[教育]移動總部市場宣傳工作要點

1、市場宣傳工作管理,集團公司市場經(jīng)營部,思考的基礎,品牌 定位 戰(zhàn)略,消費者 區(qū)隔定義 行為/需求 品牌認知,市場 產(chǎn)業(yè)趨勢 市場劃分 競爭動態(tài),,,,,VI管理讓顧客一眼便了解品牌代表什么,廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點,促銷讓顧客錢花得更開心,公關影響 “影響者”，建立信譽 / 權威,直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關系,媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑,網(wǎng)絡互動行銷準確直接有效地接

2、觸目標群,,整合傳播策略/計劃,產(chǎn)品/技術服務 現(xiàn)狀 “增長階梯”制定 產(chǎn)品概念,一、回顧二、目的三、管理工作重點內(nèi)容四、經(jīng)驗分享及討論,目 錄,一、回顧2002,回顧2002,主要經(jīng)驗媒體投放代理制宣傳效果評估科學化主要教訓話音與數(shù)據(jù)整合推廣力度不夠，未提升到品牌塑造層面廣告內(nèi)容雜、亂、散，未形成體系和連續(xù)性，體現(xiàn)在創(chuàng)意制作上市場推廣的手段和形式比較單一集團的集中性、統(tǒng)一性不夠，地方與中央策略不一致，

3、宣傳力量分散競爭策略前瞻性、計劃性不強,二、目的,目 的,緊密圍繞集團公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場策略發(fā)揮集團宣傳優(yōu)勢規(guī)范全國市場行為，統(tǒng)一宣傳工作的執(zhí)行策略和步調(diào)整合并提升宣傳效果,管理思路,,,,,陽獅中國,共屬業(yè)務,集團公司,形象,縣市公司,地市公司,奧美廣告,省公司,協(xié)助中國移動對所有品牌推廣進行管理,管理與反饋,比稿確定,相互溝通，協(xié)作配合,品牌推廣全案,動感地帶,全球通重塑,業(yè)務,服務,形象,業(yè)務,服務,共屬服務

4、,,,,管理與反饋,,,,三、管理工作重點內(nèi)容,管理工作重點內(nèi)容,一、明確市場宣傳工作范圍，加強歸口管理（一）市場宣傳工作主要包括企業(yè)品牌宣傳、客戶品牌宣傳、業(yè)務/服務宣傳、主題活動/促銷宣傳、公關宣傳等內(nèi)容。（二）市場宣傳工作由各級公司市場經(jīng)營部歸口管理。二、明確組織形式、職責分工（一）組織形式 采取分級管理、分層負責的組織形式，具體分為集團公司、?。▍^(qū)、市）公司和地市分公司三級，并由專門的部門和人員進行管理

5、。（二）職責分工 依據(jù)上述組織形式與市場宣傳的主要工作范圍，結合組織管理職能，對各級公司市場宣傳工作職責分工,管理工作重點內(nèi)容,三、加強宣傳費用管理（一）市場宣傳費包括廣告費和其它宣傳費兩部分。 （二）為加強對業(yè)務宣傳費的集中管理和使用，2003年對宣傳費控制實行“總額控制、計劃管理”的基本管理思路。 （三）根據(jù)2002年宣傳費用的使用情況，結合2003年業(yè)務收入目標，對2003年宣傳費用的管理辦法如下：各省

6、（自治區(qū)、直轄市）公司廣告費按照最高不超過2003年主營業(yè)務收入的1.6％核定；各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）公司業(yè)務宣傳費按照最高不超過2003年主營業(yè)務收入的0.50％核定；,管理工作重點內(nèi)容,四、建立市場宣傳工作檢查制度 （一）市場宣傳工作檢查的方式； 采取抽查與第三方監(jiān)督檢查相結合的方式。（二）市場宣傳工作檢查內(nèi)容 1、內(nèi)容統(tǒng)一性 2、執(zhí)行時效性 3、宣傳有效性 4、費用規(guī)范性,管理工

7、作重點內(nèi)容,五、建立市場宣傳工作通報及獎懲制度（一）集團公司對各省公司市場宣傳工作實行通報制度，并與《集團公司2003年經(jīng)營績效考評辦法》掛鉤。（二）通報制度：對市場宣傳工作中表現(xiàn)突出，能起到示范性和推廣性的公司進行通報表彰或年度表揚，對檢查中發(fā)現(xiàn)的違規(guī)公司，給予通報批評。（三）懲罰：對于通報批評的公司按照《集團公司2003年經(jīng)營績效考評辦法》相關規(guī)定給予懲罰；（四）對于各地市公司違規(guī)情況的通報，累計計入省公司，由省公司