[學(xué)習(xí)]對(duì)“七匹狼”品牌的分析

1、印象,獸性？狡猾、陰險(xiǎn)、兇惡挑戰(zhàn)？自由、勇敢、智慧嫁人當(dāng)嫁灰太狼屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn),狼？！,灰太狼口頭禪：我一定會(huì)回來的！,狼來了：對(duì)“七匹狼”品牌的分析,,總結(jié)及思考,一只來自閩南的狼,“七匹狼”是福建晉江的服裝品牌，創(chuàng)建于1990年6月18日。從90年代七匹狼男裝茄克到今天家喻戶曉的七匹狼男性品牌系統(tǒng)，在這近20年的發(fā)展歷程中，七匹狼集團(tuán)以服裝為龍頭，不斷探尋一條多元化、集團(tuán)化、現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展之路。,公司大事記：狼行天下

2、19年（一）,1989年，正式注冊(cè)“七匹狼”商標(biāo)。1993年，集團(tuán)全面導(dǎo)入CIS并成功運(yùn)作。1996年與晉江煙草專賣局、龍巖卷煙廠聯(lián)名推出的七匹狼高檔香煙取得巨大成功。1997年，七匹狼酒業(yè)有限公司成立。2000年，七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司成立，標(biāo)志著七匹狼向規(guī)范經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)又邁進(jìn)了一步。同時(shí)，策劃推出七匹狼白酒，成功上市。2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省首家服裝企業(yè)的身份登陸深交所中小企業(yè)板。,公司大

3、事記：狼行天下19年（二）,2007年9月底，國(guó)內(nèi)首個(gè)大型七匹狼生活館在西安建成開業(yè)。2008年4月，七匹狼“茄克衫”“Ｔ恤衫”榮獲2007年度同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。同時(shí)，七匹狼茄克衫已經(jīng)連續(xù)8年（2000-2007）蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位。2008年8月22日，七匹狼攜手下屆奧運(yùn)會(huì)舉辦城市倫敦，舉辦倫敦－七匹狼“時(shí)尚之夜”，致力于推動(dòng)中西時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作，并推動(dòng)中國(guó)時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2009年8月29日，董事長(zhǎng)周

4、少雄獲得十大領(lǐng)軍經(jīng)濟(jì)新聞人物，暨中國(guó)服裝工業(yè)年度人物。,公司現(xiàn)狀,規(guī)模：發(fā)展至今，七匹狼全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3000多家，并在全國(guó)設(shè)立福建、北京、上海三大物流與信心中心，二十多個(gè)省級(jí)物流與信息分部，員工3800余人。主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。,相關(guān)概念,1.

5、品牌 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義是：品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是他們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)消費(fèi)者，或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品及服務(wù)，并使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 2. 品牌定位 品牌定位就是在預(yù)期顧客的頭腦中樹立品牌獨(dú)樹一幟的形象，從而在目標(biāo)顧客心中確立一個(gè)與眾不同的有價(jià)值的地位。品牌定位是品牌的靈魂，它應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌的個(gè)性和差異化，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)品牌獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)成為消費(fèi)者選擇和忠誠(chéng)

6、品牌的理由和依據(jù)。,相關(guān)概念,3.品牌個(gè)性是指每個(gè)品牌內(nèi)外展示的品質(zhì)。有人評(píng)價(jià)：上海最奢華，杭州最女性化，蘇州最精致，南京最傷感，重慶最火爆，西安最古樸，等等。一個(gè)形容詞就能把一個(gè)城市的魅力概括殆盡，足見“個(gè)性”描述的特殊功效。品牌個(gè)性是以品牌定位為基礎(chǔ)的，品牌個(gè)性反映品牌定位，又往往是對(duì)品牌定位的深化。4.重新定位即打破事物在消費(fèi)者心目中所保持的原有位置和結(jié)構(gòu)，使事物按照新的觀念在消費(fèi)者心中重新排位。——特勞特,,,,相關(guān)知

7、識(shí)點(diǎn),生活方式定位,“只要‘可口可樂’這個(gè)品牌在，就算有一天公司在大火中化為灰燼，那么，第二天早晨，全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭(zhēng)著向可口可樂公司貸款?！?——可口可樂公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理羅伯特?士普?伍德魯福,品牌之于企業(yè)的重大意義,1.有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場(chǎng)。2.有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，減少價(jià)格彈性，增強(qiáng)對(duì)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的適應(yīng)性，減少未來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3.有助于市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)定位。

8、4.有助于新產(chǎn)品的開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的成本。5.有助于企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,品牌設(shè)計(jì)中需要注意的問題,品牌設(shè)計(jì)就是按照確實(shí)的品牌形象所進(jìn)行的一系列的包裝設(shè)計(jì)，是塑造品牌形象的工具、方法和途徑，是一個(gè)過程。1.前提一定是戰(zhàn)略定位2.要以消費(fèi)者為中心品牌設(shè)計(jì)的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認(rèn)可，設(shè)計(jì)才是成功的 3.實(shí)事求是要立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌形象的傳播要求來進(jìn)行。

9、 4.求異創(chuàng)新要塑造獨(dú)特的企業(yè)文化和個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。為此，品牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)新，發(fā)掘企業(yè)獨(dú)特的文化觀念，設(shè)計(jì)不同凡響的視覺標(biāo)志，運(yùn)用新穎別致的實(shí)施手段。,七匹狼的品牌成長(zhǎng)之路,“七匹狼”公司注重品牌培育經(jīng)營(yíng)，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計(jì)著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。,品牌溯源,一 福建晉江地區(qū)流行“七成

10、八敗九厲害”的俗語(yǔ)，“七”字在前面，象征著吉祥，是寄予品牌一個(gè)好的開始；二 狼是非常具有團(tuán)隊(duì)精神的動(dòng)物，具有機(jī)靈敏捷、勇往直前的個(gè)性，這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質(zhì)。既然是七個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，就命名為“七匹狼”！,品牌宣言,“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”鮮明的標(biāo)注了七匹狼的品牌宣言，視挑戰(zhàn)為實(shí)現(xiàn)人生的積極態(tài)度，倡導(dǎo)敢于挑戰(zhàn)的人生哲理，只有敢于挑戰(zhàn)，不斷向前看，不沉迷于過去的成功與失敗，才能不斷超越自我，使自己的生命更加充實(shí)，讓自己的人生更

11、加精彩！,品牌標(biāo)識(shí),“狼”,七匹狼的前期定位,廣告欣賞：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼男性族群文化指男性面臨著巨大的社會(huì)壓力(包括家庭責(zé)任、社會(huì)關(guān)系、事業(yè)成敗等方面的因素)所表現(xiàn)出來的，男性在表面和潛質(zhì)上兼具的孤獨(dú)滄桑，榮辱勝敗，勇往直前、百折不撓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神世界。 集中表現(xiàn)男士的勇猛精進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏和滄桑感 廣告語(yǔ)：與狼共舞，盡顯英雄本色！男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)！奮斗，無(wú)止境！,七匹狼最新定位——品牌二次飛躍,

12、廣告欣賞：男人有多面，今天你要秀哪一面？男士生活著裝顧問從06年2月，七匹狼借助“男人不會(huì)只有一面”的全新廣告，10年七匹狼的品牌定位開始轉(zhuǎn)身，展示全新的品牌形象：除了滄桑勇敢，善于拼搏，男人還有溫柔、溫情、孤單、慈愛等很多面。 在新的品牌定位下，展示了品牌全新的形象——不再是單一的事業(yè)型男人，而是有血有肉的真實(shí)男人。,營(yíng)銷格局的變化,產(chǎn)品：七匹狼根據(jù)產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細(xì)分為“國(guó)際設(shè)計(jì)師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列

13、”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格，打造時(shí)尚生活家庭一站式購(gòu)物的經(jīng)典場(chǎng)所，使過去滄桑與硬派的“狼形象”變得更加有品位與運(yùn)動(dòng)感，側(cè)面的烘托了品牌變革中的“男人多面” 渠道：七匹狼在渠道方面也將打造全新男性旗艦生活館。在這種新型終端模式中，七匹狼還根據(jù)產(chǎn)品線的多面性與定位將其細(xì)分為“紅狼”和“綠狼”兩種風(fēng)格。,總結(jié)及思考 ——從七匹狼看中國(guó)服裝品牌,1.中國(guó)服裝品牌

14、需要“年輕”“喜新厭舊”是人的本性，任何一個(gè)品牌如不經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)、注入新的元素，就很容易導(dǎo)致品牌老化，進(jìn)而被消費(fèi)者以往。七匹狼這一次品牌的飛躍為國(guó)內(nèi)其他品牌男裝敲響警鐘——在品牌時(shí)代，要想于競(jìng)爭(zhēng)中保持先機(jī)，必須要根據(jù)外界與自身的情況進(jìn)行時(shí)時(shí)的調(diào)整。這種調(diào)整應(yīng)該基于理性、品牌發(fā)展階段與品牌力多個(gè)參考面進(jìn)行，另外再加上營(yíng)銷層面的相應(yīng)調(diào)整方能使變革成功，使品牌的雪球越滾越大！,2.中國(guó)服裝品牌要懂得“消費(fèi)者的心”品牌的生命是消費(fèi)者給

15、與的，讀懂消費(fèi)者的心并“對(duì)癥下藥”才是掌握企業(yè)騰飛的法寶。3.中國(guó)服裝品牌要善于表現(xiàn)“設(shè)計(jì)師文化”設(shè)計(jì)師文化是服裝文化的主流，服裝和設(shè)計(jì)師是兩個(gè)分不開的概念。服裝離不開設(shè)計(jì)，知名名牌更需要設(shè)計(jì)師文化內(nèi)涵的注入。i.e. 意大利 Gucci 才華橫溢的湯姆.福特法國(guó) Chanel Karl Lagerfeled,參考資料,1.郭國(guó)慶，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》（第三版），中國(guó)人民大學(xué)出版社2.李光斗，《品牌戰(zhàn)：全球化留給中