2009年內(nèi)部品牌推廣進程匯報會

1、2009年年終內(nèi)部品牌推廣進程匯報會,部門：瑞虹新城項目,主題－100%優(yōu)質(zhì)服務(wù),工程部,工程部（續(xù)）,市場部,設(shè)計部,工料測量部,財務(wù)部,實踐案例,案例1：CA住宅,案例2：銷售獨家代理,實踐案例1：CA 住宅,,8號地塊CA考慮的因素,小規(guī)模試驗，以實踐法務(wù)上、市場操作及CA項目管理的操作方法，測試市場的接受度、并控制風險；由于8號地塊已經(jīng)開工，為盡量減少對于設(shè)計采購的影響，在原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，采用伊通轉(zhuǎn)輕質(zhì)隔墻，只在預(yù)先預(yù)留的

2、位置上變更；產(chǎn)品特點的可選擇種類多少以及客戶對選項的理解程度；8號地塊有兩個色系，為突出賣點，只對CA單元提供色系選擇；盡量在戰(zhàn)略合作伙伴中選擇，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和運送。,,8號地塊CA實施方案,8號地塊由南北兩棟塔樓組成，選擇南樓的一房、四房，不改變原有結(jié)構(gòu)形式。有43套單元做CA房型，客戶可選內(nèi)容確定為：,每種戶型可選2-3種房型（一房3種房型，四房2種房型）；每種房型可選2種裝修色系（深色、淺色）；每種房型可選2種客廳有線

3、電視插口位置（高、低）；每種房型可選2種玄關(guān)/餐廳處壁櫥門扇風格（普通門、百頁門）。,8號地塊CA現(xiàn)場管理,8號地塊CA房型菜單,,,,,一房單元3種房型,不同的出入口和房間功能設(shè)計,,,,,四房單元2種房型,餐廳和臥室位于不同的區(qū)域,2種裝修色系,淺色,深色,實踐案例2：銷售獨家代理,目的：節(jié)省人力資源投入整合外部客戶資源引入外部媒體資源開拓多種銷售渠道,瑞虹新城的獨家代理-案例分享,開盤操作評估,回顧：,,2009.5.1

4、5,2009.6.1,2009.6.20,2009.7.1,2009.7.19,2009.7.25,易居進場,樣板房開放,售樓處全面啟用,收意向金,開盤,,時間地點： 2009年7月19日 KIC 資源中心 認購形式： 排隊認購意向（選房順序號），繳納意向金5萬。 意向號數(shù)量： 根據(jù)房源數(shù)量，僅發(fā)放450號。實際收到400號意向,意向號認購：,開盤：,時間 地點

5、： 2009年7月25日 RHXC3售樓處 認購形式： 按照意向號順序，提前通知分批入場選房，簽署定金合同并交付定金。銷控安排： 采用喊控形式，由控臺控制銷控。以隨時根據(jù)銷售情況調(diào)整推房信息。,開盤（7.25、7.26）售出房屋212套，占可銷售總量的85％，總體目標完成較好截至10月31日，已銷售單元244戶，總銷金額超過8.57億,平均售價超過RMB 27000元

6、/M2。,易居操盤回顧,,開盤前： 適時提供市場動態(tài)及高參樓盤信息，制定開盤策略 制定參考價格及客戶篩選落位 截止開盤前累計意向登記數(shù)量達到3000名左右開盤中 提供場地選擇及輔助供應(yīng)商、短信平臺 提供額外銷售人員及“金鷹隊”進行操作及秩序維護開盤后（尾盤銷售） 啟動二三級市場聯(lián)動 啟動“易居會”客戶資源,銷售成果,開盤當月去化 212套，占85.48%銷售面積