[教育]營銷推廣-住宅區(qū)-玉林宏揚路項目廣告核心思考

1、,,玉林·宏揚路項目 廣告核心的思考,,高手過招，講究一劍封喉,由于項目體量小，廣告投入少，推廣講求穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，一擊即中。通過新的價值高點強化，以及新的形象刺激，一出場就贏盡關(guān)注。,與其分散賣點，不如重拳出擊對于本案來說，項目是一個小盤，我們的思考開始就將賣點集中，擰成一股繩，像武林高手一樣，一出手就重創(chuàng)對手。,目標(biāo)明確之后，回歸項目本身,稀缺一線江景,城市資源：商圈毗鄰，便利交通,自然資源：清江灣景觀,

2、都市內(nèi)涵,生態(tài)內(nèi)涵,,獨墅湖景&湖底隧道,藍(lán)圖描繪,關(guān)鍵詞：整合資源（城市+江景）,,,資源價值決定項目地位：城市資源與江景資源的完美結(jié)合,片區(qū)屬性,規(guī)劃決定稀缺：低密度、商業(yè)配套齊全、歐式質(zhì)感社區(qū),項目屬性,項目參數(shù)（暫缺）,項目核心價值梳理,一線臨江,舒適戶型,規(guī)劃配套,項目臨江第一排，面對悠悠清灣江，自然景觀優(yōu)勢明顯；,時尚N+1戶型設(shè)計，優(yōu)越起居空間；,低容積率，休閑商業(yè)街區(qū)；,,,,都心生活,5分鐘都市生活圈，離塵

3、不離市；繁華迎面，江岸靜享；,,成熟社區(qū),周邊居住氛圍濃厚；對岸就是富人居住區(qū)。,,項目整體理解,項目如此多嬌，將項目精髓濃縮成最重要的2點：,城市資源價值,自然資源價值,+,本案所處城市中心區(qū)域，5分鐘到青年廣場，繁華寧靜之間進(jìn)退自如，城市資源與自然資源手到擒來。,歸納就是：一線江景，城心生活圈，人生在此開始新的傳奇。,同時我們?yōu)橄M者描繪的稀缺人生價值就是：,本案擁有永恒的稀缺城市價值+自然資源價值+成熟雅靜的社區(qū)氛圍,,消

4、費者得到的利益點,在這里，他們可以享受到：在城市與江畔之間進(jìn)退的人生哲學(xué)，進(jìn)退自若、收放自如、波瀾不驚的心境。享受中心是一種姿態(tài)的消融，是一種人生高度，放眼于城，洞察世事之變，靜守疆場，進(jìn)是一種胸襟，退是一種內(nèi)斂，放是一種豁達(dá)，收是一種進(jìn)取，收放自如，是一種尺度的拿捏，進(jìn)退自若，是一種難得的生活哲學(xué)。,江邊的世界，中心的歸岸,生命的游歷之中我們總在尋求此岸彼岸，但是種種平靜或者失落之后，我們充滿欲望和夢想的幸福是否能讓心靈進(jìn)

5、行永久的愉悅停泊？,繁華中心、江畔名宅，玉林極其罕有，絕無僅有,策略核心：語不驚人死不休 中心再無江畔名宅,,,,區(qū)域價值,景觀價值,客戶心理需求,沉穩(wěn)一點的廣告語： 中心·江畔·藏品名宅 閱攬中心，御賞江灣 悅中心，閱江灣,關(guān)于案名的思考,一個定位精準(zhǔn)的案名能讓客戶更容易解讀項目優(yōu)

6、勢；項目就在清灣江旁邊，且是一個具有明顯歐式氣質(zhì) 的建筑； 因此體現(xiàn)水的特質(zhì)與項目氣質(zhì)尤為關(guān)鍵。,主推案名： 水悅?cè)A府,,,望字生義，江景不言而喻,與廣告策略中的“名宅”互相呼應(yīng),備選案名水悅藍(lán)岸水岸華庭心悅藍(lán)灣藍(lán)灣國際,LOGO參照,設(shè)計形式參考顏色可以不必要這么沉，建筑、江、繁華必須體現(xiàn)。,關(guān)于商業(yè)的思考,項目商業(yè)臨街優(yōu)勢明顯，所面臨的是如何走出自身是社區(qū)鋪的問題，