是想推薦給那些總想找到效果卓著的課程和教育方法卓越的教師的人士。在我年輕的時(shí)候，我以為我會(huì)加入從事建筑行業(yè)的家族企業(yè)，這一企業(yè)位于馬薩諸塞州的勞倫斯市。

5、對(duì)相關(guān)知識(shí)的渴望使我進(jìn)入麻省理工學(xué)院研習(xí)工程學(xué)。接著，我進(jìn)入波士頓學(xué)院攻讀法律。最后，我回到勞倫斯市在企業(yè)接受早期培訓(xùn)。在我的家族企業(yè)中，并沒有戰(zhàn)略、商業(yè)計(jì)劃或預(yù)算的概念。我們?nèi)諒?fù)一日地做著貌似正確的事情。招聘人員，購買設(shè)備，甚至購買房產(chǎn)——這些似乎對(duì)企業(yè)發(fā)展很有利。承擔(dān)錢皮新戰(zhàn)略第一部分第1章睿智無限閃爍世界（1）無論參加何種游戲，你都必須勝過所有對(duì)手，才能獲得最后的獎(jiǎng)勵(lì)。然而，當(dāng)今的商業(yè)世界在飛速發(fā)展，精明的競(jìng)爭(zhēng)者可以搶占新領(lǐng)域，劃

6、分新領(lǐng)地，甚至制訂新的游戲規(guī)則。我一直都很欽佩查爾斯達(dá)爾文（lesDarwin），不僅僅是因?yàn)樗^不允許信仰、直覺或是公認(rèn)的理論蒙蔽自己而無視事實(shí)。他從來都不曾固守辦公桌前支持一些未被證實(shí)的理論。相反，他會(huì)為了獲得真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)感受和具體的觀察數(shù)據(jù)而遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。他下定決心要驗(yàn)證自己的理論，從而找到真正奏效的方法。在達(dá)爾文生活的英國(guó)維多利亞時(shí)期，似乎很多事情都是絕對(duì)肯定的。上帝在七天之內(nèi)創(chuàng)造了世界和所有的生物（特別是英國(guó)人）就是其中之一。年幼的

7、達(dá)爾文將要繼承父親和祖父的醫(yī)藥事業(yè)，這也被眾人認(rèn)為是一件近乎必然的事情。但是這個(gè)想法卻未成為現(xiàn)實(shí)：達(dá)爾文對(duì)家族企業(yè)絲毫不感興趣，對(duì)父親退而求其次的計(jì)劃——讓他成為當(dāng)時(shí)極受尊重且收入頗豐的圣公會(huì)專職牧師——也毫無感覺。達(dá)爾文選擇了航游世界，同時(shí)收集上百種動(dòng)植物的標(biāo)本。他的發(fā)現(xiàn)，激發(fā)了對(duì)于上帝創(chuàng)造世界這一說法的巨大質(zhì)疑，并且引導(dǎo)了一個(gè)關(guān)于世界運(yùn)行方式的全新見解。1859年達(dá)爾文出版的《物種起源》（OntheiginofSpecies）中提出

8、的生物進(jìn)化圖式指引了后來科學(xué)家們的研究方向?；诖罅垦芯康慕Y(jié)果以及他個(gè)人作為熱心的鴿子飼養(yǎng)行家所獲得的觀察資料，達(dá)爾文做出三項(xiàng)聲明。1物種的生長(zhǎng)總是面臨資源的短缺。2產(chǎn)生有利變異的物種擁有更多生存機(jī)會(huì)，并將這些變異遺傳給后代。3適應(yīng)性強(qiáng)的物種淘汰弱者，并產(chǎn)生新物種。這就是生活，現(xiàn)實(shí)的生活。在這場(chǎng)無休止的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，唯有適者才能生存。本書講述的內(nèi)容與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)生活有關(guān)，即怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中以智取勝。我們可以從達(dá)爾文身上學(xué)到很多。他給予的啟示

9、有：企業(yè)成長(zhǎng)是一個(gè)不斷獲取有效顧客的過程；戰(zhàn)略規(guī)劃充分到位的企業(yè)擁有更好的生存機(jī)會(huì)；成功企業(yè)淘汰弱者，并且創(chuàng)造新的商業(yè)模式。換句話說，成功生存并且成長(zhǎng)起來的企業(yè)，會(huì)擁有更多的顧客，并迫使其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么選擇調(diào)整和適應(yīng)，要么就被淘汰。我一般不會(huì)描述自己當(dāng)顧問時(shí)的失敗案例，但在此刻，我卻覺得有必要回顧我的一個(gè)顧客。要不是有一個(gè)貪得無厭的對(duì)手愿意對(duì)之實(shí)施收購，這個(gè)公司逃脫不了最終消失的命運(yùn)。在20世紀(jì)90年代末，羸弱的瑞士航空公司（Swis