漢高煙用膠粘劑的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、全球500強(qiáng)之一的德國(guó)漢高公司，是全球最大的膠粘劑生產(chǎn)和銷售商，公司提供包括煙用膠粘劑在內(nèi)的幾乎所有的膠粘劑產(chǎn)品。漢高煙用膠粘劑在除中國(guó)市場(chǎng)之外的市場(chǎng)占有率達(dá)到85％，但是，在行業(yè)集中度仍然相當(dāng)?shù)偷闹袊?guó)煙用膠粘劑市場(chǎng)中，漢高的占有率只有10％。如何充分發(fā)揮漢高公司的優(yōu)勢(shì)，突出漢高產(chǎn)品和服務(wù)與國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商之間的區(qū)別，以此迅速拓展其在中國(guó)煙用膠粘劑市場(chǎng)的占有率？這是本文研究的問(wèn)題。
　　 本文共分四章。第一章主要介紹漢高公司的背景

2、和現(xiàn)狀，以及通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的法律法規(guī)依據(jù)、客戶采購(gòu)依據(jù)和主要供應(yīng)商現(xiàn)狀的對(duì)比分析，介紹煙用膠粘劑在國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的概況。第二章論述了煙用膠粘劑的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、以及卷煙生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)膠粘劑的新挑戰(zhàn)，藉此對(duì)煙用膠粘劑市場(chǎng)所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。第三章著重對(duì)漢高煙用膠粘劑在中國(guó)市場(chǎng)上最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美國(guó)富樂(lè)和北京長(zhǎng)潤(rùn)公司進(jìn)行分析，提出漢高公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。第四章在第二和第三章的分析基礎(chǔ)上，著重就品牌推銷、銷售策略和競(jìng)