面對(duì)集團(tuán)客戶的移動(dòng)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷探討.pdf

1、本文通過(guò)研究集團(tuán)移動(dòng)信息化營(yíng)銷，總結(jié)適合當(dāng)前集團(tuán)移動(dòng)信息化發(fā)展的合作營(yíng)銷模式，探討在合作營(yíng)銷模式下實(shí)現(xiàn)移動(dòng)集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)快速發(fā)展策略和營(yíng)銷管理，其研究對(duì)移動(dòng)通信集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 通過(guò)現(xiàn)有多種集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化營(yíng)銷模式的優(yōu)劣對(duì)比，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確合作模式是業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最佳選擇。根據(jù)經(jīng)典的4P理論指導(dǎo)，結(jié)合對(duì)現(xiàn)有集團(tuán)客戶問(wèn)卷調(diào)查分析，得出以下研究結(jié)果：
　　 1、集團(tuán)客戶移動(dòng)信息

2、化產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)注重信息化需求調(diào)研，產(chǎn)品要圍繞集團(tuán)單位效益提升，有效降低生產(chǎn)銷售或管理成本功能研發(fā)，同時(shí)在產(chǎn)品集成方案中，要注意全局性，以一體化解決思路為指導(dǎo)，在產(chǎn)品的前期研發(fā)過(guò)程中，要充分協(xié)同SI工作，確保產(chǎn)品的研發(fā)效果和后續(xù)服務(wù)保障。
　　 2、集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化產(chǎn)品定價(jià)策略，以滲透定價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，結(jié)合多種定價(jià)策略組合帶動(dòng)業(yè)務(wù)推廣，利用聯(lián)合開(kāi)發(fā)，降低成本提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的目的。
　　 3、宣傳策略應(yīng)注重“動(dòng)

3、力100”集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化品牌宣傳，加強(qiáng)公共關(guān)系打造，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)結(jié)合人員現(xiàn)場(chǎng)促銷及同SI的多種合作宣傳模式，如：會(huì)議營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)門戶宣傳、建立咨詢中心等，到達(dá)對(duì)集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)的有力推廣。
　　 4、集團(tuán)客戶移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)的渠道建設(shè)，需提供完善的服務(wù)支撐平臺(tái)，拓寬電子營(yíng)銷渠道，并加強(qiáng)SI的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)合作雙贏效果
　　 在具體的營(yíng)銷執(zhí)行管理工作中，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)各級(jí)分公司執(zhí)行情況，重點(diǎn)探討合團(tuán)隊(duì)建設(shè)和