[學(xué)習(xí)]太平洋保險小康之家英才成長兩全保險銷售篇

1、小康之家 ? 英才成長兩全保險 銷售篇,繳費方式多，隨便你選擇保險費固定，輕松好計算紅利 + 復(fù)利，理財好收益保額無上限，易做大保單豁免+ 養(yǎng)育，擁有雙保險附加產(chǎn)品全，功能更強大成長節(jié)節(jié)高，關(guān)愛伴一生?？钭鰧Ｓ?，前途無限量,產(chǎn)品特色1：,繳費方式多，隨便你選擇,,,,,,,6年,交至18周歲,交至25周歲,20年,,10年,,繳費方式,交至30周歲,產(chǎn)品特色2：,保險費固定，輕松好計算,,,,,,

2、,6年,交至18周歲,交至25周歲,20年,10年,,繳費方式,交至30周歲,,,2000元/年,,,1200元/年,,600元/年,產(chǎn)品特色3：,紅利 + 復(fù)利，理財好收益,,,為分紅保險,可參與“可分配盈余”的分配,,,英才成長,生存給付累積賬戶,以復(fù)利方式累積生息;,,產(chǎn)品特色4：,保額無上限，易做大保單本保險每份基本保險金額為1000元。受少兒保險金額的限制小,產(chǎn)品特色5：,豁免+ 養(yǎng)育，擁有雙保險,Add Your

3、 Text,保費可豁免,,,還有養(yǎng)育金,產(chǎn)品特色6：,附加產(chǎn)品全，功能更強大可附加高中，大學(xué)教育金，更加凸顯教育金儲備功能；可附加安心，無憂補貼，貼心照顧更周全；,產(chǎn)品特色7：,,,,被保險人生存至18、19、20、21周歲的合同生效日對應(yīng)日，我們 分別于該日按基本保險金額的80%給付教育金；,被保險人生存至25周歲的合同生效日對應(yīng)日，我們于該日按基本保險金額的80%給付創(chuàng)業(yè)婚嫁金；,被保險人生存至30、40、50周歲的合

4、同生效日對應(yīng)日，我們分別于該日按基本保險金額的80%給付賀歲金；,如被保險人期屆滿生存，我們給付滿期金=已交納保險費（不計利息）金額+保險單所載的祝壽金金額,成長節(jié)節(jié)高，關(guān)愛伴一生,產(chǎn)品特色8：,專款做專用，前途無限量能確保不損失本金，未來一定留給孩子的一筆專用資金。,,目標市場,,,資金投入比較少，兼具儲蓄及穩(wěn)健投資的功能，給孩子一把呵護一生的保護傘；,普通客戶（家庭年收入6萬元左右）,資金相對充裕，可以在短時間內(nèi)迅速解決子女

5、教育問題及孩子的重疾保障、意外保障等；,,,中端客戶（家庭年收入15萬元左右）,高端客戶（年收入30萬元以上）,資金充足，既安排好子女未來的規(guī)劃，又可以重考慮資產(chǎn)保全及規(guī)避遺產(chǎn)稅的問題；,,目標市場,,,幼兒期（0-2歲）：適合有長遠規(guī)劃的父母，儲備時間長，獲利豐厚。,小學(xué)期（6—12歲）：已經(jīng)有教育金支出，開始考慮未來教育金的儲備。并培養(yǎng)孩子儲蓄、理財習(xí)慣，,中學(xué)期（13—16歲）：加強教育金的儲備，已確保大學(xué)期有足夠的教育

6、金支出，并給孩子一個確定的未來規(guī)劃。,學(xué)齡前（3—5歲）：在上學(xué)之前，開始必須考慮教育金規(guī)劃。,,,1、年齡小，保費便宜；2、承保概率高，避免加費；3、保費可豁免，給孩子呵護一生的保護傘；4、贏在起跑線上：教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金、滿期金，金金有著落；5、生存金復(fù)利，紅利增值，既前程似錦，又錦上添花； 6、保險費可豁免，又給付養(yǎng)育金。風(fēng)險轉(zhuǎn)移，生活安心； 7、中低收入家庭，長期繳費，培養(yǎng)孩子儲蓄習(xí)慣和責(zé)任感；,0歲 -

7、2 歲,需求分析：,存錢的目的是為了更好的花錢！,王先生和王太太為剛出生（滿30天）的兒子王小寶投保鴻福英才計劃，保額16000元，年交保費6840元，20年交清，具體情況如下：（1）王先生和王太太分別為小寶投保3份“英才成長”，共6份，保額6000 元，年交保費3600元，相當(dāng)于每月投入300元，20年交清；（2）投保鴻福年年10份，保額10000元，年交保費3240元，20年交清。,推薦方案：,0歲- 2歲,

8、推薦方案：,世上只有媽媽好,保障利益1、生存金：王小寶從2周歲開始，每兩年領(lǐng)取一次生存金1800元，直至終身。2、教育金：王小寶在年滿18、19、20、21周歲的時候，可以領(lǐng)取4800元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計19200元。3、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：王小寶在年滿25周歲的時候，可以領(lǐng)取4800元。4、賀歲金：王小寶在年滿30、40、50周歲的時候，可以領(lǐng)取4800元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計14400元。,,,保障利益5、滿期金：王

9、小寶在年滿60周歲的時候，還可以領(lǐng)取128898元的滿期金，英才成長合同終止：6、祝壽金： 王小寶在年滿61周歲開始，每5年領(lǐng)取一次祝壽金11664元，共6次，合計69984元。按照3%(?)的年累積利率預(yù)測，到30周歲時累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金和賀歲金可達78751.2元，到60周歲時累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金和滿期金可達377352.90元。,,,保障利益7、身故給付：18周歲前返還已交納保險費。18周歲后

10、，最高可獲得198882元的身故保險金。8、豁免保障：如果投保人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖模覀儗⒒砻庖院蟮母髌诒ｋU費，保險合同將繼續(xù)有效，王小寶仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費之外，我們還將在剩余的交費期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費的養(yǎng)育金，免除客戶后顧之憂。9、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,,王小寶即刻擁有九大

11、賬戶,,,Add Your Text,教育金累積帳戶,,,,,,賀歲金累積帳戶,保費豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,祝壽金累積帳戶,,滿期金帳戶,,生存金累積帳戶,,,,生存金累積賬戶,從2周歲開始，每2年領(lǐng)1800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達42185元，60歲時可達144579元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,教

12、育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)4800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達26201元，60歲時可達63598元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,25周歲領(lǐng)取4800元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時可達13507元。 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期

13、滿可領(lǐng)取128898元。,,,,賀歲金累積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取4800元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時可達26771元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,祝壽金累積賬戶,61、66、71、76、81、86周歲，每次領(lǐng)取11664元的祝壽金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，86歲時可達104522元 ——帳戶

14、資金可隨時領(lǐng)取,,,,生命保障賬戶,最高可獲得198882元保障。,,,,保費豁免賬戶,在交費期內(nèi)最后一次交費前，可獲得保費豁免賬戶，除豁免保費之外，還能每年領(lǐng)取3600元的養(yǎng)育金。,,,,現(xiàn)金紅利累積賬戶,按中等紅利計算，60歲紅利269228元。 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,投入13.7萬元，到60歲總收益達到64.7萬元！??！到86歲總收益高達111.4萬元！,這相當(dāng)于一個集 “

15、教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“祝壽金”、“保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財賬戶。真是一只會下金蛋的老母雞！ 真正實現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本增值，長期理財！！,1、年齡小，保費便宜；2、承保概率高，避免加費；3、保費可豁免，給孩子呵護一生的保護傘；4、贏在起跑線上：教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金、滿期金，金金有著落；5、生存金復(fù)利，紅利增值，既前程似錦，又錦上添花； 6、保險費可豁免，又給付養(yǎng)育

16、金。風(fēng)險轉(zhuǎn)移，生活安心；,推薦方案：,3歲- 5歲,需求分析：,留錢的目的是為了以防萬一！,張先生和張?zhí)謩e為3周歲的女兒張小芳投保“英才教育計劃”，具 體情況如下：（1）張先生和太太分別為女兒投保5份“英才成長”，共10份，保額10000 元，年交保費12000元，共計交費180000元，相當(dāng)于每月投入1000 元，交至小芳18周歲，紅利累積生息。 （2）投保2份“附加高中教

17、育金”，年交保費1000元，交至小芳15周歲，共 計交費12000元。（3）投保2份“附加大學(xué)教育金”，年交保費2000元，交至小芳15周歲，共 計交費24000元。,推薦方案：,3歲- 5歲,推薦方案：,讓我們蕩起雙槳,保障利益 1、高中教育金：小芳在年滿15、16、17周歲的時候，可以領(lǐng)取4330元，共領(lǐng)取3次，合計12990元。 2、大學(xué)教育金：小芳在年滿18、19、20、21周歲的時候，可

18、以領(lǐng)取15080元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計60320元。 3、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：小芳在年滿25周歲的時候，可以領(lǐng)取8000元。 4、賀歲金：小芳在年滿30、40、50周歲的時候，可以領(lǐng)取8000元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計24000元。,,,保障利益5、滿期金：小芳在年滿60周歲的時候，還可以領(lǐng)取382400元的滿期金，本合同終止：滿期金=已交納保險費（不計利息）金額+保險單所載的祝壽金金額,,,保障利益6、身故給付：18周歲

19、前返還已交納保險費。18周歲后，按基本保險金額、已交納保險費的108%和保單現(xiàn)金價值三項金額中最高者給付身故保險金。7、豁免保障：如果投保人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖?，我們將豁免以后的各期保險費，保險合同將繼續(xù)有效，小芳仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費之外，我們還將在剩余的交費期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費的養(yǎng)育金，免除客戶后

20、顧之憂。8、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,張小芳即刻擁有八大賬戶,,,Add Your Text,大學(xué)教育金累積帳戶,,,,,,賀歲金累積帳戶,保費豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,,滿期金帳戶,高中教育金累積帳戶,,,,,高中教育金累積賬戶,15、16、17周歲每年領(lǐng)4330元，合計12990元，,,,,25周歲領(lǐng)取8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時可

21、達22511元。 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,大學(xué)教育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)15080元，每年可有8000元資金留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達43669元，60歲時可達105997元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期滿可領(lǐng)取382400元。,,,,賀歲金累

22、積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取8000元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時可達44618元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,投入21.6萬元，到60歲總收益達到101.2萬元！??！,這相當(dāng)于一個集 “教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“祝壽金”、“保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財賬戶。真是一只會下金蛋的老母雞！ 真正實現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本

23、增值，長期理財！！,1、學(xué)齡前兒童，有教育支出的緊迫感；2、做好健康儲備基金，以防不時之需；3、建立子女的紅包賬戶，訓(xùn)練理財意識；4、合理有效轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，以規(guī)避遺產(chǎn)稅等；5、做好長期風(fēng)險規(guī)劃，孩子保障至60歲；6、為子女教育、醫(yī)療保障、結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)、賀歲、滿期金建立儲備基金。,推薦方案：,3歲- 5歲,需求分析：,李先生和李太太分別為3周歲的兒子李小貝投保“英才如意計劃”，具體情況如下：（1）張先生和太太分別為女兒投保5份“英

24、才成長”，共10份，保額10000 元， 年交保費12000元，繳費10年,共計交費120000元，相當(dāng)于每月投入1000 元，紅利累積生息。 （2）投保10份“如意安康兩全保險”，保至60周歲，保額10萬，繳費1190元，共 計交費 11900元。 合計交費131900元,推薦方案：,3歲- 5歲,推薦方案：,校園的早晨,保障利益1、教育金：李小貝在年滿18、1

25、9、20、21周歲的時候，可以領(lǐng)取8000元的教育金，共領(lǐng)取4次，合計32000元。2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：李小貝在年滿25周歲的時候，可以領(lǐng)取8000元的創(chuàng)業(yè)婚嫁金。3、賀歲金：李小貝在年滿30、40、50周歲的時候，可以領(lǐng)取8000元的賀歲金，共領(lǐng)取3次，合計24000元。,,,保障利益4、滿期金：李小貝在年滿60周歲的時候，還可以領(lǐng)取239465元的滿期金，英才成長、如意安康合同終止：按照3%的年累積利率預(yù)測，到30周歲時累積教

26、育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金和賀歲金可達60943.6元，到60周歲時累積生存金、教育金、創(chuàng)業(yè)婚嫁金、賀歲金和滿期金可達173126.5元。5、健康保障金：合同生效或復(fù)效90天后，被保險人如身患合同列明的30種重大疾病中的任何一項，可獲得賠付金100000元，重疾責(zé)任終止，其他責(zé)任繼續(xù)有效，并豁免此后本應(yīng)繳納的保費。,,,保障利益6、身故給付：18周歲前返還已交納保險費。18周歲后，最高可獲得238870元的身故保險金。7、豁免保障：如果投保

27、人不幸發(fā)生以下情況：（1）如投保人遭受意外傷害，180日內(nèi)導(dǎo)致身故或全殘；（2）合同生效滿一年后因意外傷害以外的原因?qū)е律砉驶蛉珰埖?，我們將豁免以后的各期保險費，保險合同將繼續(xù)有效，李小貝仍舊享受所有的保障利益。除了豁免保費之外，我們還將在剩余的交費期間內(nèi)每年給付一筆等于應(yīng)交年保費的養(yǎng)育金，免除客戶后顧之憂。8、保單有效期內(nèi)，可參與公司紅利分配。,,,李小貝即刻擁有八大賬戶,,,Add Your Text,,,,,,賀歲金累積帳戶,

28、保費豁免帳戶,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積帳戶,生命保障賬戶,,現(xiàn)金紅利累積帳戶,,滿期金帳戶,,健康保障金帳戶,教育金累積帳戶,,,,教育金累積賬戶,18、19、20、21周歲每年領(lǐng)8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到30歲可達43669元，60歲時可達102910元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,25周歲領(lǐng)取8000元，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，到60歲時可達21

29、855元。 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,創(chuàng)業(yè)婚嫁金累積賬戶,,,,賀歲金累積賬戶,30、40、50周歲，每年領(lǐng)取8000元的養(yǎng)育金，如留在公司累積生息，以復(fù)利3%滾存，60歲時可達43318元 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,滿期金賬戶,60周歲合同期滿可領(lǐng)取239465元。,,,,健康保障金賬戶,生效或復(fù)效90天后，被保險人如身患合同列明的30種

30、重大疾病中的任何一項，可獲得賠付金100000元,,,,現(xiàn)金紅利累積賬戶,按中等紅利計算，60歲紅利284981元。 ——帳戶資金可隨時領(lǐng)取,,,,生命保障賬戶,最高可獲得238870元保障。,,,,保費豁免賬戶,在交費期內(nèi)最后一次交費前，可獲得保費豁免賬戶，除豁免保費之外，還能每年領(lǐng)取12000元的養(yǎng)育金。,投入131900元，到60歲總收益達到697572元！??！,這相當(dāng)于一個集

31、 “教育金”、“創(chuàng)業(yè)婚嫁金”、“賀歲金”、“滿期金”、“健康保障金” 、“投資收益金”等等于一體的理財賬戶。真是一只會下金蛋的老母雞！ 真正實現(xiàn)了一張保單，三代受益，保本增值，長期理財?。?業(yè)務(wù)員：這樣做，說明您是有理財頭腦的家長，非常懂得為未來規(guī)劃。您肯定已經(jīng)存了很久了，那您多久去存一次錢，有沒有一段時間忘了就算了，再過一陣補上？其實多數(shù)人難免有一次兩次沒有按時儲蓄的情況或者存了一段時間因急需動用這些存款發(fā)生而中斷。如果

32、是購買保險，保險公司會定期電話通知或?qū)Ｈ送ㄖ槐ＹM，這也是提醒和強迫自己為孩子儲蓄的一種方法，給孩子一個確定的未來。如果您成為了我們的客戶，我會定時向您提供有關(guān)的咨詢服務(wù)，我知道您的孩子對畫畫有興趣，我的客戶俱樂部里有一位非常有名的國畫老師，我可以介紹給您認識，他也是我的客戶。,推薦方案：,異議處理,客戶說：我早就開始存錢了，專門給孩子用。,業(yè)務(wù)員說：學(xué)校給孩子買的是“學(xué)平險”，一定程度上給孩子提供了健康保障。但是，“學(xué)平險”一般都是

33、學(xué)校組織團體購買，保障期也只是一年，現(xiàn)在孩子所在的學(xué)校這一學(xué)期注重保障，但是到了明年，等他升了學(xué)換了學(xué)校，是否學(xué)校還會組織學(xué)生團體購買也是一個問題。相比較一個孩子的整體健康的成長，在經(jīng)濟條件允許的情況下，我建議您還是適當(dāng)購買一些商業(yè)保險，除了補充一部分保障的功能外，還可以起到儲蓄的作用，隨著孩子的成長，將來的高中、大學(xué)的學(xué)費也會越來越高，為孩子將來的教育費用和創(chuàng)業(yè)費用做一個長期固定的儲備也是應(yīng)該的，即便孩子沒有考上大學(xué)，也可以作為他創(chuàng)業(yè)

34、、婚嫁的費用。,推薦方案：,異議處理,客戶說：學(xué)校已經(jīng)給孩子買了保險。,,天佑英才助我成長,,,,,快,多,好,省,,天佑英才助我成長,,,,,多,返還次數(shù)多：被保險人生存至18、19、20、21、25、30、40、50、60周歲的合同生效日對應(yīng)日，我們 分別于該日按基本保險金額的80%給付教育金，共計9次；,,天佑英才助我成長,,,,,到18歲即有保費返還，最長18年，最短2年即可返還。,,天佑英才助我成長,,,,,保證本金

35、不損失分紅產(chǎn)品，可參與公司“可分配盈余”的分配生存金如不領(lǐng)取，可復(fù)利累積生息。既有保障，又在一定程度上抵御通貨膨脹。,,天佑英才助我成長,,,,,保費可豁免，保障全，節(jié)省保費如果投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，或本合同生效滿一年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘的，我們將豁免剩余應(yīng)交保險費，本合同繼續(xù)有效。合同有效且被保險人生存的前提下，在剩余交費期間內(nèi)，于保險費應(yīng)交日按應(yīng)交保費的金額向被保險人給付養(yǎng)育金,有責(zé)任心、有愛心，一切關(guān)愛孩子的

36、人!,,孩子,我會用我的全部來愛你!,——2008.1.2 CCTV-2 生活欄目,一、新生兒家庭,二、少兒險客戶加保,三、保障型險種客戶加保,四、開始有教育費用支出的家庭,五、有合理轉(zhuǎn)移資產(chǎn)需求的家庭,,六、有資產(chǎn)保全需求的高端客戶,七、利用六一兒童節(jié),進行假日營銷,1． 親子活動 　　孩子和父母親一起參與的親子活動，非常受客戶歡迎。事前在業(yè)務(wù)單位內(nèi)做好溝通與宣導(dǎo)，客戶都會踴躍報名積極參與。這類活動現(xiàn)場的氣氛非但溫馨而且熱鬧，三口之

37、家參與的游戲活動和比賽，爺爺、奶奶、姑姑、阿姨也會前來助陣。一場活動下來，意外的驚喜不少，不但父母對商品感興趣，有孩子的姑姑阿姨也回來積極咨詢。 另外，舉辦由少年兒童參加的繪畫、攝影、演講比賽等等也是效果非常好的活動，這樣的活動不但為孩子提供了施展才藝的舞臺，使公司的聲譽和口碑得到了宣傳，也拉近了業(yè)務(wù)員和客戶之間的距離，成交保單變得非常容易。,七、利用六一兒童節(jié),進行假日營銷,七、利用六一兒童節(jié),進行假日營銷,1． 親子活動,2

38、． 知識講座　　孩子的健康和安全牽動著父母的心，如何讓兒童遠離意外傷害以及兒童健康、教育等都是家長們關(guān)心的問題，重視咨詢收集和學(xué)習(xí)是現(xiàn)代都市里年輕父母的特點之一。請兒科專家、兒童心理專家來講課，邀請客戶來聽課、做咨詢，效果也非常好。,七、利用六一兒童節(jié),進行假日營銷,2． 知識講座,七、利用六一兒童節(jié),進行假日營銷,3． 咨詢活動　　利用節(jié)假日做咨詢活動也是有效的方法之一。學(xué)校、幼兒園門口、小區(qū)內(nèi)都是做咨詢活動得必選之地，特別是下午