華建公司營銷存在的問題及對策研究.pdf

1、本文從對華建公司西安市場營銷失敗的研究中找尋其失敗的深層原因，分析其所面對的內(nèi)外部環(huán)境，提出相應(yīng)的對策，以避免后來者出現(xiàn)同樣的命運(yùn)，供現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營管理者借鑒。企業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大和效益的增長，依賴于不同區(qū)域市場中分公司的運(yùn)作?，F(xiàn)實(shí)卻是眾多企業(yè)異地拓展市場以失敗而告終。本文通過選取華建公司西安市場營銷失敗的案例，旨在找出分公司運(yùn)營的通病，以期為該公司以后的異地市場開拓提供可以參考的建議。通過對華建公司西安市場營銷失敗進(jìn)行分析，從保持創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)

2、新精神出發(fā)，提出一系列營銷對策，以提高企業(yè)在激烈競爭環(huán)境下的生存能力，從而不斷開拓新市場，擴(kuò)大市場規(guī)模和提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。
　　 文章從市場營銷角度入手，在創(chuàng)新理論與方法(哈拉利的EMBER決策模型與普羅科特的橫向思維法)引導(dǎo)下，結(jié)合SWOT分析與對比分析法，從產(chǎn)品的重新定位，競爭對象的進(jìn)一步確認(rèn)，營銷組織的重建，人員的重新選擇，具體營銷對策的逐一兌現(xiàn)來整理出案例企業(yè)異地市場開拓的營銷對策與可復(fù)制的營銷模式。以保持創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)新精神

3、為核心，通過華建公司分支機(jī)構(gòu)營銷對策的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)，形成一個(gè)保持企業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的可以復(fù)制的創(chuàng)新模式，增強(qiáng)該公司的市場競爭力，擴(kuò)大市場份額，以幫助其占領(lǐng)西安市場，從區(qū)域市場邁向全國市場乃至世界市場。本文結(jié)論，給出了研究對象華建公司西安市場營銷的對策，歸納出一個(gè)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神支撐下的企業(yè)開拓異地市場的可復(fù)制的營銷模式。
　　 文章對于企業(yè)從一個(gè)成功市場轉(zhuǎn)向另一個(gè)全新市場時(shí)，在經(jīng)營管理方面的轉(zhuǎn)變提供了具有參考價(jià)值的的思維模式。