銀行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

1、創(chuàng)新思維理念實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展創(chuàng)新思維理念實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展——杜爾伯特縣支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)我行公司業(yè)務(wù)自2009年1月正式開辦以來，在市行的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全行員工創(chuàng)新思維，開拓進(jìn)取，搶抓機(jī)遇，主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。截至2009年12月31日，我行開立對公賬戶93戶，對公存款余額達(dá)到2.08億元，完成年計(jì)劃的1093.91％；日均余額8982.3萬元，完成年計(jì)劃的727.31％；全年實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收入251.03萬元，占我行總收入的2

2、1.57％。現(xiàn)將我行開展公司業(yè)務(wù)的主要做法匯報(bào)如下：一、明晰思路、堅(jiān)定信心，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)一、明晰思路、堅(jiān)定信心，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)公司業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)總行提出的“解放思想，更新觀念，科學(xué)發(fā)展，加快郵政儲蓄銀行向現(xiàn)代零售商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)的標(biāo)志性業(yè)務(wù)。我行公司業(yè)務(wù)開辦較晚，為了迎頭趕上，實(shí)現(xiàn)增量前移，盡量縮小與其他行的發(fā)展差距，在公司業(yè)務(wù)開辦前，我行就按照省、市行“抓住機(jī)遇、創(chuàng)新營銷、做大規(guī)模、樹立品牌”的指導(dǎo)思想和工作部署，明晰

3、思路、堅(jiān)定信心、大力宣傳、拓展市場，為實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展?fàn)I造了良好的發(fā)展氛圍。首先，我行組織業(yè)務(wù)人員對全縣財(cái)政部門、機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位、企業(yè)、個(gè)體工商業(yè)大戶逐一進(jìn)行摸底調(diào)查，掌握其資金情況，建立了詳細(xì)的客戶檔案。在此基礎(chǔ)上，又對縣內(nèi)的優(yōu)勢行業(yè)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，制定科學(xué)的發(fā)展方案。行領(lǐng)導(dǎo)帶頭營元。醫(yī)保項(xiàng)目的開發(fā)主要是通過關(guān)系營銷，行領(lǐng)導(dǎo)、公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人多次上門與醫(yī)保局財(cái)務(wù)部門和主管局長溝通，向他們宣傳、介紹郵儲銀行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

4、和服務(wù)能力，推介公司業(yè)務(wù)新產(chǎn)品。經(jīng)過多次上門營銷、攻關(guān)，醫(yī)保局已在我行建立了一般賬戶，預(yù)計(jì)今年1月份可進(jìn)賬900余萬元。（二）突出重點(diǎn)，大力開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目（二）突出重點(diǎn)，大力開發(fā)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目我行充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在已往代收代付合作基礎(chǔ)上，大力開發(fā)煙草、電力、通訊運(yùn)營等大型網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)，將市場調(diào)研、關(guān)系融入、領(lǐng)導(dǎo)參與、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品跟進(jìn)、后續(xù)維護(hù)有機(jī)結(jié)合起來。行領(lǐng)導(dǎo)利用與網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)高層的良好關(guān)系，親自帶頭營銷，公司業(yè)務(wù)營銷人員

5、及時(shí)跟進(jìn)深入宣傳，了解客戶服務(wù)需求，同時(shí)，通過量身定制有針對性的個(gè)性化服務(wù)方案，成功營銷了縣電業(yè)局、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通訊等網(wǎng)絡(luò)型優(yōu)質(zhì)大客戶使之成為了我行的公司業(yè)務(wù)合作伙伴。目前，縣電業(yè)局已在我行建立電業(yè)鄉(xiāng)管科專戶和電費(fèi)歸集賬戶。鄉(xiāng)管科專戶資金200余萬元，電費(fèi)歸集賬戶每日可進(jìn)賬10余萬元，截至上年末，已沉淀資金700余萬元。聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通訊公司賬戶每月可進(jìn)賬80余萬元。另外，我行與縣煙草公司、泰康鐵路的合作項(xiàng)目正在洽談中?？h煙草公司與信合已有多年合