[教育]長沙開福w達廣場十二月策略

1、,,國際長沙 從此開始長沙開福萬達廣場十二月策略,,12月說什么？[策略依據(jù)],,依據(jù)一 看營銷節(jié)點12月 住宅預熱,,,,8.18,奠基儀式,10.15,售樓部開放,11.30,商鋪開盤,12月必須為住宅推廣開始預熱,,5月,住宅開盤,,10月,寫字樓開盤,,12月,,依據(jù)二 看市場規(guī)律12月 淡季熱做,,,,銀十月10,全年沖刺點銷售年度沖刺點,答謝月12,全年收官點建立老帶新模式，口碑營銷,,

2、返湘月1,新年起勢點2月2日過年1月還鄉(xiāng)高峰,12月是銷售淡月，同時也是各項目銷售業(yè)績最后沖刺月，是為對接1月高端客開建項目高端形象的月份，淡月廣告不能淡。市場將充斥強銷廣告，而項目尚處形象期，如何獨善其身，鶴立雞群？,,依據(jù)三 看推廣任務12月 項目加冕,,8.18,10月,11月,12月必須建立項目統(tǒng)治地位，形象與價值高度在11月的基礎(chǔ)上再上臺階，達到頂峰，讓豪宅在“巨人的肩膀上”登場。,2月,4月,12月,萬達品牌

3、形象期萬達形象+萬達廣場形象,|,———————,項目形象期,|,|,|,是什么？,帶來什么？,—————————,1月,3月,5月豪宅開盤,————,豪宅形象期第一豪宅形象,|,————,豪宅產(chǎn)品期價值輸出,|,,項目全盤關(guān)鍵,12月說項目給市場的最高利益點,豪宅高價快銷,,1.50萬方量大；2.大戶型偏多；3.時間緊爭取一年售罄，避免與寫字樓兩線作戰(zhàn)；4.價格與體量決定競爭對手為別墅，競爭激烈激烈,找豪宅最高賣點,,,→

4、唯一性,只有找到項目的唯一性才能賣出第一豪宅的價格，唯一性才能讓50萬方的巨大體量變得稀缺,城市資源,品牌資源,自然資源,,,自然無唯一性優(yōu)勢，市區(qū)湘江一線城市綜合體多；品牌豪宅形象無唯一性優(yōu)勢，品牌形象在長沙的推廣與認知更多在商業(yè)上，長沙做住宅的國內(nèi)一線開發(fā)商多,,內(nèi)部城市資源,+ 外部城市資源,,,項目的唯一性成就豪宅的唯一性,,,,項目是什么,項目為什么是,項目將帶來什么,,,,12月,11月,締造世界一流的城市綜合體,？,——

5、項目形象期——,,,,,,,產(chǎn)品占位,,,,,城市占位,,,產(chǎn)品高度,,形象高度,,12月客戶最希望聽什么？不是 出現(xiàn)了頂級的城市綜合體更不是 聽我們努力的說為什么是頂級的綜合體是 長沙開福萬達廣場能帶來什么“是什么”和“為什么是”11月就能說到位，11月體現(xiàn)產(chǎn)品力。,,12月項目最需要說什么？不是 說城市中心 更不是 說城市綜合體是 說城市至高地位 （為城市中心乃至城市如何升級）城市中心是客觀事

6、實，多說毫無意義；長沙城市綜合體如雨后春筍，能把項目產(chǎn)品力度說到就行了，說多了給他人做嫁衣 。他們都在說自己是中心，他們都在說自己的產(chǎn)品是世界級，我們無需不在同一層面與之對話，展現(xiàn)鶴立雞群的氣質(zhì)。,,,,,,,,12月怎么說？[策略主題],,問題一怎么說能銜接11月的推廣主題？,,問題二怎么說能展現(xiàn)項目高不可攀的形象與空前絕后的價值高度？,,問題三怎么說能為豪宅的核心價值高溫預熱？,國際長沙 從此開始,12月 項目

7、主題,國際長沙 從此開始,從這里開始 從現(xiàn)在開始,一個城市里的房地產(chǎn)項目的最高價值是為這座城市升級！,,世界一流的城市綜合體+絕對城市中心+取區(qū)域性國際化城市戰(zhàn)略大勢,這就是項目的唯一性！塑造項目的價值就是在說豪宅價值！,主題同時占據(jù)空間上的唯一性和時間上的唯一性,,12月怎么做？[策略執(zhí)行],12月形象期媒介策略圍擋+戶外+報廣+軟文+網(wǎng)絡新聞稿,,第一周目標與手段,,,“國際城市”形象占位,圍擋+戶外+報廣

8、主題：國際長沙，從此開始軟文 主題：升級一個城市，更新一個時代——長沙開福萬達廣場引領(lǐng)“國際長沙”戰(zhàn)略 網(wǎng)絡新聞稿 主題：現(xiàn)在是：國際長沙——長沙開福萬達廣場為長沙獲取國際身份,,,項目主題戶外,,,項目主題形象報廣,,第二周目標與手段,,,“國際中心”價值占位,報廣 主題：這是長沙的國際中心軟文 主題：在現(xiàn)在的中心，造未來的中心——長沙開福萬達廣場打造長沙國際化城市中心 網(wǎng)絡新聞稿 主題：

9、國際化的中心有了！國際化的長沙快有了！——長沙開福萬達廣場打造長沙國際化城市中心,項目主題形象演繹報廣,,第三周目標與手段,,,“全球地位”身份占位,,報廣 主題：這是長沙的全球地位軟文 主題：國際地位是最高地位——長沙開福萬達廣場，長沙的國際地位 網(wǎng)絡新聞稿 主題：全球眼球看長沙——長沙開福萬達廣場，艷驚全球,項目主題形象演繹報廣,,第四周目標與手段,,,“世界面子”心理占位,報廣 主題：這是長沙的世